【大紀元7月10日訊】(美國之音記者若思報導) 廉價連鎖商店沃爾瑪現在是全世界最大的公司，而且有巨大的發展潛力。它不僅在美國零售市場上佔據龍頭老大的地位，在海外市場上也十分活躍。

*擴張迅速業績傲人*

沃爾瑪從1991年開始向海外發展，速度快得驚人。1993年，沃爾瑪在海外的商店數量還只佔全部商店的百分之一，可是到了2000年這個比例就增長到百分之二十五，兩年之後又增長到百分之二十七。

從1996年到2000年，沃爾瑪的銷售增長有百分之二十七來自海外。在全球經濟不景氣的2001年和2002年，海外商店對沃爾瑪銷售額的貢獻達到百分之十七。

據沃爾瑪國際事務部主任比爾﹒沃茨透露，沃爾瑪目前在墨西哥、加拿大、英國、德國、日本和中國等十個國家和地區設有一千三百家分店。

*首選美洲四國開拓市場*

在向國際市場的進軍中，沃爾瑪首先選擇的是美洲的墨西哥、巴西、加拿大和阿根廷，以這些市場作為海外發展的突破口。

這一方面是因為與歐洲和亞洲相比，這些國家與美國在地理上比較接近，同時也因為它們是美洲最大的四個經濟體，對沃爾瑪具有巨大的市場潛力。

經過一番拼搏，沃爾瑪在這些市場上都獲得了不同程度的成功。在墨西哥，沃爾瑪現在是雇員人數最多的私營企業。

*以合作方式進入亞洲*

在亞洲，沃爾瑪是以兩個市場作為橋頭堡逐步進入的。 1992年和1993年，它分別與兩家日本零售商簽訂了低價商品的購銷協議。根據這項協議，兩家日本零售企業在日本、新加坡、香港、馬來西亞、泰國、印度尼西亞和菲律賓等地銷售沃爾瑪的低價商品。

接著在1994年，沃爾瑪通過與總部設在泰國的一個集團組建合資公司，成功進入香港市場，在香港開設了三家會員制折扣商店。

*成功打入歐洲*

此後，沃爾瑪又在1997年打入歐洲市場，收購了擁有二十一家商店的德國韋特考夫超級連鎖店。1999年，沃爾瑪又以一百零七億美元的價格收購了英國的阿斯達集團。阿斯達集團是一家實力強大、管理完善的連鎖超級市場集團，是英國的零售業巨頭之一。由於它的經營理念與沃爾瑪十分相似，這一收購非常成功。

2002年，阿斯達一舉創下一百五十億美元銷售額的傲人業績。此後，阿斯達超過了大型超市連鎖店森斯伯瑞公司，成為僅次於泰斯克集團的英國第二大超市連鎖商店。

*並非一帆風順*

不過，波士頓咨詢公司的高級副總裁、零售業專家麥克爾．西弗爾斯坦在接受本台的採訪時指出，沃爾瑪對國際市場的挺進並不是一帆風順的。

他說：“沃爾瑪並沒有在每一個海外市場上都獲得成功。多年來，沃爾瑪在德國就一直在掙扎。”

據經濟學家雜誌報導，1998年以來，沃爾瑪在德國的經營一直處於虧損狀態。它面臨重重難題，其中包括德國的物價管制、不靈活的勞工法、嚴格的土地使用規定等。這些規定使沃爾瑪無法以低廉價格出售商品，也很難開設大型商店。

此外，沃爾瑪在德國市場上還碰上一些老字號的勁敵。這些零售商店的大老闆屬於極其富有的家族，他們並不總是把股東的最大利益放在第一位。

*在中國發展驚人*

然而，沃爾瑪在中國的經歷卻大不相同。它於1996年在深圳開設了在中國的第一家購物廣場和山姆俱樂部，今天沃爾瑪在中國已經有了三十九家分店。據沃爾瑪的國際事務部主任比爾﹒沃茨透露，沃爾瑪準備在年底以前把中國分店增加到四十五個。

《尋求世界霸主地位》一書指出，在中國市場上，沃爾瑪推行了本土化策略。它努力實現管理團隊本土化、採購本土化和經營方式本土化。目前，沃爾瑪中國總部的外籍管理人員只佔中國所有員工的百分之一。

沃爾瑪中國分公司經營的商品百分之九十五來自當地。此外，沃爾瑪為了適應中國市場也一直在進行調整。調整的範圍不僅包括產品結構，還涉及到經營方式。比如，沃爾瑪在深圳華僑城和大連的商店都開設了專櫃，而在其他國家，沃爾瑪的商店一般不設立專櫃。

*面臨嚴厲競爭*

不過，波士頓咨詢公司的高級副總裁西弗爾斯坦說，沃爾瑪在中國仍然面臨著強大的競爭。

他說：“在中國，有家樂福和其他零售商，它們也試圖做沃爾瑪所做的，並要與沃爾瑪一爭高下。因此，這是一個競爭激烈的市場。”

沃爾瑪在中國的採購正以每年百分之二十的速度遞增。到目前為止，中國已經成為沃爾瑪在全世界最大的供應基地之一。2001年，沃爾瑪把全球採購總部從香港搬到廣東，並以深圳為基地，向世界其他地區延伸。

對於沃爾瑪來說，中國究竟有多重要呢？沃爾瑪的國際事務部主任比爾﹒沃茨說：“我們的首席執行官李﹒斯科特曾經公開表示，我們相信對沃爾瑪來說，中國將來有可能成為像美國那麼大的市場。”