【大紀元12月11日訊】〔自由時報記者李靚慧／台北報導〕銀行業者在經歷卡債風暴之後，針對財富管理、信用卡業務的經營策略，已明顯轉為「專做有錢人」！包括信用良好的高消費族群、財富管理的高資產客戶，甚至壽險公司年繳保費達一定額度的客戶，都被銀行一一篩選出來，準備給予「尊榮級」的各項優惠。

根據銀行業者的統計，今年以來，銀行業因為債務協商機制，接受卡債族協商降息還款，全體銀行在此部分所損失的利息總額，就高達四、五百億元，因此，明年各銀行勢必得調整營運方向，不但要提升銀行的獲利，也要降低不必要的支出，才能擺脫卡債風暴的陰影。

新光金控近來針對旗下的新光銀行，確立明年度的經營策略，集中集團的資源，將壽險、健康管理中心的高資產、高消費客戶，一一篩選出來，並且轉介至新光銀行，成為財富管理、信用卡等業務的重點經營對象。

新光金控協理張日政指出，根據該公司研究發現，過去一年的卡債風暴中，消費力驚人的「鼎級卡」、「世界卡」頂級客戶，「倒帳率」卻最低；新光銀行今年初推出的一項信用卡活動，受邀參與活動的1,000多位持卡人，儘管月消費高達20萬元，但最後卻沒有出現呆帳，凸顯出金字塔頂端客戶的重要性。

不過，究竟哪些客戶是值得「砸大錢」培養的對象？新光金控內部評估，凡是在該行總資產達300萬元以上的客戶、年繳一般壽險保費達20萬元的族群，甚至該集團「健康管理公司」的會員，總共約數萬名客戶，均已納入「尊榮貴賓」的行列。

甚至該行未來將發行的新光三越聯名卡，也已調整發卡策略，不再以「衝卡量」為第一目標，而是經營信用良好的高消費族群，主動邀請申請，以降低風險、有效提升獲利。

除了新光金控外，今年正式合併且更名的永豐金控，旗下的永豐信用卡，也已調整經營策略，永豐信用卡總經理李明源指出，各銀行經歷卡債風暴之後，已可將內部的客戶，輕鬆的區隔成「正常客戶」、「延滯戶」，以及「債務協商客戶」，針對正常客戶的部分，銀行雖會逐步恢復正常服務，但還是得考量成本與風險。

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