本期台灣的商業週刊針對「準退休族」的房地產投資進行報導，內容提到近來最熱門的話題是：「親兒子靠不住，股兒子也不可靠，只有『啞巴兒子』才可靠。」於是，他們加入「新包租族」的行列，自己預約未來的生活費……。看到這篇文章，我那可愛的老婆又把她對於投資淡江大學附近學生宿舍的想法拿出來跟我討論，我想這篇文章應該會為學校附近的房地產帶來一些幫助。

時間回到2001年9月，那時候剛發生911事件，我也剛剛被派到上海開設分公司，一位商周的記者由台灣打電話到中國大陸，要訪問關於台商到大陸的情形，那時候商周已經針對北京、深圳等地方進行一系列的報導，內容都是強調台商到大陸的成功案例，我跟那位記者說「其實很多台商失敗的案例都被掩飾了，你們難道不能做一些平衡報導嗎？」但是記者跟我說他們需要報導客戶想看的。一年之後某期商周的封面標題是「撤退」，但是我相信一定有人到大陸投資是受了商周在 2001年報導的鼓勵。

「新包租族」的報導可能是雜誌看到大環境改變作的報導，但是如果這篇報導是某房屋仲介業者提供的素材，目的是提振學校附近的房地產景氣，根據我那精明的老婆長期觀察，學校附近的房子大部份都脫手的沒什麼道理，根據供需理論與投資理財的基本原則來看，我認為這其中必有詭計，但是也讓我們看到文字報導的行銷威力。

去年有一本書是「BMW傳奇：純粹創造魅力」，幾年前也有「贏在奇異－威爾許的管理智慧」，閱讀這些書當然是因為對這些產品或管理方式有興趣，但是看這些書之後對產品產生的認同感，遠比直接花錢作廣告來的有效且根深蒂固，就像筆者到目前還無法拒絕BMW的魅力一樣，一本書可以發生的行銷魔力是不容忽視的。

我參加的信義扶輪社有位社友是位知名的命理師，他不像一般人那樣花錢作廣告或製作功能強大的網站，但是台灣有一半以上的立法委員與行政院長都必須由他指點命運，這樣的知名度是怎麼建立起來的？如果你到路邊的書報攤看到一本「陳鵬仁農民曆」的時候，記得跟老闆問看看這本是不是台灣銷售量最好的農民曆，那您就能體會「書中自有黃金屋」的道理了。

行銷智慧：文字行銷（又稱格子行銷）大概是最有深度的行銷方式@

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