【大紀元2024年11月28日訊】（大紀元記者李平多倫多報導）今年年初，多倫多居民卡亞里（Mehrdad Khayeri）在大多區買下心儀房子後，根據與地產經紀達成的返現協議，拿到經紀近3.5萬元返現。

卡亞里透露，如今像House Sigma和MLS找房平台很多，找房很方便，經紀實際工作量變少，整個買房過程中，他和妻子完成大部分工作，許多他們感興趣的房子都是自己找的。

根據協議，卡亞里的經紀仍賺取房屋成交價2.5%的佣金，只是返還了近3/4的佣金。他說，買房可能是人生中最大一筆交易，一定要充分了解，如能省下一些佣金支出，幫助會非常大，何樂而不為。

過去多年來，房價飆升，導致經紀佣金也隨之大幅飆升，越來越多買家不願支付昂貴佣金，經紀佣金返現這一做法可能也變得日益普遍。卡亞里表示，幾十萬元的房子與動輒百萬起價的房子，同樣2.5%的佣金肯定是天差地別。

經紀角色發生變化

加拿大房屋交易中，賣方通常向交易雙方地產經紀支付一定比例的佣金，有些經紀為拉業績，會向買家提供返現，能為買家節省部分購房款，返現具體金額取決於雙方商定的返現百分比和房屋最終成交價。

溫哥華和多倫多兩地目前平均房價超100萬元，經紀返現協議可為買家節省不少錢。Justo地產經紀公司經紀克維特尼茨基（Alex Kvitnitsky）佣金返現比就高達50%，買家用省下的這筆錢，可用於抵消土地轉讓稅成本、法律成本，甚至還能用於裝修。

克維特尼茨基發現，這種客戶返現激勵，能大大提升業務。他透露，他的客戶有首次買家、有投資者，這些人找到他們時，基本已完成整個買房過程。

他說，隨著地產行業變化，他的收費也在變化。買家現在非常精明，希望能參與到整個過程中來，基本上都在自己做研究，自己找房。

經紀佣金返現日益普遍

全國各地地產佣金比率各不相同，許多買家不知道，地產經紀佣金率會隨行業變化而變化，並非一成不變。卑詩大學房地產與戰略副教授戴維多夫（Tom Davidoff）認為，返現做法利好消費者，經紀佣金實在太豐厚，雙方如能協商是好事。

加拿大大多數地產經紀可自由返現，這是因為加拿大地產協會（CREA）行為準則規定，佣金率「完全由提供服務的人選擇」。但也有人反對佣金返現，認為佣金太低，導致影響經紀服務質量。

戴維多夫認為，這種抵制可能是出於自我保護，越來越多協商佣金抽成率，這種做法就越有可能成為新的行業規範。即便如此，地產經紀並非是被淘汰事物，優秀的經紀仍能為交易增值，買房想找提供返現經紀的，做好盡職調查非常關鍵，確認經紀過去一年中完成多少筆交易、是否經驗豐富，等等。

業務增長

大多區現年26歲的地產經紀周先生（Mike Zhou）大約兩年前創辦了Robin Hood Properties地產經紀服務公司，固定收費5,000元，外加每次看房35元和每次報價100元。扣除這些費用後，剩餘佣金返還給客戶。

周先生表示，公司做法非常悠閒，以買家為導向，不會幫買家找房。這種業務方式，可能不適用所有人，畢竟有些買家平時沒有足夠時間，或因年紀大不太熟悉現代科技。

安省巴里市按揭經紀科羅特基（Jenny Korotkyi）透露，因自身行業關係，她對使用提供返現的地產經紀完全沒問題，自己做研究，會使整個買房過程更快更簡單。她建議，一定要以書面形式定好返現協議。

科羅特基還透露，有些大的交易，能省2萬元佣金；有些小公寓等小額交易，也能省6,000元，對於許多人來說，6,000元也是一大筆錢。

責任編輯：文芳#