【大紀元5月19日訊】(本報按)特邀陳昱霖博士主持系列講座「規劃成功幸福的人生」，提供讀者實用可行和生活息息相關的多元化資訊。主題有事業﹔創業﹔投資理財﹔退休預備﹔財 富轉移﹔幸福家庭和高品質的生活。陳先生早年獲得醫學工程博士，曾在世界最大的醫療產品/器材公司主導產品的研發，研究論文獲得美國藥學科學院最高的榮譽 的伊博獎（Ebert prize），他廣泛的興趣引領他進入財富理財規劃的領域，他精研古今中外成功者（各領域）的成功法則和共同的特質，他知行合一、創業有成，除了財富規劃 領域外，在短短幾年建立了年營收有千萬美元的事業﹗陳先生平易近人又熱心助人提拔後進常鼓勵和輔導有志創業者規劃成功的事業和幸福人生。

　　本專欄每二週一次為公開互動的園地，歡迎大家發表感想，貢獻智慧和寶貴的經驗一起來耕耘這個園地，大家都能受益得造就﹗歡迎來函報社或直接聯繫陳先生，交換意見和心得。電話﹕（973）626-0754﹔傳真﹕（973）564-8891。

第三十四篇﹕事業生活的選擇和規劃（四）

　　問﹕優良的「傳銷公司」和白手起家傑出的企業家有何共同成功特質和學習榜樣﹖

　　答﹕首先我們從宏觀的角度來研究和分析，許多白手起家傑出的企業家像愛迪生、松下幸之助、王永慶和李嘉誠等，他們來自於貧窮的家庭，正式學歷都很低。為何他們會那麼的成功發達呢﹖他們企業成功的共同特質是甚麼﹖從研究他們的生平傳記我們能夠總結出他們成功的共同特質如下﹕

　　（1）他們都是經商的，而且小生意做起。（2）他們都很有智慧（Wisdom）很會用人，而且越用越多。也就是他們能慧眼識英才，並且以德服人為 他們效勞（很會用人）﹗（3），他們都有「先見之明」的眼光，創建一套成功的事業發展和經營/管理的系統，具有生命力和延續性。（4）運用他們創建的事業 發展和經營/管理系統，一旦系統制度上軌道後，就是人不在位時錢財照樣滾滾而來，永續經營而且還可以傳給後代子孫繼續發揚光大﹗（5），他們都有無比的自 信心，強烈的成功企圖心（Burning desire to success）和非成功不罷休，百折不撓的勇氣和精神﹗

　　優良的「傳銷公司」和傑出的企業（各行各業）共同的成功特質，是他們都有一套成功的事業發展計劃和經營/管理系統，來引導和訓練經銷商（優良的傳 銷公司）或者公司員工（傑出的企業體）同心協力，執行成功的事業（企業）發展計劃。在競爭激烈的工商界，要自己創業成功，談何容易﹖其最大的挑戰（問題） 在於，要有足夠的啟動資金（至少幾十萬美元）來自己創業，即使有了足夠的啟動資金，後續的資金需求常像是「無底洞」會造成資金週轉不靈而倒閉﹗

　　根據美國商業部的統計，新生意（New Business）在一年內停擺（失敗）率高達90%，絕大部份的失敗並非因生意的模式（計劃）不好，而是資金週轉不靈﹗因此想要創業成功的人，除了要擁 有上述白手起家傑出的企業家共同的成功特質（5項）之外，還要克服「資金不夠」的挑戰呢﹗雖然新生意（創業）的失敗率如此之高，勇於「嚐試」的猛將還是很 多，「有勇無謀」的人還是不會成功，解決之道就是要選對優良的「傳銷公司」成為獨立的經銷商，接受該公司的引導和培訓，驗證過會成功的一套事業發展和經營 /管理的系統，啟動資金很少（大約或小於$1000美元）。任何有心創業的人都負擔得起，祗要積極和忠實地執行「成功的藍圖」（事業發展行動計劃）就能成 功致富﹗

　　成功的獨立經銷商也要具備上述成功企業家共同的特質（5項），其中的第3和4項可借力於優良的「傳銷公司」所創建的事業發展系統 （計劃），而不必自己去發明/創建一套會成功的事業發展計劃和經營/管理系統，讓普通人（ordinary people）有機會成功，善於人際關係又有管理經驗的人會獲得更大的成功﹗這也說明了為甚麼「傳銷行業」造就了最多的富翁﹗

　　問﹕如何評選優良的「傳銷公司」來發展「傳銷事業」﹖

　　答﹕任何行業都有良莠不齊的公司，「傳銷行業」也不例外，慎選「傳銷公司」也是成敗的關鍵。相對於傳統的各行各業，「傳銷事業」是比較容易成功的 行業，因為它有借力（借重成功者之力）、使力（運用團隊眾智的同心協力），就不費力（產生「四兩撥千斤」的力量）的效果。也就是經銷商團隊成員都能互相借 力和使力發揮力量 ，就較容易成功或獲得更大的成功﹗

　　「傳銷事業」最重要的優點有啟動資金小可，利用「業餘時間」來從事一個事業，有機會學會一套成功的事業發展和經營/管理系統讓普通人也會成功。根據客觀的研究和主觀的經驗，優良的「傳銷公司」應具有下列六項的特質供我們評選﹕

　　（1） 優良的「傳銷公司」最少已經建立了18個月以上，因為太年青的「新公司」財務不穩，有可能因資金週轉不靈而停擺。

　　（2） 優良的「傳銷公司」其產品線是市場有需求而且多元化，適合男女老少各年齡層次的人使用，另外的特質是產品要有獨特性，而且是高度的消耗性，使消費者用了還要再用，產品的銷售才會穩定，而且會增加，高品質的產品加上獨特性會提高使用者對產品的忠誠度。

　　（3）優異的「傳銷公司」所創的事業發展計劃，必須是簡單（容易做）、透明化（沒有隱藏的條件）又非常公平和合情合理，使認真努力的經銷商獲得合理的報酬和擴大他們的事業，因此「事業發展報酬計劃」的優劣也是經銷商成敗的關鍵。

　　（4） 優良的「傳銷公司」對經銷商有嚴格的訓練、教導和要求（遵守公司的規章制度），使努力的經銷商充份發揮倍增的效果（Multiple Effect）和「四兩撥千斤」的力量，得到最有效的回報和擴大成長的空間。

　　（5）優良的「傳銷公司」所產生的成功經銷商，應是來自各行各業和各年齡層的分佈，它代表優良的「事業發展報酬計劃」有其普遍性（universal），可讓普通人都能成功，條件更好的經銷商會更成功﹗

　　（6）優良的「傳銷公司」所創建的「事業發展報酬計劃」應是以經營/管理經銷商團隊的發展為主軸，銷售產品的技巧為輔助，因為人才的發揮，生產力最大﹗ ◇

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