【大紀元8月25日訊】首先注意在選擇貸款公司之前，不要有貪大便宜的追求，通常市面上流行的貸款利率都不會因為貸款公司不同而差別很大，如某一項目或某一種貸款方式所獲得的利率，幾乎任何一家貸款公司都能幫你做得到。

為什麼有的貸款公司能報出比市面上流行的利率低很多的某項低利率貸款呢？

這要特別留意那種過低利率的附加條件。例如：某家貸款公司報出「只收一厘利率，不查收入來源」。其實，幾乎任何一家正式的貸款公司都能做到這種優惠，但大多數都不採用這種報法。而是按市面上流行的正常的固定30年期或15年期利率報出。

因為這項所謂「一厘低利率」的浮動性極大，同時附有其它許多限制條件，日後對客戶並無實際利益。

舉個實例：某客人只見一厘利率的好處，在別人鼓動下，並沒有真正了解透徹這個貸款項目的其它條款，就匆忙簽約借貸。結果這位顧客貸的是（Option ARM）浮動利率，每個月都會變動一次利率。第一個月是按一厘利率計算，以後從第二個月開始，就按市場價浮動到七厘多，其後一直都以市場浮動利率的七厘多計息。這位顧客想終止此合約，但這項條款明文規定，一年內不得終止合約，否則罰款﹐這時悔之已晚。

還有一些貸款人員並不專業，如某地產公司個別地產經紀人，同時又兼職做貸款人員，他們自稱為一條龍服務。其實，這種兼職的做法在麻州本身是違法的。而這個地產經紀人本身對貸款業務並不熟悉，也不夠專業。但為了早日敲定成交，這位兼兩職的「地產經紀」兼「貸款顧問」對客人講好了貸款利率是5.875，比當時市面上流行的六厘多要低﹐客戶當然很高興。當一切準備就緒，臨近簽約前一天，這位地產兼貸款經紀突然通知客戶說：「因你的信用分值不夠，你貸款利率要升到七厘多才能成交。」

客戶一聽都快氣炸了﹐因為約好各方成交人士並不容易，如果因此生變，那豈不前功盡棄﹖一切都得重來，許多費用已支付出去，客戶無奈，只好就範。這是一宗不良例子。

我們內行人都明白，客戶申請貸款的第一時間，就必須清楚了解客戶的信用分值，才能計劃下一步做法。更不會在最後一分鐘才告訴客戶，因信用分值問題去提高和改變利息。

那麼怎樣才能選擇一家好的專業貸款公司？你可以貨比三家，打電話詢問或親自登門拜訪，看一看，接觸一下，看哪家的業務最熟悉，哪家報出的費用項目最詳盡。因為有些貸款顧問團了爭取顧客，有時故意隱瞞一些費用項目，到成交時才告訴客人。這樣，顧客起初會認為這家貸款公司比別家省錢，一旦成交在即，作為顧客，這時就難以臨時抽身否定，或取消成交，因為取消成交的最大損失是顧客。

也有些對業務不精的貸款顧問，是無法為你詳盡解釋所有各項必須費用的，因為他（她）本身不夠專業。

也可以從朋友處打聽哪些貸款公司是一向信譽好，工作實際，服務質量好的。

當你到貸款公司了解情況時，勿忘了向他們要一份詳盡而又必須的收費項目表格（Good Faith Estimate）。

當你事先準備要問的問題都得到詳盡解答時，相信對方的專業和耐心都能幫到你。

真正的好專業貸款顧問，只有成交後顧客才能進一步領會。所以，朋友的實際經驗，更值得你借鑒。

如有更多問題，歡迎致電梁倩嬅Winnie(置業通房屋貸款公司)—65 Harrison Ave. #503,Boston,MA.02111﹐8 Brook St.,Quincy,MA.02170﹐電話：617-650-7236。

(梁倩嬅,Winnie口述，仇錦光整理)

(//www.dajiyuan.com)