【大紀元2022年04月11日訊】文：余亨之・大紀元
美國房源平臺MLS數據顯示，2021年德立昂地產（DeLeon Realty）總銷售額達到11億美金，超出排名第二的房產公司2倍多，再次榮登硅谷售房業績榜首，再創硅谷房地產銷售新標杆。
遙遙領先的銷售業績
2021年12月，德立昂地產公司舉辦了十週年慶。自創建以來，德立昂地產多次獲得過北加州、全加州的排名第一，也是2019年全美排名第一的的房地產團隊（《華爾街日報真趨勢》評比）。
2020年和2021年，德立昂未參與任何評選。但是在硅谷地區（Santa Clara及San Mateo）MLS數據顯示，德立昂地產團隊穩坐硅谷房地產銷售No.1寶座。
一週內賣出天價
德立昂地產不僅銷售業績高，房屋的成交價、賣房的速度也遠超同行。
2021年MLS公佈的一組數據表明：德立昂地產在Santa Clara County和San Mateo County的每套房屋平均售價分別超過367萬和448萬，比其它公司高出約1.6倍－2.5倍。
在每平方英尺的售價上，德立昂地產比其它公司高出20%－60%。（如圖表三所示）
在灣區，實際成交的房屋價格比市場價高出50萬的就算「賣天價」了。在德立昂的2021年房屋銷售案例中，75%的代理房屋最終成交價格都超過了掛牌價格。其中至少超過60套賣出超過50萬的「天價」，而且大部分都是上市一周內賣出的。德立昂還多次賣出「天價中的天價」，2021年成交價超過市場價一百多萬的共計19套，大部分也都是一週內賣出的。
【案例一】位於1807 Walnut Drive, Mountain View的大屋：4臥3衛，1750平方英尺，占地7600平方英尺，上市價249萬8,000，賣出370萬，比上市價高過120萬以上。
【案例二】位於584 Cuesta Drive, Los Altos的豪宅：3臥2衛，1942平方英尺，占地11,900平方英尺，上市價298萬8,000，賣出450萬，比上市價多出150萬以上。
【案例三】位於3673 Ramona Drive, Palo Alto的別墅：3臥2衛，1335平方英尺，占地6185平方英尺，上市價198萬8,000，售出322萬，比上市價多出130萬以上。
賣家的裝修成本至少三倍返還
為了讓賣家的房屋賣出最好的價格，德立昂優秀的室內設計師，會為待售的房屋做各項檢查和改進工作。最見成效的是油漆房子，以及打磨地板後給地板上漆，房間立馬煥然一新。
許多賣家的櫥櫃門是藍色或粉色的，時間長了會褪色、起皺。德立昂會安排工人把櫃門從新打磨，油漆變成白色，讓廚房看起來寬敞明亮；或油漆成灰色，讓廚房顯得淡雅質樸。再把陳舊骯髒的抽屜拉手，換成新的，一個「嶄新」的櫥櫃就誕生了。
與德立昂長期合作的材料供應商或施工隊，也會給賣家一個相當優惠的價格。因此，賣家用很少的成本裝修舊房，往往能賣出一個好價格。比如賣家的裝修投入，如果是3萬美金，房子最後的成交價格，要比不裝修的房子至少多出9－10萬。
一位賣家，有一套獨立屋位於1807 Walnut Drive, Mountain View。房屋的後院中間有一個柵欄，整個院子淩亂、擁擠。德立昂安排工人平整院子、拿掉柵欄、種植花草；整修後的院子通透寬敞，令人賞心悅目。當時這套獨立屋的市場價在330萬至350萬之間。經過裝修後的房子，最後以370萬成交，而賣家的裝潢成本不足5萬。
德立昂的室內設計師，還與硅谷一流的家居布置公司廣泛合作，租賃與房屋相得益彰的室內家具、藝術品、戶外擺設；還提供運輸、搭建、擺放家具等服務，這些都是免費的。
矽谷房屋營銷標杆「全方位重金推廣」
房屋有了好的賣相，接著就要大力推廣，讓更多的人知道。通常賣家經紀是自掏腰包做售房推廣，出於成本的考慮，他可能只做一個報紙媒體的廣告。
德立昂市場行銷專家Pamela Tao介紹說：德立昂本著「客戶第一」的宗旨，不惜成本，為賣家做立體全方位的房屋營銷。
由攝影師、平面設計師、3D動畫人員、文案撰寫人、市場營銷專員等組成的專業推廣團隊，為客戶待售的房屋、量身訂做不同風格的網站、視頻、廣播、報紙廣告，以及個性化的宣傳手冊；在美國主要的房源平臺（MLS等），以及YouTube、facebook、Instagram等社交媒體上做推廣。房屋開始上市時，再做一個Poster Card寄給周邊的鄰居，請他們關注即將上市的房子。
德立昂為賣家所做的推廣費用都是免費的，廣告的的投入與房屋的價值緊密相關。比如500萬以下的房子，廣告費投入為2.5萬－3萬；500萬至3000萬的豪宅，廣告費投入在5萬和10萬之間，也有高於10萬的。
矽谷售房承諾標杆「39天成交」
有一流的專家為房屋包裝，也有強大的營銷團隊做全方位推廣，加上經驗豐富的優秀銷售人員，德立昂銷售團隊信心滿滿地向賣家承諾：上市9天內售出，再過30天完成所有成交手續。
一般的Listing經紀與賣家簽訂的合同週期，是60天到90天，也有簽約一年的；因為推廣費投入少，被吸引來吃餌的魚就少很多。
德立昂的合同只有39天！從上市那天開始計算，如果39天內房屋賣不出去，賣家無需向德立昂支付任何佣金和市場推廣費。
道德標杆：3%佣金制
在眾多的房產交易中，許多客戶驚訝地發現：同一個房地產經紀人，在同一筆房產交易中，從買家和賣家兩方同時獲得買、賣佣金，謀取豐厚的收益。也有一些經紀聲稱不會「兩頭撈好處」，但暗地裡卻收取「推薦費」來代替佣金。
這類事情在德立昂地產是絕對被禁止的。如果遇到德立昂代表買家，購買德立昂代理上市的房產，則賣家無需支付德立昂代表買方的傭金。在這種情況下，賣家支付交易的所有傭金僅為3%。德立昂最大限度地維護賣家的利潤，也為行業樹立了新的道德標杆。
據統計，自2017年這一政策啟動以來，德立昂地產已為賣家節省了超過1400萬的佣金。
灣區地產首創「銷售帶薪制」
一般的房產經紀人是靠佣金生活的；因此每一筆房屋交易，他自然會考慮到自己的投入成本與所得利益。
德立昂率先在房地產業內創立「銷售帶薪制」，經紀不拿佣金，有固定的薪水。銷售經理Audrey Sun說：「當一個經紀有固定薪水而不拿佣金的時候，他沒有了後顧之憂，他會把客戶的利益放在第一位，全力為客戶做細緻深入的服務。客服做得越好，回報越大，也越有成就感，客戶的認可度也就越高。」
德立昂房地產公司有八十多名員工，現在賣家經紀人有4名，加上買家經紀，整個銷售團隊不超過10人。可以看出，德立昂擁有一支強大的綜合服務團隊，才能屢創行業標杆，才能為客戶提供全面的超值的一流專業服務。
德立昂非常重視華人賣家，賣房過程中所有的環節，包括接洽、準備房屋、上市、談合同、買賣交易、過戶，都有說中文的銷售全程陪同。在推廣上，有當地華人熟悉的報紙、電視、電台，甚至有社交媒體微信、小紅書等，令華人賣家舒心滿意，如沐春風。#
德立昂地產Deleon Realty
售房專線：Audrey Sun（650）785-5822
電郵：audrey@deleonrealty.com
地點：1717 Embarcadero Road, Palo Alto, CA 94303
網站：
本文刊載於舊金山4月9日地產版
責任編輯：李曜宇
