【大紀元4月18日訊】(大紀元記者王知涵編譯報導) 由于利率上漲使購車成本上昇﹐加上汽車商大力促銷新車租賃﹐今年始﹐北美汽車市場租賃重新回潮。通過租賃新車﹐消費者可以每月付較少的錢而享受好車。

美聯社DEE-ANN DURBIN 4月7日報導﹐底特律市郊的BMW經銷商早就感覺到了新車租賃重返熱潮。在楊布拉德（Wayne Youngblood）的顧客中，有十分之七選擇租賃而非貸款買車，這個數字遠遠高於過去幾年。“租賃讓你每月付較少的錢，而有能力享受車子。”楊布拉德說，他是Bavarian BMW及Bavarian Motor Village的總經理。

楊布拉德的經驗並不特別，由於在前幾年租賃不常見，而現在貸款利率又上升，以致於有越來越多的美國人選擇租賃新車。

市場調查公司J.D. Power and Associates旗下關聯公司the Power Information Network的產業分析資深主管湯姆（Tom Libby）表示：“在2003年﹐新車貸款平均年利率低於6%，但在2004年大部份卻高於6%。”他繼續說：“利率上漲，促使其他的選擇更有趣且更具競爭性。”

CNW行銷研究公司總裁（CNW Marketing Research）史皮內拉（Art Spinella）說﹐在1999年，租賃達到二十年來最高點，當時新車交易中有37.4%是租賃。當時的汽車製造商大力促銷租賃，然後改善利潤；租賃在1980年代只有佔新車交易9.4%那麼少。

史皮內拉說﹐2005年頭幾個月﹐汽車製造商大力推廣租賃，因為汽車製造商可藉此將更多保養得比較好的車提供給經銷商，作為經銷商“有質量擔保的二手車”，這個有利潤可圖，而且越來越受歡迎。“有質量擔保的二手車”是具有汽車製造商，或是工廠的擔保，並且哩碼不高。

“我們知道汽車在經銷商那得到很好的維護﹐”BMW發言人羅伯（Robert Mitchell）說。

“而且我們知道車子的歷史，而讓顧客了解車子的歷史是有益處的，因為和私人汽車售賣相比，顧客對於有擔保的車子比較有信心。“

租賃汽車的佔有率從2001年33%降到2002年23%，到2003年之前，當時通用汽車（General Motors Corp.）正在為新車銷售提供零利率的融資貸款，而且現金回扣高達$4000元，租賃在新車市場中跌落至20%。這個數字在過去幾年之中只有些微的波動。

史皮內拉預測在2005年，租賃會佔新車市場22%，2007年之前會達到26%。二手車市場會越來越熱絡，所以汽車製造商確信租賃過的車子將可以售賣出去。”

更重要的是，租賃很吸引經銷商，因為汽車租賃得到的利潤，和賣出新車的利潤一樣。”而且來看車子的顧客中，選擇2~3年租約的顧客，會比貸款5年買新車的人，更早回來成交另一筆生意。

“租賃平均是36個月，然後顧客必須做出決定。”楊布拉德說。“相比之下﹐如果你買一輛車，沒有實際的信號會說現在是再買一輛車的好時機。”

仍然，對汽車製造商而言，租賃可以說是傷心處。由于過高估計了殘余價值﹐使得租賃付款太低，因為租賃付款是基於買價扣除殘餘價值。等經銷商把租賃車收回時﹐卻賣不出原先估計的價格﹐這造成汽車製造商和銀行虧損。在2001年﹐由于租賃造成100億的虧損﹐史皮內拉說。(殘餘價值是租賃結束時，車子可以售賣的價格。)

現在，租賃重新掀起熱潮，此時汽車製造商較能管理租賃提供方式，且此類金融交易比較沒有吸引力，因為利率上升了。

對一些顧客而言，租賃不會總是最好的交易，這些顧客在租約結束時支付過度磨損及超出先前協議的哩數。當租賃到期，承租人不會擁有任何東西。但是每個月低額付款的允諾仍是最好的誘因之一，史皮內拉說。

對史密斯（Leila Smith）而言那是真的，她三十歲，是一位來自佛羅里達州塔拉哈西（Tallahassee）的行政助理，史密斯過去習慣開Nissan Sentra，而且不曾考慮去BMW經銷商，直到她聽到租賃交易。在研究數個月之後，她決定租賃2004 BMW X3休旅車(SUV)。

史密斯一個月支付她的休旅車400元。若是她買類似配備X3，該款車賣價約31500元，她必須支付月付900元的汽車貸款(三年貸款)，這是根據BMW網站的資料。

史密斯計劃在租約到期時去租另一輛BMW。“使用三年後，無論如何我們都厭倦此車了”她說，“找車子花費我們很長時間，得去決定我們要做什麼，而且這個決定也許不適用每一個人，但我們還沒有發現這個決定有什麼不好。”

對於顧客考慮租賃汽車的建議

1. 參考Edmunds.com，那是一個提供線上汽車資訊的獨立公司。

2. 去經銷商前，瀏覽汽車製造商的網站，試著估計租賃的花費。租賃協議通常不包括分期付款的頭期款。

3. 仔細想想租賃協議，確保每月付款已經內含銷售稅及任何其他增加的費用。

4. 大部份租賃協議是假定一年哩程數為12000哩。如果你超出這個限制，通常每超過一哩要支付10分到15分錢。徜若你認為或許要評估允許的哩程數，考慮一下購買額外的哩程數。

5. 租賃汽車可能介於二至五年，而三年的租約通常是最好的選擇。三年的租約確保你在擔保之下，不須額外負擔合約的延伸服務。

6. 想想缺口保險（gap insurance），你租賃的車子被偷，或是車禍全毀，保險公司支付你的錢和你必須賠償租賃公司的金額，這之間也許有價差。缺口保險會支付這段差距。

7.當租賃到期時，你有幾個選擇。你可以歸還車子然後續租，或者是買一輛新車，或者是買一輛車子，而殘餘價值要記錄在合約內。在一些例子裡，可以一個月一個月地延長租期，直到你決定要做什麼。(//www.dajiyuan.com)