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台灣休閒服飾改變市場策略 走向少量多樣化

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【大紀元2月22日報導】(中央社記者楊淑閔台北二十二日電)平價休閒服飾多為港商入駐之下,台灣品牌休閒服飾A&D董事長陳啟仁今天表示,去年業績成長新台幣3億元,今年將走向多款式、量少、平價會員優惠制,同步拓展中東市場。

Hang ten、佐丹奴等港商盤踞台灣市場平價休閒服的情況下,A&D今天舉辦入駐內湖科學園區喬遷記者會,除發表融入時尚感的春夏新裝,同時宣布擴大國內外市場行銷策略。

陳啟仁指出,以年度營業額而論,A&D約在同行中排名第三;能擠入品牌之列,源自13年前創業時的大環境與主觀條件考量,當年為客戶設計、產製服飾,毛利卻只有15到20%,品牌業者的毛利則是自己的十幾倍,加上他自己就是設計師,不單純為OEM廠商,因此決定走向自創品牌之路,並在第三年就開始獲利。

A&D經理楊明承並說,去年全台營業額已達20億元,較前年成長3億元;目前全台已有175家門市、中國則有50家,合作協力廠達15家,去年並同步發展杜拜市場。

展望今年,陳啟仁指出,除自工作室、製造廠走向自創品牌之路,他還要提高品牌形象與商品等級;首先是一改之前全年折扣不斷的作法,改與玉山銀行合作會員九或九五折制 (舊會員有16萬名,新會員今年目標上看2萬名),而所有商品單價毛利約訂在55到60%,如:T恤每件自980元降為390元的平價位階,讓會員優惠制與平價策略結合,穩固並拓展新客層。

對照其他同屬性品牌的優勢為何?他說,他自己就是設計師,領軍八位設計師,搭配電腦連線掌握消費者最愛流行趨勢,隨時維持多款式、量少、休閒結合流行的特色,讓消費者不撞衫,愛上他的品牌服飾;而事實也證明,他的多款式奏效,去年稅前純益達8000萬元;其次則為拓展男裝市場 (年平均成長20%),明年起介入童裝市場。

國外市場方面,他說,去年已在杜拜合作設立五家據點,訂單為50萬美元,今年將倍增為100萬美元;當地消費客單價為新台幣1500到2000元,遠較台灣的春夏600到700元、秋冬1100到1200元高,因此將持續拓展中東市場,盼望在門市與Mall之外,進駐當地七星級飯店,透過外銷市場的拓展拉高品牌等級。

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