【大紀元5月31日訊】(中央社記者胡薏文台北三十一日電)筆記型電腦大廠華宇去年營收 575億元，年成長率75％，成長率高居筆記型電腦廠商之冠，但是客戶壓低代工費用，使得華宇亮麗的營收背後，僅勉強達到損益平衡。華宇董事長李森田表示，華宇決定擺脫此殺價搶單的惡性循環，轉向高毛利產品發展。

華宇為台灣一線筆記型電腦大廠之一，以往主要為康柏代工，原本的經營理念為，和國際大廠客戶密切配合，只要服務好客戶，訂單就可以隨著國際大廠成長。但是康柏與惠普合併後，對台灣的筆記型電腦代工廠商帶來新的衝擊，新惠普為了提高產品銷售競爭力，持續壓縮台灣廠商代工毛利，以華宇為例，光是去年下半年就為新惠普代工近百萬台筆記型電腦，但是毛利率卻由以往的6%、5%，下滑到3%以下，也迫使華宇不得不向新惠普的訂單說「不」。

李森田回想去年下半年，華宇幾乎每個週末、假日都在加班，趕工忙著出貨，所有的部門主管也都停止休假，但是如此認真、忙碌的結果，當財報公布後，卻發現僅能維持損益兩平，所有的人都當場傻眼，因此也有了「為誰辛苦為誰忙」的疑問。

李森田表示，去年的財報結果，也讓他不得不重新思考華宇未來的發展，是要繼續在筆記型電腦領域中以量取勝，還是要獲利。如果華宇要以量取勝，以華宇和康柏良好的關係，絕對有衝上第一名的機會，可是面對大環境，筆記型電腦代工毛利持續遭到壓縮，如果繼續求出貨量，只是落入低價搶單的惡性循環中，結果仍然是「白忙一場」，因此華宇決定主動跳脫這個惡性循環，在整體的策略上，朝向毛利較高的產品為主，接單之前，也要先考量是否有合理的利潤，同時也進行體質的徹底改善。

在確定新策略的方向之後，經過去年年底到今年年初的組織結構與營運策略調整，李森田發現，其實有許多小客戶，例如通路商，是以前華宇根本看不到的，但是相對確有較高的利潤。

但是李森田也坦承，華宇長期為大客戶代工，習慣大量生產，在整個產能調整上，要改為少量多樣，華宇還正在學習。除了筆記型電腦以外，華宇也決定朝向伺服器、 PDA、智慧型手機，以及液晶電視等毛利較高的領域發展，也希望把筆記型電腦占營收比重，從去年的9 成，以降低至 6成為目標。

李森田預估，華宇進行這項策略調整，還需要 1年到 2年的時間，效應才會陸續顯現。不過今年在筆記型電腦的接單方面，日系客戶持續成長，在通路商的佈局，第 2季開始已經有效益顯現，因此預估今年的筆記型電腦出貨量，可達 120萬台左右，下半年的出貨比重將達 6成。

儘管華宇決定跳脫低價搶單的惡性循環，但李森田強調，並不代表華宇將退出筆記型電腦產業，筆記型電腦仍然是資訊產業重要的平台，在市場需求不斷追求高速、更多的多媒體功能之際，在沒有新的應用推出之前，筆記型電腦仍然是基本的平台之一。而華宇除了筆記型電腦之外，也在光電、通訊手機、 LED等領域佈局，加上在零組件方面的佈局，未來透過集團間的相互整合，將更具競爭優勢。至於外界數度傳聞鴻海有意購併華宇，李森田則鄭重澄清，李森田表示，華宇不會退出筆記型電腦製造產業，因此也不會被收購，反而是 2、 3年前，華宇還曾經考慮過要購併其他的筆記型電腦廠，但是機會擦身而過，目前華宇最重要的工作，就是在 1、 2年內，徹底完成體質的調整，一旦體質改善完成，相信華宇未來還是有不錯的機會。(//www.dajiyuan.com)