【大紀元2022年07月21日訊】（大紀元記者朱麗婭悉尼編譯報導）越來越多的房產在拍賣會上流拍，買家和賣家轉向拍賣後的談判以達成交易，但專家提醒買家此時應注意潛在的陷阱。
據澳洲Domain房地產網消息，隨著房價下跌，一些買家對拍賣會上的出價感到猶豫，希望流拍以後能撿到便宜，但有可能後來被意想不到的競爭對手出價搶先得手。
房產的拍賣成交率已從去年繁榮時期的80%降至接近60%或更低，導致一些房產需要更長的時間才能找到買家。6月的最後一週悉尼的初步拍賣成交率為56.1%，墨爾本為58.2%。
澳洲房地產買家代理協會主席Cate Bakos最近看到幾處房產進入了拍賣後的談判，她表示，通常如果銷售代理知道有流拍的可能，他們會嘗試在拍賣前出售房產。
她建議買家在拍賣時出價，即使房產流拍，出價最高的人有優先機會與賣家商談價格。
當雙方進行談判時，這個過程通常不到半小時，因為房產代理人希望當天成交。
問題之一可能是價格與預期不符，習慣於看到房產在繁榮時期以高於指導價成交的買家可能心裏認為價位偏高，從而認為負擔不起，而實際上賣方的期望是更現實的價位。
Bakos說：「最近，有一所房產我以為賣家希望達到185萬澳元，但我的客戶只有180萬澳元的預算，我們沒有參加競標。但我們最終以178萬澳元的價格成交。」
她還引用了一位賣家為維護他們的價格預期，揚言要將房產從市場上撤下再出租，因此Bakos舉了最近可比銷售的例子來支持她的買家立場。
她說：「做好可比銷售分析，並收集可以舉證的房產。」
她還建議提前與經紀人說：「我很確定這超出了我的預算，但如果房產流拍了，請打電話通知我。」並在週六晚上上線查看銷售結果，成為第一個撥打電話的人，並詢問代理人是否仍有機會商談購房。
買家代理公司Buyer’s Domain的經紀人Nick Viner表示，流拍後售房的情況正在增多，原因通常與價格預期有關，而平靜的拍賣並不能保證之後的成功交易。
最近他錯過了Lilyfield一所房產的拍賣後銷售，該房產在拍賣上沒有任何出價，儘管賣方的期望有所下降，但在24小時內出現了另一位買家，出價比他的客戶高出5萬澳元。
他說：「買家可能認為價格太高，從而讓他們退縮，當價格降低下來，他們會更感興趣，其他買家也來到談判桌前。」
「這就是代理人為引發興趣所做的事情。」
Ray White新州首席拍賣師Alex Pattaro表示，雖然拍賣後的銷售更為頻繁，但房產通常會在幾週內售出。
他說，一些買家認為不投標將有助於討價還價，但可能適得其反。
他說：「這行不通。這為無法在拍賣條件下出價的其他買家提供了機會。」
墨爾本Belle Property Albert Park的老闆David Wood表示，在一個幾乎每個賣家都有一個買家的市場上，拍賣結果並不能說明房產的質量。
他說：「如果一所房產流拍，買家不應該因此認為它有問題。」
他表示，習慣於市場上漲的買家可能會查看價格指導，認為房產售價會更高，但當房產流拍時，他們應該意識到房主可能會按照指導價出售房產。
他建議買家考慮好到什麼樣的價位他們就準備放棄，問自己：「如果今晚6點之前有人以我們準備支付的價格達成交易，我們會失望嗎？」
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