【大紀元11月29日訊】﹝自由時報記者王孟倫╱專訪﹞阿瘦皮鞋總經理羅榮岳在接受本報專訪時表示，由於中國勞工成本低廉，澳洲皮鞋市場將近9成都是「中國製」，但他有信心，來自台灣的阿瘦皮鞋，將可以高品質、合理價格與優質服務，與中國製皮鞋競逐澳洲市場。

未如其他台灣製鞋業者，一窩蜂跑到中國設廠，50多年來「阿瘦皮鞋」選擇根留台灣，每雙阿瘦皮鞋一針一線的製作過程，都是在台灣本土完成。

對於阿瘦皮鞋的行銷策略與經營展望，阿瘦皮鞋第2代經營人–總經理羅榮岳表示，台灣男女皮鞋市場規模有數百億元，過去，阿瘦皮鞋採取穩紮穩打的策略，直營門市僅20餘家。

不過，由於台灣皮鞋市場競爭越來越激烈、品牌眾多，再加上百貨公司通路強勢，因此，2年前羅榮岳提出「阿瘦皮鞋6060計畫」。

羅榮岳進一步解釋，2002年5月，也就是前年，是阿瘦皮鞋成立50週年慶，所謂「6060計畫」，就是計畫在2012年舉行60週年慶時，營業額要達到60億元的目標。「要快速拉高營業額，就要擴大市場規模，也就是增設更多的通路據點。」羅榮岳說，早期的阿瘦皮鞋可以說是相當保守，尤其各家品牌紛紛進入百貨公司設櫃卡位時，阿瘦皮鞋仍以直營門市通路為主，市場規模自然受限。

羅榮岳表示，阿瘦皮鞋在2001年台灣只有23家直營店，為拓展營運規模，決定大幅增加門市家數；2002年成長到43家、2003年更成立76家門市，今年9月已經快速成長到第100家，預計今年底拓展到115家，明年目標是突破200家。短短3年時間，阿瘦皮鞋從23家門市一口氣擴張為115家，明年目標更設在200家，這樣的成長速度實在相當驚人，羅榮岳透露，「門市通路據點大幅擴張後，也充分反映在營收上，這幾年都是以兩位數的百分比維持高度成長。」他表示，從營收狀況來看，2002年阿瘦皮鞋的營收為7億元，2003年成長到12.6億元，今年由於百店慶和週年慶活動，銷售成績大幅上揚，預計可達到20億元的佳績。

羅榮岳指出，阿瘦皮鞋採取逆勢操作，因為2001到2003年上半年，是台灣景氣最壞、最差的時候，「但我們選擇在不景氣時積極展店，並且同步拓展大宗訂單的直銷業務，使得開店成本大幅降低，利潤空間也擴大許多」，他更將明年營收目標設定在30億元。

除了台灣市場外，阿瘦皮鞋更選擇出擊海外市場，在同業紛紛選擇進駐中國之際，羅榮岳卻挑選澳洲這個白人國家，作為佈局全球的進攻據點，也正式將本土的阿瘦皮鞋從台灣推向國際市場。

「澳洲是阿瘦皮鞋邁向全球的窗口！」羅榮岳說，阿瘦皮鞋目前在澳洲共有7家直營連鎖店，也是台灣第1家在澳洲設立連鎖據點的廠商。

羅榮岳說，相較於中國市場，澳洲更具市場競爭力和挑戰性，這和強調高品質、高服務的阿瘦皮鞋品牌形象，更能夠契合。

據了解，澳洲的男女皮鞋市場，幾乎有9成都是「Made in China」，但羅榮岳表示，阿瘦皮鞋是台灣皮鞋第1品牌的產品，我們有信心「Made in Taiwan」能夠以高品質和合理的價位，超越Made in China，贏得澳洲顧客的青睞。

一個本土自創品牌能夠維持52年屹立不搖，甚至，能夠進一步擴大企業江山版圖與營業規模，對此，羅榮岳強調，「阿瘦皮鞋的產品核心價值，就是提供最佳的品質給顧客，這是我們一直堅持的。」

羅榮岳說，除了堅持好品質之外，「創新」更是重要。因為現在的鞋子不容易損壞，在產品款式上必須要不斷變化，才能吸引消費者購買。他舉例，阿瘦皮鞋之前就花費鉅資，與工研院合作研發出奈米氣墊鞋，也就是說只有積極塑造品牌魅力及專業形象，建立明確的市場區隔及定位，才能增加市場競爭力，贏得顧客的信賴。