【大紀元5月29日訊】(美國之音記者木風報導) 新興市場國家所呈現出來的巨大的技術市場潛力逐漸為人們所認識。無論發達國家還是新興市場國家的技術公司都對這塊新的市場產生越來越大的興趣，並投入越來越多的資金進行開發。

*新興國家技術市場具吸引力*

新興市場國家的技術市場不僅發展快、潛力大，而且市場進入門檻低、行銷成本和競爭激烈程度都較發達市場為低。我們介紹過一批象印度軟件公司I-flex解決方案公司和“新路創投”公司等新興市場國家的技術公司在開發新興市場中成功的經驗。其實，看中新興市場這塊寶地的並不只是它們。發達國家的世界著名的技術公司也在默默地並卓有成效地開發著這一塊新市場。大名鼎鼎的微軟電腦軟件公司就是其中之一。

*微軟重視新興技術市場*

微軟公司新興市場服務部主任基思﹒凱格利在最近由世界銀行主辦的一次全球技術大會上與同業分享開發新興市場經驗時說，人們都認為，微軟的強項不僅在於研發，更重要的是微軟具有強大的市場行銷隊伍。凱格利指出，其實，微軟成功的真正秘訣在於合作。

凱格利說：“有人也提到，微軟的成功在於行銷。但人們有個東西可能不知道，微軟的營業額中百分之九十都來自微軟的合作夥伴。雖然消費者很多都離不了微軟的產品，但我們主要的業務並不是直接跟客戶打交道。我們主要的銷售業務都是通過微軟的合作夥伴實現的。”

微軟的經驗是，要自己成功就要讓自己的合作夥伴也成功。凱格利說，微軟非常重視新興市場的開發，已經在那裡建立了廣泛的合作關係，而且這種關係還在迅速擴大。

*開發新興市場要改變傳統模式*

從1987年就已經加入微軟的凱格利在介紹微軟開發新興市場經驗的時候表示，新興市場國家的技術市場已經蓄勢待發，要開發成功就要改變傳統的開發模式。

凱格利說：“在過去兩年裡，我們真正發現，我們過去一向認為可行的成功模式在新興市場是有局限的。我們也開始看到新的經營模式正在出現，與傳統做法完全不同。比如，音樂行業，很久以來的做法是把十幾首曲子或歌曲放在一起來賣，一組歌曲售價十幾美元。這種模式已經徹底行不通了。”

凱格利認為，新模式的特點是顧客的自由度增加了。比如購買曲子或歌曲，顧客喜歡哪一首就買哪一首，不必象過去那樣按套定價，喜不喜歡都要一起買。

新興市場的手機市場情況也類似。凱格利介紹說，那裡的手機銷售方式跟美國不通。美國是買手機的時候就與電話公司定下合同，每月交費，用戶不能隨便移動。但新興市場的做法則是，用戶不必把自己綁在某一家電話公司上。買到手機後拿到一張充值卡，先付款後使用。

目前全球十六億部手機中，採用預付款做法的用戶高達百分之八十到九十。東南亞、非洲、英國、意大利普遍都採用這種做法。凱格利認為，這種增加用戶自由度的做法是新興市場手機市場發展迅速的一個主要原因。

凱格利指出，新興市場的手機市場迅速發展充分顯示，這個市場已經完全具備發展信息技術服務和通訊服務的條件。實際上，這個地區對信息技術的需求已經處於渴望的狀態。

*摩托羅拉大力拓展新興市場*

總部設在芝加哥的摩托羅拉創投公司在成立以來的六年中，一直把發展方向定位於新興市場。公司創辦人馬修﹒格羅尼回憶說，公司發展方向定位於新興市場是客觀條件決定的。最近幾年許多客戶都出於市場競爭的需要而把許多業務轉移到新興市場，摩托羅拉創投公司如果不能夠適應這個潮流，就很難生存下去。

格羅尼說：“現在的一個綜合症就是：公司如果不轉移到新興市場，如果認識不到新興市場具有更多、更直接的商業機會的話，就會損失慘重。我們公司的策略是，對新興市場的企業的優勢要敢於面對並善加利用，與當地公司合作不僅是為了推銷摩托羅拉公司的產品和技術，更重要的是在當地建立合作夥伴，為摩托羅拉公司培養市場基礎。”

*新興市場某些技術超過發達國家*

格羅尼指出，新興市場國家的技術市場由於沒有歷史負擔，它們的發展呈現跳躍模式。它們的資料圖像傳輸能力的發展速度超過了美國。中國、越南、泰國、以色列、韓國等很多國家已經從寬帶發展到超寬帶，而且聲音、資料同時傳輸的技術VOIP的發展速度也快於美國。格羅尼表示，任何技術公司如果要生存和發展絕對不能夠忽視這快高速發展的技術市場。

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