(//www.tvsmo.com)
【大紀元1月5日訊】國際原油價格創下近 2年來新高，帶動輕油腦價格衝破每噸300美元，同步創下近2年新高價，台灣中間石化原料廠商多體認到高原料成本時代來臨，有必要改變銷售策略以爭取獲利空間，否則2000年時發生原料成本侵蝕獲利情形有再度出現的隱憂。
據中央社1月5日報導，國際原油價格受全球第三大原油出口國委內瑞拉罷工事件及美伊戰事迫在眉睫因素影響，本週油價每桶曾衝上33美元高價，並導致輕油腦價格大幅飆漲至每噸290-300美元高價區；儘管委內瑞拉當局聲稱將在1個月內恢復原油出口，加上石油輸出國家組織 (OPEC )也承諾將增產以彌補委內瑞拉煉油廠罷工事件對油價的衝擊，近日內原油生產國家均朝抑制油價方向努力，但石化廠商認為，國際油價仍籠罩在美伊開戰在即的陰影，短期內大幅下跌機會實在不大。
從美國在去年第四季開始密集在波斯灣部署兵力開始，國際原油價格即呈易漲難跌走勢，委內瑞拉的情勢對油價更形成火上加油效果；自去年第四季起，台灣中間石化廠商即擔心上游原料成本高漲將對獲利產生衝擊，未料上游原料供應商中油公司更率先釋出因反映高價原油情勢，要求與中間原料廠商重新議訂計價公式，以因應購油成本上揚趨勢。
需求方面，中國大陸已成為亞洲國家爭相輸出多餘石化原料的地區，2001年大陸五大泛用塑膠原料進口量首度突破千萬噸，達到1100萬噸左右，但是當年石化原料價格卻相當低迷，而大陸去年前11月五大泛用塑膠進口量已略微超過2001年全年進口量；雖然產業界估計，大陸至2005年時將需進口高達2000萬噸的石化原料，但據廠商表示，大陸對原料採購技巧日益謹慎，面對上游原料一日數變局勢，一旦看錯行情，仍會陷入操作虧損情勢，尤其在上游成本普遍升高時，操作難度相對增高許多。
台塑集團主管即表示，在上游成本提高下，中間石化原料廠商唯有向下游廠商轉嫁成本一途，一旦面臨成本高、下游需求同時不佳情形，只得減產因應；中間石化廠商減產進一步使上游原料供給增加，形成上游原料下跌壓力，並帶動原料降價刺激下游需求增加，完成上、下游產業間的互動循環關係。
面對無法掌控的國際政經變動情勢，台灣多家中間石化廠商如台塑集團、台聚集團、大洋塑膠等已先未雨綢繆採取與去年不同的銷售策略，力圖爭取本業獲利空間；一般而言，例如內銷比重較高的廠商，主要以加強服務方式留住客戶，而對外銷比重較高的石化原料，業者選擇高單價訂價方式來保住利潤，否則不排除以減產方式因應不易轉嫁成本局面。
就台塑集團而言，除平日即努力降低營運成本外，一旦中間原料價格無法轉嫁成本，即可能以減產方式因應，由於台塑集團生產的石化原料數量龐大，並不易採取特殊市場區隔方式獲取額外利潤。
台聚、亞聚向來具有較高的台灣聚乙烯市場佔有率，近年來在原料操作難度增高下，集團傾向以加強客戶服務、固守市佔率策略維持業績，不僅可避免積極性的原料操作附帶的高風險，也讓台聚集團在面對台塑集團新增大量聚乙烯原料的衝擊下，維持相對穩定的獲利表現。
此外，一直深受上游原料苯乙烯 (SM )高成本侵蝕獲利的台達化公司，今年起銷售策略也將改弦易轍，過去台達化採取緊釘SM現貨價而機動調整聚苯乙烯(PS)、ABS 樹脂的作法，今年起將改以SM原料中期走勢為訂價基準來訂定PS、ABS價格，且在訂出PS、ABS價格後將不輕易對客戶提供額外的折讓空間，以因應成本偏高的營運環境。
台達化表示，在降低訂價彈性空間後，可能會面臨訂單量減少情形，不過為避免流血接單，即使今年可能因接單量減少而減產，也必須堅持執行新的策略。
生產聚丙烯 (PP )單一原料的福聚公司，在面對台塑集團旗下台化公司新增PP產能的壓力下，自去年起即對外宣布採取強硬的訂價措施，不因台化的競爭壓力而壓低售價；由於福聚的PP生產技術在台灣已具盛名，不僅規格繁多且同業間對其品質向有口碑，使去年福聚的獲利能力在台灣同業間表現相對突出；此外，PP市場供需情勢差距相近，也是PP價格相對穩定的重要因素。大洋塑膠則因近年上游氯乙烯 (VCM)原料居高不下情勢，導致近 2年本業營運均呈虧損局面，今年決定採取加強高附加價值的 PVC膠皮、布下游加工業務，以改善本業營運欠佳情形。
(//www.dajiyuan.com)
