【大紀元2023年08月02日】（大紀元記者周行多倫多報導）面對加拿大20多年來最高的房貸利率，一切都在發生著變化。賣家和買家都在謹慎觀察，尤其是當加拿大央行已發出警示，未來仍可能繼續加息的時候。

《多倫多太陽報》的一篇分析文章稱，儘管房市有起有伏，但在過去一年裡，所有跡象都表明，今年秋季的房市會比春季更淡。

在某些情況下，申請新房貸時，面對的壓力測試利率超過了8%，這意味著，買家群體及他們的預算正在萎縮。雖然這還不能說價格會暴跌，但房價肯定是面臨下行壓力。實際上，到目前為止，房價能維持穩定的重要因素，是市場的供應量不足。

未來的情況是，買家可能會減少，但是，因為供應量不足，賣家仍有一定的優勢。

賣家需做更多準備

目前的局勢意味著，房地產交易將需要更多的準備工作，不像曾幾何時那樣，簡單地在門前草坪上豎起一個牌子，房子就會很快售出。

如果正在考慮今年秋天出售房產，該文章建議，從找地產經紀開始，就要謹慎行事。至少要會見三名候選人，並選擇可能給你帶來最大價值的經紀。

掛牌出售房產時，定價比以往任何時候都更重要。不能參考2022年房市高峰時的房價，如果此時的要價過高，然後讓它在買家的還價過程中自然下降，這種做法被稱為「價格發現（price discovery）」，它的收益幾乎總是低於按市場價決定要價的做法。

相反，深入了解可比的房產成交案例，比較所有相關的因素，比如停車位、地皮大小、學區等等。最重要的是，越接近的成交案例，可比性越好。然後，可以做必要的調整。

同樣重要的一點，是定價策略。現在，通過低價引發競購戰的成功例子已經幾乎不存在。那些買家需要謹慎行事，因為現在的貸款人對申請的審核，比以往任何時候都更嚴格，能夠在還價時大幅提價的人已所剩無幾。

文章建議賣家按可比較的市場價入市，不要故意標低價，至少不要低於可以接受的最低成交價，以免出現所有還價都不能接受的尷尬局面。

另外，所聘請的房地產經紀，應該計劃為賣家的房產打扮一番後才做展示，因為良好的展示總是能增加房產的價值。如果行家為此建議油漆、整理、更換燈具等，都應該考慮去做。待售房產在網上的展示如果有足夠的吸引力，實際上門來看的潛在買家就會比較多。◇

責任編輯：文芳