【大紀元1月24日訊】自由時報記者黃美惠╱專題報導
台灣人壽以蟬聯5年金融股股王的姿態,證明不加入金控的保險公司,同樣能幫股東創造獲利、幫客戶提供貼切服務,台壽保去年推出超人氣代言人「台壽阿龍」,原本只是廣告創意的點子,沒想到也為公司帶進意想不到的業績!
金控公司主掌過去3年的台灣金融圈生態,但是在非金控之外,民眾難道沒有其他選擇?金融機構難道沒有生存空間?金控底下子公司可進行跨售,台壽保也另闢管道,如與友聯產物、台灣產物等產險業者,進行策略聯盟,透過彼此商品跨平台銷售,同樣達到滿足客戶多樣保險需求的目標。
許多金控公司,都不斷向台壽保招手,台壽保董事長朱炳昱則已婉拒多位熟稔的金控負責人,主因是台壽保發展得很有特色,朱炳昱希望至少能再有幾年時間,證明台壽保的營運策略正確。
台壽保過去因具備官營色彩,到目前仍享有學保、公家機關團保等通路優勢,朱炳昱也決定善用這項利基。
去年下半年起,台壽保展開學保增員計畫,執行3個月後,招募1000多名新血,編制於各學校、公家機關,提供當地保戶各項保險服務,截至去年底,已有不少業務員達到百萬年薪水準,證明台壽保以通路利基,另闢業務戰場的決定,已經奏效。
此外,去年明星玩偶「台壽阿龍」的崛起,更是台壽保從上到下沒料到的奇蹟!因為強打形象廣告,這隻胖嘟嘟、模樣討喜的阿龍,擄獲大人、小孩芳心,台壽保借力使力,將保險行銷與阿龍結合,只要買500元保險,就可帶阿龍玩偶回家的消息,立刻為台壽保衝高保費收入。
以去年10月份為例,有了阿龍加持,單月新契約數量衝破1萬件,為歷年罕見水準,業績更是一路長紅,健康險保費收入甚至飆高成長至去年同期的352.14%。
也因為電視廣告密集播放,更加帶動台壽保業務員增員的佳績,持續吸引大批年輕、高學歷的知識份子,加入台壽保險行銷行列。
台壽保自行與產險業者策略聯盟,善加凸顯運用他人沒有的通路優勢,再加上無心插柳卻突然走紅的品牌代言人阿龍,創造出亮眼的業績,累計去年前3季稅後每股盈餘4.2元,堪稱在金控夾殺下,走出一條自己道路的金融範例。
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