商品自營 致勝關鍵
【大紀元3月27日訊】自由時報記者卓怡君/專題報導
台灣百貨進入供過於求的激烈競爭時代,放眼各家百貨,從化妝品、女裝、女鞋到男裝,各個業種幾乎90%品牌重疊,如何創造差異化,提升價值與特色?成為未來勝出最重要關鍵,「自營」便是差異化的重要方法,目前以衣蝶與遠東百貨在自營部分最為努力,遠赴歐美日尋找適合台灣消費者的商品,從而引領流行的時尚。
自營一直是百貨業者想要走的一條路,但受限於自營採購資金成本高,庫存壓力比一般專櫃進駐來得大,經常成為百貨公司的賠錢貨,一旦不賺錢,往往只能遺憾收場,過去新光三越曾自營不少商品,例如英國Harrod’s商品,雖然叫好卻不叫座,因此,目前新光三越儘管分店眾多,卻改為在招商上更加用心,引進一般百貨賣場尚無的商品。
反觀衣蝶從10年前自力霸百貨轉型以來, 持續堅持自營, 遠東百貨也從未放棄對於自營的熱情!衣蝶經營自營品牌約有10年歷史,可追溯到力霸百貨時期,為持續強化並深耕自營品項,4年前更將自營部門獨立為子公司朵拉,專攻國外設計師品牌,現階段旗下共有10個服飾品牌,蒐羅歐日設計師品牌,包括ANNA SUI、LILITH、Pal’ las Palace、Plantation、Y’s等,部分品牌除在衣蝶設櫃外,也進駐其他競爭同業的賣場,去年更規劃i-Brand,由時尚採購小組負責每月推出不同主題的商品,漸漸引起喜愛流行的女性消費者注意。
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