【大紀元10月12日報導】(中央社記者韋樞台北十二日電)鑑於以往企業均採用一次購買彩色雷射印表機，並再逐步添購耗材和紙張等，但由於利潤不穩定，印表機廠商看好台灣每個月3千台中高階彩雷和後續耗材的市場，為了穩定客源及利潤，推出彩雷包張解決方案，企業本身可掌控成本，將資產費用化，提高企業競爭力。

台灣的中小企業多達122萬家，佔國內整體經濟結構的97.8%，而今年上半年景氣不如預期，彩雷市場約有10%的衰退，中小企業更是緊縮成本，對於列印的需求裹足不前，因此開發符合中小企業的列印需求成為印表機廠商的重要商機。

台灣 Epson影像科技事業群商用事業部產品行銷業務處經理劉仲宏表示，2005年中高階彩雷市場平均每個月可銷售2500台，根據IDC的預測，今年可以增長到3000台，因此推出主機賣斷碳粉包張、主機月租碳粉包張、主機免費碳粉包張等三種模式，以符合中小企業的需求。

目前Epson利用A3和A4兩種規格的主機來搭配這三種包張解決方案，以月印500張以上的印量來算，平均一張成本新台幣5元，比代印店、便利商店、自購彩雷要便宜，因此Epson主要客源是月印500張以上的企業。

劉仲宏分析，以往一次賣斷主機的客戶，可能考量成本而使用副廠耗材，若是原廠的服務不好，有可能下次就失去一個客戶，但是改用包張解決方案，印表機廠商不但可以長久維持客戶關係，利用最新的網路科技，可將用戶的耗材存量和列印張數及時傳回來，廠商可以在耗材用盡之前快寄新材料，讓列印不中斷。

而且未來有新的主機上市，還可以及早向企業促銷更換新機種，穩定了客戶和耗材的利潤；對於使用企業來說，可以將資產費用化，列印費用也容易掌控，印多少張付多少錢，不需額外支付維修及耗材成本，企業省錢省時，競爭力自然提昇。