【大紀元2023年06月09日訊】（大紀元記者周鳳臨綜合報導）胡立民博士是一位成功的企業家，他所創辦的Ellie Mae科技公司在2011年成功上市，2019年Ellie Mae被賣市值38億美元，2020年Ellie Mae第二次轉賣市值暴漲到110億美元，能夠創辦一家有如此社會價值的公司，他有哪些創業經驗，我們邀請他來談一談。

記者：您是什麼時候來到美國呢？

胡立民：我是台灣人，1986來到美國，之後在伯克利大學念研究所，畢業後第一個工作去了IBM研究院，做計算機科學方面，我當時在IBM做研究人員，工作非常好，人生有有保障，可以做你愛做的事情，沒事還可以寫寫文章。

記者：當時您是以什麼樣的動力，離開那份非常好的工作，決定自己創業？因為那時創業面臨的一切可能都是未知。

胡立民：我在IBM時，因公司需要轉型，一位新CEO上任後，就寄信給每一個人，我也直接收到他的郵件，郵件文章第一段就說，意思是你寫的文章不重要，從現在開始，所有的評估用一個字叫「影響」，就是你做的事對別人有什麼影響，你做的事是否可以幫IBM賺更多錢，你做的事是否可以幫到一些需要幫忙的人，你做的事，是否可以讓世界變得更好。

做的事情有意義，有結果，這才是我們評估的標準。

我看到後，覺得非常有道理，我每天關在象牙塔裡自己做研究，可能做出來研究很棒，可能是沒人關心，我就想做一些至少有意義的事情，所以我後來就出來創業。

記者：那您創立的第一家公司是？

胡立民：第一家創業公司叫Hugo,因為「Hu胡」是我的姓，「GO」是鼓勵自己向前走，還有那時看了《悲慘世界》非常感動，這部書的作家就是Hugo雨果，所以用這個名字。

最初我們有人才、技術，但沒資金，所以我們就把人力資源當做我們的資金，去找一些硅谷新創公司，這些公司都有很棒的想法，但沒錢，我們就用很好的團隊技術幫助他們，不拿錢或拿很少的錢，但分他們公司的股票，當這些創業公司成功的時候，我們就可以分到股票。

其實我當時還在創辦別的公司，最多的時候同時有五家公司，這些公司有些小成有些不成，但在這過程中，我認識了一個美國人，他就是後來這個上市公司Ellie Mae的合夥人，我的本職是技術，他的本職是金融界，他知道問題出在哪裡，所以我們就把科技和金融結合起來，希望用科技把很多古老的金融產業自動化，這家公司Ellie Mae就面向美國的貸款市場。

記者：那這家公司Ellie Mae是怎麼樣做到上市呢？

胡立民：我覺得我們公司最成功的時候，是有段時間經濟環境不好，很多公司都垮掉，在大家都活不下去的時候，才顯出我們公司跟別人的不一樣，我們公司反應很快，第一個我們發現時機不對，就把公司縮減了很多，節省很多開支。

第二個，我們改變策略，以客戶為主，去看看怎麼能幫客戶存活下來，那時我們很多技術是希望讓客戶做的更有效率，而且我們提供服務時，收的錢很少，根據他的生意量來決定收費，他生意不好的時候，我們收的很少，當他生意好起來的時候，每一個月我們要加收100塊。

所以當他們活不下去的時候，看到我們公司這麼願意和他們合作，而且態度又很好，收費又低，我們幫客戶存下來，他們存活下來後，生意很好，賺很多錢，又回我們很多，我們在經濟不好的時候，佔了美國市場近三分之一，經濟回轉時，公司就變得很值錢。

目前很多美國大公司都開始用Ellie Mae這家公司的產品，可能市場佔有率已超過一半了。

這家公司從開創到上市花了十幾年的時間，大概12年，我在這家公司大概20年後退休。

2019年這家公司上市，上市時賣了38億，第二年2020年這家公司Ellie Mae又被賣到了110億美元。

所以，我覺得在金融科技，這家公司算是有相當程度的影響力。◇

責任編輯：宋佳怡