【大紀元1月26日訊】 (自由時報記者王翔／專題報導) 多年前，湯姆克魯斯、小古巴古丁，一白一黑兩位巨星，曾聯手主演「征服情海」，描述美國運動經紀人和運動員之間，共榮共存的友情。扮演美式足球員的小古巴古丁，對著扮演經紀人的湯姆克魯斯大喊「Showme the money」，正是傳神顯現運動經紀人的工作和生活內容。

　 「征服情海」一片當時在國內造成轟動，也讓國人更了解運動經紀人的行業性質。巧合的是，從九八年底，陳金鋒被道奇隊網羅開始，國內棒球員一個接一個與美國大聯盟球隊簽約，開啟追尋大聯盟之夢。

　 台灣球員如何被美國大聯盟球隊看中？如何在洋將陰影下奮鬥？如何在美國生活？都要靠球員經紀人協助，因此，球員的一切事務，除了球技，其他都交由經紀人打理，對外發言也由經紀人全權負責。

　 近年國內每逢青棒、成棒比賽，總是聚集大批國外球探，經紀人成為球探了解球員背景的最佳管道，而經紀人也順理成章向球探主動推薦，過去相當神秘的經紀人，逐漸浮現在檯面上。

　 足球經紀路 學費數百萬

　 台灣的足球發展仍屬於開發中，遠不如棒球、籃球受歡迎，但國內仍有對足球滿懷理想的追夢者，希望成功經紀台灣第一位足球員，踏上歐洲、南美、日本、中國等職業戰場。

　 曾任基層足球教練，外語流利的鄭當興，為了扮演台灣第一名足球經紀人，十年來，花費無數時間、金錢到國外學習足球事務，他和一般從事教練、裁判的足球界人士不同，他只想具有國際足總ＦＩＦＡ認證的國際經紀人執照，協助台灣球員也能追尋夢想。

　 鄭當興今年三十六歲，文化大學體育系畢業，極度愛好足球運動，只要有空，他總是出現在全台各地的足球賽場，甚至小學三年級的女兒未來也計劃踢女足，他打趣說，女兒可能是他旗下的第一名球員。

　 鄭當興在大學就有成為經紀人的念頭，但許多想法不成熟，多年前，看過電影「征服情海」，心中那股豪情壯志再度衝上胸口，他曾自費前往德國、法國、義大利觀看職業賽，參訪足球學校、接觸當地經紀行銷公司，也拜訪南美洲足球聯合會、巴拉圭足球協會、南美俱樂部對抗賽，二○○○年亞洲盃，他在黎巴嫩待了近一個月，前年也踏上世界盃賽場。

　 累積國際視野，是邁向國際正牌足球經紀人的基本作業，目前大中華地區還沒有國際足總認可的經紀人，鄭當興想要成為開路先鋒。

　 國際足球經紀分為「球員經紀」和「球賽經紀」，如果想走這條路有兩種方式，例如到英超利物浦、曼聯，球團旗下設有足球學院，其中一項是經紀人，並給予學位。另外是參加國際足總的行政課程，取得證書，取得後，先交二十萬瑞士法郎保證金，每年再接受國際足總的考核，如果違規，將被停權。

　 鄭當興表示，目前先從國內經紀開始，想辦法送有潛力的球員到歐洲從丁級開始踢起，前年底，法國足球學校兩名球探來台觀賞十八歲以下比賽，鄭當興全程陪同，選出五名有潛力踢到乙級的球員。但去法國測試、學習的費用，都必須自付，球員家庭負擔不起。他表示，想盡辦法也要送一個球員出去，如果不TRY，怎麼知道會不會成功？

　 看球員成長 像大樹一樣

　 經紀人的工作範圍很廣，除了要保證給旗下運動員「Show me the money」，其吃、喝、拉、撒、睡完全統包，如保母般隨時呵護在旁，有事就要隨傳隨到，經紀人宋正立說，任何事永遠是球員最大，經紀人絕對是老二。

　 從簽約那一刻開始，經紀人和球員就如同連體嬰，經紀人必須卯足全力推銷球員，而球員則是保持最佳狀況，在測試中得到肯定的眼光，經紀人才能靠三寸不爛之舌，協助拉抬身價。球員有了好價碼，經紀人的佣金才相對高，兩人不分彼此，有錢大家賺。

　 一旦將球員成功推銷，經紀人得開始解決球員的所有雜事。宋正立指出，王建民的兵役問題、是否代表中華隊出賽，這都算是球員大事情，他花了很多時間了解美國大聯盟相關法令規章，和體委會、中華棒協、球員工會、洋基隊等單位一直保持連繫，掌握事情最新動態，才能給王建民無憂的打球心情。

　 如果是偏向生活的關懷小事，如王建民結婚沒有向洋基隊報告，宋正立緊急向球團要求賀電，帶到婚禮上，展現洋基隊重視王建民；經紀人的小舉動，外界感受不一樣，宋正立說，大家看到賀電，誰會想到是經紀人去爭取。

　 到了美國，經紀人要協助球員安排生活起居、找幫傭、翻譯、學校上課，所有簽證、文件的處理、積極找尋廣告代言和市場價值，更要教育球員了解自己的權利義務，學習保護自己。

　 宋正立說，不是簽約完、賺到佣金，經紀人工作就結束了，反而是工作才剛起步，未來只要王建民還聘他當經紀人，他就有義務照顧王建民。

　 人形7-11 全年不休息

　 最近在國內棒球界大出鋒頭的棒球經紀人宋正立，英文名字是Jerry Song，和「征服情海」影片中，湯姆克魯斯扮演的JerryMaguire名字相同，宋正立說，想要做好一名成功的經紀人，最重要就是熱情Passion，而他和Jerry Maguire一樣，具備高度熱情活力。

　 今年四十三歲的宋正立至今仍是單身，他說，這輩子的黃金歲月都賣給球員，而經紀人的辛酸血淚，絕非外人可以理解，大家都以為經紀人的錢很好賺，只要幫球員簽個好價錢，就可以抽成。

　 事實上，宋正立目前是王建民的經紀人，經紀約內容只抽五％。宋正立認為，如果完全以賺錢為目的，沒有熱情和服務的精神，這一行根本做不久。他說，經紀人和球員的關係，就是生命共同體，必須互相了解、信任。

　 宋正立找球員的方式，不是漫天撒網、無所不用其極，反而是重質不重量，具有潛力、道德、智慧的球員，才是他想爭取的對象。以王建民為例，一個二十歲初頭的大男孩，能懂多少在美國大聯盟生存方式？所以有些細節必須和父母溝通，未來還要和王建民的妻子商量。

　 打從簽下球員開始，宋正立自嘲就像保母，所有生活細節都要照料，不論在美國、台灣，都有合作的會計師、律師、醫師，協助球員解決稅務、法律、運動傷害的問題。此外，最難之處是和球隊、贊助商談價碼，如果是台灣球員，還要協調中華隊的徵召問題。

　 宋正立從事經紀人行業已經十年，這個行業講求職業道德和聲譽，他經常美國、台灣兩地跑，他感嘆，這麼辛苦，支撐他的意志力，只有永不減損的熱情。(//www.dajiyuan.com)