【大紀元9月22日訊】中央社記者方沛清羅馬特稿/ 甫在米蘭結束展覽的二○○三年世界機車大展，展場中有一顆金光閃閃的台灣之星，展場佔地近一千平方公尺，展出各式機車近三十輛，每天都吸引著上萬名機車迷前往參觀，在義大利一年的銷售量就超過三萬台機車，銷售金額近十五億新台幣，這就是在義大利打拼十年的光陽機車。

光陽機車海營部高級專員楊錦文在展場接受中央社記者的專訪時表示，光陽機車在十年前投入歐洲市場，並且以義大利做為試金石，現在已年銷售超過三萬輛各式光陽機車到義大利，今年一到八月銷售金額達到十三億新台幣，預定今年在義大利的售銷售金額將創下十年來的最佳成績，突破十五億新台幣。

根據義大利機車雜誌的調查，光陽機車在義大利市場的佔有率達到百分之七與八之間，以目前義大利全國每年銷售六十萬台機車計算，光陽機車每年在義大利的銷售量應可達到四萬五千台。

楊錦文指出，光陽機車投入歐洲市場打出「光陽」(KYMCO)自由品牌，就是看好義大利機車市場潛力雄厚，與機車需求量大的商機，所以與義大利 (PADANARICAMBI SPA)公司合作，以密集的廣告，並且參加各項機車展覽，花費了三至五年的時間建立市場通路，打響「KYMCO」在義大利的知名度，在義大利建立三百個直接經銷商和一百五十個間接銷售點，才能在海外打下灘頭堡，佔有一席之地。

以二○○三年米蘭世界機車大展為例，光陽機車展場面積約一千平方公尺，展出近三十輛各式機車，台灣總公司出動十六名專業技術人員，展出四天，每天送出五千個大型印刷精美紙袋，花費約在一千五百萬新台幣左右。就連台灣各式展覽必到場的「辣妹」秀，光陽也把她帶到義大利，只是「辣妹」換成金髮碧眼長腿的義大利美女。

負責財務的柯協理指出，台灣機車市場一年的銷售量約一百萬輛，光陽機車與日本本田機車有長達三十三年合作經驗，自行生產製造機車也有二十多年的經驗，目前並且佔有台灣百分之三十五的機車市場，所以光陽機車在義大利無論在製造機車技術、產品品質、後勤維修和零件補充等，都足以開拓和滿足義大利市場的需要。

光陽機車在義大利的合作伙伴史帝法諾(StefanGianotti )向記者表示，台灣光陽機車產品優良，設計新穎，品質穩定，超越許多義大利公司的產品，再加上售後服務快且好，因此獲得很多義大利青年人的喜愛。他強調「KYMCO 」漸漸成為新一代消費者的最佳選擇。

光陽機車經理室副總經理鄭仙正表示，光陽機車「速克達」一百五十ＣＣ和一百五十ＣＣ以下的車種，在義大利銷售最有競爭力，雖然近年面臨來自中國大陸和希臘等地產品的低價競爭，但是憑著良好的品質和流線型的設計，光陽機車在義大利的銷售量始終向上攀升。今年更將向市場推出七百五十ＣＣ和五百ＣＣ的重型機車，預期也將被市場看好。

另外，鄭仙正表示，光陽機車今年在法國推出全區域多功能機車「ATV」，也就是俗稱的沙灘車，甫一推出，即佔法國「ATV」百分之五十的市場；同時光陽的「ATV」機車參加西班牙七百公里耐力賽，也以全程無故障獲得極高的評價，可以說是再一次打響光陽在這塊新領域的口碑，預計近期在義大利推出，市場狀況樂觀。

鄭仙正表示，在眾人的努力下，光陽憑著自已的力量和堅持的經營理念，打造了最佳團隊，未來將以邁向國際合作的動力，以「有路就有光陽」的精神，將台灣機車「KYMCO」拓展到義大利、歐洲和世界上每一個區域和國家。(//www.dajiyuan.com)