【大紀元2月20日訊】〔自由時報記者陸敬民╱台北報導〕房地產代銷業者認為，炒作名人購屋話題有時只是業者的一種行銷手法，但應避免擦槍走火招致反效果。業者炒作名人購屋的手法，一般可分為「代言」或「傳言」，代言部分是由個案銷售單位與買家簽約，以「客戶實證」的方式呈現。

例如，大都市建設「新天地」便請到前聯電副董劉英達、台達電總經理柯子興，與前惠普客服事業處總經理王柏堂現身說法。

不過，「代言」並不常見，海悅廣告執行副總曾俊盛表示，代言客戶的大眾知名度常在中上程度，並非擁有極高知名度，行業別也僅限於企業或專業領域。業者之所以請到他們代言，往往靠的是交情或特殊優惠條件。

在「傳言」方面，創意家廣告協理何志正透露，口耳傳播名人購屋的訊息，有時是刻意的，有時則是無意傳出來的，不過根據經驗顯示，刻意的成分往往大於無意。

名人類別可概分為專家、藝人、企業家和政治人物，若從傳播效果來看，專家效果通常最高，其次是藝人，再其次是企業家，至於政治人物的爭議性往往過大，通常能免就免。

何志正說，中低總價的個案頗適合操作名人購屋的訊息，因為這類客戶常跟著潮流走，名人購屋話題很容易帶動詢問度與買氣。

同樣的情況在高總價或豪宅客層則見仁見智，因為這類客戶很有自己的個性，不見得喜歡和藝人住在一起，尤其是負面消息不斷的藝人。

曾俊盛則認為，形象良好的知名企業家對個案銷售最有幫助，但絕大多數的企業家均不願購屋消息曝光，有的甚至會因此退訂，不少案子就是因為曝光而失去客戶，所以無論有心或無意，當業者操作這類話題時應格外謹慎，以免擦槍走火。