【大紀元5月9日訊】(本報按)特邀陳昱霖博士主持系列講座「規劃成功幸福的人生」，提供讀者實用可行和生活息息相關的多元化資訊。主題有事業﹔創業﹔投資理財﹔退休預備﹔財 富轉移﹔幸福家庭和高品質的生活。陳先生早年獲得醫學工程博士，曾在世界最大的醫療產品/器材公司主導產品的研發，研究論文獲得美國藥學科學院最高的榮譽 的伊博獎(Ebert prize)，他廣泛的興趣引領他進入財富理財規劃的領域，他精研古今中外成功者(各領域)的成功法則和共同的特質，他知行合一、創業有成，除了財富規劃 領域外，在短短幾年建立了年營收有千萬美元的事業﹗陳先生平易近人又熱心助人提拔後進常鼓勵和輔導有志創業者規劃成功的事業和幸福人生。

本專欄每二週一次為公開互動的園地，歡迎大家發表感想，貢獻智慧和寶貴的經驗一起來耕耘這個園地，大家都能受益得造就﹗歡迎來函報社或直接聯繫陳先生，交換意見和心得。電話﹕(973)626-0754﹔傳真﹕(973)564-8891。

第三十三篇﹕事業生涯的選擇和規劃(三)

　　問﹕為甚麼優良的「傳銷事業」是最有潛力成功致富的「副業」選擇﹖

　　答﹕我在上期提到最有潛力成功致富的「副業」選擇是從事「傳銷事業」(Network Marketing Business)，獲得許多讀者熱烈的回應，他們盼望能得到更詳細的資訊和分析。「傳銷事業」常是有爭議性的一個「行業」，因為「傳銷的生意」跟「傳統 的生意」有很多不同的地方，因此「傳銷的生意」常被誤解為「旁門左道」的生意，「不正規」的生意……，我們從宏觀的角度來分析，「傳銷事業」確實值得我們客 觀地來評估它為何是成功致富最有潛力的一種事業，比較從事「連鎖店」(Franchise)生意或自創的「傳統生意」要成功的必要條件和資金，使我們能作 明智的選擇，早日達到成功致富﹗「傳銷事業」是一個年產值(Annual Revenues)超過800億美元的行業，僅次於「連鎖店」(Franchise Industry)。任何「傳銷的生意」(銷售產品或專業服務)包括「連鎖店」生意是屬於「開店的生意」，也就是有店面(擺/售產品)或辦公室(售專業服 務)，一般大眾看得到而認同為一種「生意」模式，「傳銷的生意」常是以家為「店面」經營生意(省昂貴的店租)，所以「傳銷的生意」又被稱為「以家為基地」 (home-based)的生意，也被稱為「直銷的生意」(Direct Sales)因不用租店而直銷給消費者(使用者)而得名。大家都知道有「連鎖店」的生意，因為「連鎖店」的生意也是「開店」的生意，加上「連鎖店」聯盟的 總公司(大財團)大作廣告、宣傳造勢，才能成為家喻戶曉的「名牌連鎖店」(像麥當勞速食店，McDonald)，因此要購買(投資)「名牌連鎖店」生意的 人就要付很高的「代價」，光是要加入某「連鎖店」的權利金(Franchise fee)就要付幾十萬美元，加上要購買設備和開店資金又要化大筆的費用，另外開張營業後，每個月要付「營利費」(Loyalty fee)是營業額(不是淨獲利)的5%-12%給總公司﹗所以「連鎖店」生意的最大贏家是創建該「連鎖店」生意的總公司﹗從事(買)「連鎖店」生意的人 (老闆)為總公司「打工」(約60小時/每週)，平均要5〜6年回收當初的投資金額，然後才開始「有利可圖」。如果有人不相信，可親自向從事「連鎖店」生 意的「老闆」求證，大多數的老闆會「叫苦連天」，有人也許面子問題不好意思叫苦，很少數的「老闆」運氣不錯選對了「連鎖店」而能賺到錢。「傳銷事業」是造 就最多富翁(經濟獨立者)的一個行業﹗財商教育顧問Robert Kiyosaki在他另一本暢銷書「生意培訓」(Business School)裡告訴我們富人為甚麼成為富人的秘訣，在於富有的人(企業)總是不斷地建立人脈網絡(Build Network)，從事優良的「傳銷事業」就是在不斷地建立人脈網絡，才會產生倍增的生意成長(Multiple Growth)和「四兩撥千斤」的力量(Leverage Power)，造就出最多的富翁(成功致富者)﹗優良的「傳銷公司」會提供代理商(經銷商)驗證過會成功的傳銷生意的經營/管理系統和培訓做該傳銷生意 的成功秘訣(法則)和方法(行動計劃)，只要照著「成功的藍圖」去做，就會成功致富﹗優良的「傳銷事業」具備「連鎖店生意」成功的條件(培訓會成功的生意 經營/管理系統和執行成功的行動計劃)又不需要巨額的啟動資金，而且可運用「業餘的時間」(8〜12小時／每週)來開始「傳銷事業」，學會做「傳銷的生意」等 於學會了做任何生意的18般武藝﹗所以最有潛力成功致富的「副業」是從事「傳銷事業」。

　　問﹕如何選擇優良的「傳銷公司」來從事「傳銷的生意」呢﹖

　　答﹕著名的哈佛大學商學院針對「傳銷行業」曾做了客觀的調查和研究分析，其研究報告指出有200多家的美國大學商學院都在教「傳銷的市場行銷學」 (Network Marketing)，因為傳銷是一種非常有效率的市場行銷法，有些大公司都在採用傳銷法來推廣新產品或是擴大產品的市場佔有率。這份報告還總結如何選擇 優異的「傳銷公司」來從事「傳銷事業」﹕

一，「傳銷公司」最少已建立(存在)了18個月以上，因為太「年青」的「傳銷公司」財務不穩，有可能因資金週轉不 靈而倒閉﹗根據統計資料，新公司在第一年的失敗率高達90%，並非生意的模式不好而失敗，常是因資金週轉不靈而停擺﹗有些人喜歡追求參加剛上市的「傳銷公 司」，認為可先佔有較上面的好位置，這是很大的迷思(Myth)﹗因為剛上市的公司財務最不穩，新公司倒了，那有甚麼好位置﹗

二，優異的「傳銷公司」其產 品線是市場有需求而且多元化適合各年齡層的人使用，另外的特質是產品有獨特性(Unique)，而且是高度的消耗性(highly consumable)，消費者用了產品還會繼續再用其產品的銷售才會穩定而且會增加，產品的獨特性會提高使用者對產品的忠誠度(Loyalty)。

三， 參加「傳銷公司」的時機也是成功致富的重要因素，以3億人口的國家為例，如果已參加的代理商數目達到人口的0.5%(150萬代理商)時參加的成功機會就 不怎麼好(Ground Floor Opportunity)如果已參加的代理商數目在50萬左右，參加而成功致富的機會就很大(Cutting Edge Opportunity)，如果已參加的代理商數目在10萬人左右，參加而成功致富的機會是一生難得的機會﹗(Once in a lifetime opportunity)下期我將分享成功企業家和優良的「傳銷公司」的共同特質和學習的榜樣。 ◇

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