【大紀元11月10日報導】(中央社記者韋樞台北十日電)歐洲經濟景氣成長亮麗，還有更多新興國家急於加入歐盟，形成更大的經濟體，悅智顧問董事長黃河明提醒欲前進歐洲的台商，不必急著砸大錢行銷，不如先和通路商打好關係，同時以台灣非常強勢的電子商務強化網路行銷，在消費者端建立口碑，逐步在歐洲市場站穩腳步。
悅智全球顧問公司今早在台北喜來登飯店舉行「前進歐洲市場高峰論壇」，黃河明以「台商前進歐洲市場的策略」為題發表演說。
黃河明表示，歐盟目前有25個會員國，人口多達4億5600萬人，GDP高達9.6兆美元，平均國民所得2萬3千美元，而且還有許多新興國家正急於加入歐盟，逐步形成全球最大的經濟體，全球140家最大的公司中，在歐洲就有61家，多於美國的50家。
對於想進軍歐洲的台商們，黃河明建議，不必先急著砸大錢行銷，估計一個品牌在歐洲行銷到老幼皆知，一年至少投入一億歐元，還得連續投好多年，不如採取「口碑大於知名度」的策略，在通路打好關係，讓通路商優先替台商們促銷，讓消費者口耳相傳，遠比砸大錢行銷，消費者卻沒有好口碑來得恰當。
他舉例，手機大廠NOKIA早年為了國際化併購不少小公司，但一直未賺錢，1987年時CEO備感壓力而自殺，後來接任者才把賠錢的公司賣掉，專心經營手機產業，同時進行大規模的消費者行為研究，至今仍不斷投資，創造了「簡單、好用、人性」的消費者口碑。
另一個例子就是台灣的ACER集團，已經是歐洲第一大電腦品牌，ACER也是從經營通路起家，並贊助許多歐洲的運動賽事，例如賽車等，如今再推出法拉利電腦，象徵著快速奔馳，都是有很深的意涵。
黃河明提供台商另一項策略，由於歐洲人愈來愈重視環保，許多產品不但要求符合環保、回收、省能的原則，甚至深一層要求到設計製程也要符合環保原則。
黃河明說，台商們從製造到零售端很有能力，但其實後端更大一塊，從安裝、訓練、諮詢、服務、回收，再使用回收材料製造產品，這些領域也都值得台商們耕耘，並且強化「 GREEN MARKETING 」的概念，博取消費者的信任和觀念，甚至獲得歐洲環保團體的背書，做起生意來更如虎添翼。
黃河明提醒台商，台灣非常強勢的電子商務正在歐洲興起，這是繼與通路打好關係之外的新興領域，成本會低得多，估計歐洲 B2C 的規模會成長到一千億歐元以上，值得台商們耕耘，會有很大的機會。
