【大紀元6月27日報導】(中央社記者張良知台北二十七日電) 根據房仲業者的觀察分析，近幾年興起的豪宅市場，豪宅客購屋行為模式確實與眾不同。根據信義房屋旗下團隊信義豪宅最新調查顯示，上半年首次來電洽詢豪宅的買方，僅2成多客戶願意留個人聯絡方式，多數豪宅客都保密到家，甚至請人代尋，但一般購屋民眾有超過6成留下個人資料。

此外，儘管這些行事低調的豪宅購屋客，看屋次數不多也不常現身，但成交速度卻比平常人快很多，買房子只能用快、狠、準來形容。

根據信義豪宅最新的豪宅買方行為分析顯示，豪宅買方超重隱私，與一般客戶有明顯差距。資料顯示，今年上半年首次來電洽詢的豪宅買方，僅有21.3%客戶願意留下個人聯絡方式。相較於一般買方的來電有67.5%願意留下個人資料，充分顯示豪宅客對個人隱私的重視程度。

信義豪宅產品經理蕭政華表示，豪宅買方身分特殊，本來就不乏社會名流，原本就十分注重個人資料的隱私；另外，這些社會菁英在人格特質上也較習慣採取主動，傾向自己掌控事情的發展，自然不喜歡消極等待業務人員的回應。

針對這類保持適當距離的豪宅客，房屋仲介團隊訓練有素的經紀人有因應之道，也就是掌握第一次接觸，想辦法建立客戶的信賴感，且要判斷何時為適當談話時機，主動詢問客戶個人資訊。如果客戶不願表明身分，也絕不窮追猛打，留下好印象後等客戶下次主動接觸。

另外，在看屋數量部分，根據經建會委託所做的購屋需求調查顯示，一般客戶平均要看過7至9間房屋後，才會逐一評估，採取實際購買行動。但是信義豪宅的統計顯示，不少豪宅客往往看過4至5間房屋後，就會採取行動，這與一般認為價格越高、比較越多的想法有很大差異。

蕭政華表示，豪宅客戶的主觀性比一般客戶強很多，因為要找的名宅大抵在心中早有定見，甚至指名非某個案不看。反映在看屋數量上，相對一般客戶要低，也符合這些社會菁英不僅時間必須錙銖必較，看屋一如商場上的表現，行動快狠準。

不過，有些人也因為非要指定某豪宅個案，多數時間都花在等待適合物件釋出，整個找屋時間反而拉長。豪宅經紀人手中不乏經營一兩年以上的客戶，這也反映出豪宅客深思熟慮的特性。

房屋仲介業者指出，隨著近幾年豪宅個案大量推出，豪宅客可以選擇的豪宅也愈來愈多，從區位的選擇、建商品牌、安全結構到豪宅戶數、外觀等等，都提供豪宅客群更多元化的選擇。

在豪宅市場，即使是同一區的豪宅個案，也會因為興建時間、區位地點及建商的差別，而出現截然不同的銷售結果。不過，面對這群極端重隱私、渴望紓解工作壓力的豪宅客而言，能讓他們充分放鬆，有安全感的豪宅，自然是不二選擇。

由於擔心狗仔隊，未來豪宅客戶提供個人資料將更趨保守，行事更加低調。

為協助豪宅客擺脫狗仔八卦的糾纏，信義房屋認為，專為服務豪宅客而成立專業的豪宅經紀人團隊，既可滿足買方不愛曝光的需求，保護客戶隱私，受過各種專業訓練的經紀人也較能贏得客戶信賴，代為解決買賣屋時的種種問題，目前已成為豪宅市場知名度相當高的新興團隊。