【大紀元2024年09月10日訊】（大紀元記者朱麗婭悉尼編譯報導）McGrath房地產集團的總裁John McGrath解釋了出售房產所需時長並透露了如何使售價達到最高的三個技巧。

據澳洲房地產網消息，許多因素會影響出售房所需天數，有些可以控制，例如廣告質量，而有些則不能，例如當地的銷售條件。

首先來看看各首府城市或偏遠地區最近的房產在市場中銷售所需天數的中位數數據，該數據考慮了所有近期的房源以及每個房源的銷售時長，是各區域總體銷售狀況的一個有用指標。

房地產數據分析機構CoreLogic的8月份數據顯示，各大城市的銷售天數中位數如下：

珀斯：10天；

布里斯本：20天；

阿德萊德：28天；

悉尼：34天；

墨爾本：39天；

堪培拉：49天；

達爾文：50.5天；

霍巴特：54.5天。

各個偏遠地區銷售天數的中位數如下：

西澳：28.5天；

昆士蘭：29天；

南澳：46天；

新州：54天；

維州：58天；

塔斯馬尼亞：72.5天；

北領地：86.5天。

銷售天數中位數較低表明市場較強勁，買家行動迅速。

買家們在新房源上市時就立即去看房，並且提出了不錯的報價。但如果房產處於較弱的市場中，也不必擔心。你可以採取許多措施來加快房產的出售速度。

無論你在什麼類型的市場中出售房，最重要的是房產在銷售活動的前14到21天內將獲得買家最多的關注。這是最重要的時間窗口，在此期間確保採用以下三個重要的技巧。

1.優秀的營銷

投資高質量的營銷活動，吸引儘可能多的買家在開放日前來看房，這非常重要。營銷有兩個目的。首先是廣泛的覆蓋面，將房產正在出售的信息告知儘可能多的潛在買家。其次是高質量的元素，例如精美的專業照片，以激發買家的興趣並促使他們採取行動。

2.合理的價格指南

定價是快速銷售的關鍵，沒有什麼比有吸引力的價格更能打動買家了。設置私下協商銷售的要價或拍賣活動的價格指南（如果你的州允許）需要做好價格比較。這更像是一門藝術，而不是科學。你的代理人將展示最近售出的類似房產實例。沒有兩所房產完全相同，因此必須將你的房產與最近的銷售情況進行對比，並對任何差異進行調整。

3.充分的展示

在任何地點、任何時間、任何市場，獲取房產高價的關鍵是將多個買家與房產建立情感聯繫，並在他們之間製造競爭。

提高買家愛上你房產幾率的方法是充分的展示，投資風格設計將有助於你的房子看起來達到最佳狀態。

如果你讓房子的外觀令人無法抗拒，買家會將其視為更好的產品，並願意支付更高的價格。

責任編輯：簡玬