【大紀元12月8日訊】自由時報記者卓怡君、林正智╱專題報導, 台灣筆記型電腦市場，各大品牌激烈競爭，流血殺價、相互放話，資訊月期間火藥味更是衝到最高點；但恰如英國文學家狄更斯在《雙城記》開頭所云，「這是一個最好的時代，也是最壞的時代」–對蓄勢待發的明日之星而言，最壞的時代正是一展抱負最好的時代。

　 台灣筆記型電腦4大天王–宏碁大中華營運總部總經理林顯郎、華碩亞太暨台灣業務群總經理林宗樑、台灣IBM個人電腦事業處副總經理洪漢青、台灣惠普個人系統事業群副總裁暨總經理莊正松，在這樣的時代中正揮灑出獨特的自我色彩。

　 宏碁大中華營運總部總經理林顯郎，畢業於政治大學企管系，為宏碁第一位具有企管背景的員工，在宏碁 20 年，宏碁享譽一時的資訊廣場，就是在林顯郎手中從無到有，也建立起宏碁完整的經銷商制度。

　 出生於雲林縣的林顯郎，帶有樸實氣質，黝黑的臉龐散發著親切氣息，人緣甚佳，員工喜歡叫他「阿郎」，和個性平實的董事長施振榮相當「對味」。

　 林顯郎在 1998 年被施振榮派駐中國，一肩挑起中國業務轉虧為盈的重責大任，他南征北討，跑遍中國大大小小城市，累積 337張登機證，花了3年的時間，終於讓宏碁中國營運轉虧為盈，營收成長 8倍。

　 林顯郎從中國紅回台灣，2001 年升任宏碁大中華營運總部總經理，走路都有風，也成為施振榮退休後，升任總經理的熱門人選。

　 今年宏碁歐洲市場成長迅速，營收比重高達 65 %，歐洲耀眼的成績，讓大中華 30 %的成長有些「矮化」，林顯郎壓力之大可想而知，施振榮不忍苛責，直說：「我不怪阿郎，阿郎並不是做不好。」

　 宏碁總經理王振堂也鼓勵林顯郎，王振堂說：「宏碁在國外痛擊國際品牌，對方自然更要在台灣重擊宏碁，強勢轟炸，才能在國外說嘴，說他們在宏碁故鄉打敗宏碁。」對於林顯郎的器重與疼惜不言而喻。

　 除了大中華市場表現不似歐洲出色外，林顯郎還背負著重返台灣筆記型電腦市場龍頭的重任。

　 先前，由於輕薄產品線出現斷層，讓華碩搶走了市場龍頭寶座，宏碁捲土重來，10 月推出多項新商品反攻，資訊月期間再下猛藥。

　 「acer可以輸其他地區，就是不能輸在台灣。」林顯郎語氣堅定地表示；而明年將是林顯郎揚眉吐氣的一年，大中華市場業績成長目標高達100%。

　 至於華碩筆記型電腦，儘管在國內的銷售數量，已在今年第三季拉大與競爭對手之間的差距，該公司主掌國內行銷業務的亞太暨台灣業務群總經理林宗樑，除強調華碩的「技術行銷」理念外，更是謙虛的表示，「這些成就並不是華碩的業務員有多了不起，而是靠著華碩研發人員的研發成果，以及製造單位的努力，才會有今年的成績」。

　 曾經在外商服務達 8 年之久的林宗樑，進入華碩後，先接下以生產連接器為主的子公司華琦電子總經理一職，開始長達 1 年半「以廠為家」的日子。

　 深刻接受華碩文化的洗禮後，林宗樑接下華碩國內新事業群主管，今年 3 年才進一步接掌現職。

　 林宗樑說，華碩從 6 年前跨入筆記型電腦領域後，並沒有採取特別的行銷方式，最核心的，還是從董事長施崇棠對技術的支持，以及對研發的專注，所延伸而出的「技術行銷」；希望透過產品本身的特色、功能，將華碩的研發能力與產品技術展現出來。

　 林宗樑進一步指出，「服務」是華碩筆記型電腦另一個特色，該公司在國內創造了多個第一的紀錄，包括二年液晶面板無亮點保固，二年保固期到家取貨，以及全國六個全年無休的皇家會員服務中心，近期又將免付費電話維修諮詢服務時間延長為24 小時，這些項目，都令其他廠商望塵莫及。

　 華碩能夠這麼做，林宗樑說，所依賴的就是對品質的自信，所以投入在維修服務上的成本也相對較低，才會讓華碩的行銷部門有這個本錢推出這些服務。

　 林宗樑表示，華碩所強調的品質、技術與服務，已逐步讓筆記型電腦也如同主機板產品一樣，獲得國內消費者的認同，從推出筆記型電腦第二年即成為國內排名第四名開始，華碩每年的排名都持續向上提升，去年即成為第一名，今年不僅穩居第一，第三季更是拉大與第二名之間的差距。而且光是這個月，就訂下二萬台的銷售目標，要進一步拉大與對手的差距。

　 台灣IBM個人電腦事業處副總經理洪漢青，則是帶領台灣IBM電腦銷售創來台 21 年新高的靈魂人物。

　 理著小平頭的洪漢青活潑外向，執掌台灣 IBM個人電腦事業處短短 2 年多的時間，就將 IBM推向台灣筆記型電腦 4大天王的地位，今年第3 季即完成全年年度目標。

　 身處外商公司的洪漢青，行事作風卻迥異於一般外商的保守與謹慎，打起價格戰，火力毫不遜於本土廠商，在企業文化拘謹的IBM ，洪漢青算是「反骨」異數。

　 市場人士認為，台灣 IBM 這兩年還好有洪漢青這種反骨促銷做法，否則 IBM 可能會輸得很慘。

　 為人海派的他，和本土經銷商總能自在地打成一片；酷愛棒球運動的他，小時候打過校隊，還差點走上職業之路，雖然沒有成為職業球員，洪漢青卻保有運動員一心求勝、勇往直前的過人意志力。

　 洪漢青這樣的性格特質，也展現在他 2 年來搶攻台灣電腦市場的策略之上，去年年底的資訊月，IBM 石破天驚劈頭就大打價格戰，顛覆向來只有本土廠商在價格上壓著外商打的慣例，當時其他品牌電腦，不管是本土品牌還是外商品牌，都被迫降價以求自保。

　 緊接著，洪漢青發現 IBM 電腦市場佔有率多集中在台北都會區，極少耕耘的中南部市場是 IBM 的罩門，在當地的資訊賣場很難找到IBM 電腦的蹤影，就算有也是前兩年的機型；詢問有沒有賣IBM 電腦，賣場人員還會說 IBM 太貴了，沒人會買，這讓洪漢青有如當頭棒喝，當下決定IBM 一定要「跨過濁水溪、前進高雄港」。

　 自今年 9 月起，IBM 展開密集轟炸台中商圈與高雄商圈的計畫，週週辦活動，提高 IBM 在中南部的知名度與影響力，果然掀起一陣小黑旋風（IBM電腦全部是黑色）。

　 日前，洪漢青因為筆記型電腦商戰單挑宏碁，雙方爆發一場激烈喊話，洪漢青對於目前與宏碁筆記型電腦銷售量相差來到最近的距離，相當興奮，外商終於有可能撼動台灣本土品牌地位。

　 獅子座的洪漢青說，他喜歡贏的感覺，認為今年第 4 季 IBM 將在台灣掀起一場外商與本土品牌的大對決，今年 8月 7日生日時許下的生日願望，就是打敗宏碁。

　 洪漢青深諳知己知彼的商戰致勝關鍵，前陣子他帶著經銷商前往沙巴度假，晚上一個人在房間時，連在廁所裡都在研讀宏碁的財務報表，一項一項分析宏碁整個財務結構。

　 洪漢青表示，現階段 IBM在台灣高階筆記型電腦（4萬5000元以上）市場佔有率高達 5 成以上，4 萬元以下的市場為宏碁、華碩、HP佔據；未來IBM 除了保有高階筆記型電腦優勢，中階筆記型電腦也不放過，大小通吃，一定要打贏這場戰爭。

　 相較於洪漢青勇於衝撞保守的外商文化，台灣惠普個人系統事業群副總裁暨總經理莊正松，就是外商形象最佳保持者，以溫和、內斂的個性深獲通路商喜愛，堪稱惠普風範(HP WAY )的典範。

　 莊正松早年負責惠普伺服器、企業市場，跟在惠普前台灣總經理俞振忠左右，長期浸淫在惠普風範的企業文化下，再加上賣的是企業用電腦，莊正松散發著溫文儒雅的書生氣質。

　 惠普與康柏合併，是莊正松生涯的重要轉折點，他接下個人系統事業群，在他穩健操盤下，溫和的惠普才能和作風較強勢的康柏和諧融合，順利度過合併的磨合期，使其負責的個人電腦事業表現平穩，不至於大起大落。

　 市場人士分析，惠普強調團隊精神而非英雄主義，作風穩健的莊正松，在這場筆記型電腦大戰中，沒有過度凸顯個人主義，反倒適度地按部就班，讓惠普站穩腳步，迎戰強敵。

　 去年，莊正松因 IBM 打出價格戰而跳出來應戰，絲毫不畏戰的精神，展現鞏固個人電腦版圖的積極企圖心，莊正松如何帶領惠普個人電腦業務再創高峰，外界抱持高度關注。

　 時勢創造英雄，英雄創造時勢，在四位風格鮮明的企業一級戰將努力下，台灣這個相對較小的筆記型電腦市場，卻激起前所未有的濤天巨浪，也為台灣筆記型電腦發展寫下極具紀念的歷史扉頁。 (//www.dajiyuan.com)