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身擁 4成高毛利 振樺每年賺 1個股本

台灣藍海專題 振樺的故事(上)

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【大紀元8月31日報導】(中央社記者田裕斌台北三十一日電)在IT產業的高度競爭環境下,毛利率「保5(%)」、「保6(%)似乎已成為業界常態,經營端點銷售系統 (POS)自有品牌的振樺電子,卻能維持 40%以上的高毛利表現、每年賺進一個股本,而且在未來5年內維持近3成的高成長。總經理陳茂強信心十足的說,發揮品牌價值,不用外移也能成功!

振樺近3年來成長迅速,2004年營收達新台幣11.71億元,稅前盈餘約2.77億元,稅後純益2.17億元,每股稅後純益 (EPS)則達6.12元;2005年營收為14.72億元,稅前盈餘4.7億元,稅後純益3.73億元,EPS為9.4 元;今年上半年稅後純益跨過2億元門檻,以除權後股本計算,每股稅後純益 (EPS)為4.26元,今年每股賺10元不成問題。

以POS系統及周邊為主要業務的振樺,產品線包括觸控式管理終端機、POS錢箱、客戶顯示器、POS可程式化鍵盤、條碼掃描器、點陣式收據印表機、熱感應式收據印表機、觸控式LCD螢幕、LCD螢幕和刷卡器等,並擁有自有品牌「POSIFLEX」,是全世界唯一從 POS系統到週邊產品種類最齊全的企業。

由於振樺的產品具有整合跨平台的功能,擁有其他廠商無法並駕齊驅的優勢,不僅支援Linux、Windows CE、Thin client(精簡型電腦),更支援微軟全系列Windows作業平台,為顧客提供多元化的作業系統平台的選擇,成就了振樺在業界得天獨厚的競爭力,目前包括Scan Source、Blue Star等美國大型通路商,都是振樺的死忠客戶。

令人驚奇的是,振樺除了研發在台灣,生產線也全數留在台灣,在台灣電子業紛紛外移之時,短期內仍無赴中國投資的計畫,陳茂強有一套堅持在台生產的哲學,他指出,如果在台灣經營不下去,就算到中國短期可以壓低製造成本,優勢也不易長久維持,不如致力本業創造核心附加價值,才是維持高毛利、高獲利之道。

陳茂強強調:「你會到中國設廠,對手也會,兩相抵銷之下優勢差距不會太大,且在一個高度成長的產業中,節流固然重要,但若能創造價值達到開源的目的,效益絕對更快更好。」

振樺持續開發新產品應用領域,在穩定的品質保證下,不用犧牲毛利也可接觸新客戶,陳茂強最近常興奮地向人提起選舉註冊機可能帶來的新商機,在美國開始將選舉過程電子化下,未來選舉公平性將依賴全國連線的選舉註冊機,以避免重複投票的弊端,光一個州的需求可能上萬台,全美更有40萬台以上市場規模。

若再加上因人口老化崛起的醫療照護需求,振樺掌握多元化新應用領域的能力,是維持毛利率不墜的主要原因。

除了自有品牌持續在海外發光發熱外,振樺也開始思考將業務範圍拓展至代工領域,另覓營收獲利成長的動能,日前宣布與北美大型系統整合(SI)廠Squirrel Systems合作,Squirrel Systems即日起將全系列以貼牌的方式採用振樺的觸控式 POS主機及相關週邊產品。

陳茂強說,代工業務並不如外界所想需要犧牲毛利,賣給Squirrel Systems產品的價格,與出貨給通路商的價格無異,並可開發另一個獲利的模式,未來振樺要做大市場這塊餅,開源的工作,絕對是擴大品牌效應的墊腳石。

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