【大紀元7月6日訊】如同成家立業、結婚生子、搏擊商場、政壇作秀等都會遇到困難一樣，買賣房產也會遇到一些意想不到的誤區，有些困難甚至會迷惑許多人一輩子。作者在此將對常見的情況進行分別解剖分析，以供房友參考。下面先談賣房的問題。

　　

愛不釋手：由於房主住久了，對自己的房屋產生了較深的感情，對買房者產生反感甚至敵對情緒，乃至在交易過程中言不由己，引來雙方不必要的爭吵。其實，有百分之九十的房地產交易都能友好地進行，只有少數例外。

　　

情緒不穩：賣房過程中會受到不斷的打攪與心理壓力，有人會產生失眠、心煩、情緒不穩。賣房是一個大動作，需要有耐心，沒有必要過分擔心和憂郁。這個階段最好培養一些新的嗜好，如努力工作、讀書、遊山玩水、釣魚、購物、聚會、玩牌、下棋、打麻將、品嚐美食等。

　　

買客難辨：要想一個或兩個看客就成交，可能性較小，除非價格特別便宜。有時房屋對外開放，還會迎來不少看客，特別是鄰居總希望把自己的房子與你的房子進行比較。總之，盡力而為，不要錯過每一個眼神，錯過每一個看客，更不要錯過一個感興趣的買主了。另外，由於陌生人來往增加還會帶來一些不安全因素，應該採取有關防範措施。

　　

通訊不暢：這是賣房大忌。通訊不暢會錯過買主看房機會，也會錯過談價機會，如有的人不及時查電子郵件及錄音電話，有的人不開手機，還有的人不及時回電話等等。對應的辦法是手機不離手、經紀人不離口、看房聯繫即時及看房人進出方便等。

　　

操之過急：俗話說：人太急則無智，水太清則無魚。不管是經紀人還是房主，都應該對賣房「持久戰」有所心理準備，要有充分的耐心。想想看，賣房是一個過程，千萬不能與賣一個簡單的商品來比較。況且，上市時間長一點，賣價不一定就不好。有一個例子，房子在市場上200多天無人問津，可在新年一過，3個買主在一天之內同時出價，賣主自然從中挑了一個滿意的買主。

　　

清潔不夠：臟、亂、差是賣房大忌之一。房屋上市前，最好將屋里長久不用的東西整理一下，保證屋內暢通無阻、窗明几淨。有經驗的買主不在乎你的房子臟一點、亂一點，可是無經驗的買主很在乎。況且，買主都急於搬家，房子狀況好一點容易被人接受。

　　

經紀人選：經紀人本來可以幫助房主以最佳選擇達到售房目的，可是經紀人也各有不同。上市前最好面試三個左右的房地產經紀人，從中選出一個滿意的作為你的賣房經紀人。與經紀人定三個月合同為佳。合同期太短，經紀人通常有所為難，也不願花錢、花時間、花精力在賣房活動上。合同期太長也不好，萬一經紀人不讓你滿意，想退出合同時就會讓雙方都感到別忸，有時會產生一些不必要的糾紛。究竟是挑選當地的經紀人好還是外地的經紀人好，沒有一個統一的標準。特別是當今使用MULTIPLE LISTING SERVICE，經紀人信息共享，也有統一的開門鑰匙，技術上已經沒有難關，挑選誰都一樣。　　

定價無邊：可以理解，許多房主都想賣個高價。實際上，要價高並不一定賣得高，要價低也並不一定賣得低，市場需求將決定最終成交價。最好是請人先估價，心中有個底，直至滿意為止。

房屋中心網站（www.HOUSECENTER.COM）也有一個免費估價的窗口，上網使用即可，不用跑來跑去，結果通常很準確。目前只有英文版，中文版正在開發中。

　　

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