【大紀元2022年01月02日訊】（大紀元記者黃阡陌澳洲悉尼編譯報導）伴隨本輪房產市場的繁榮，拍賣售房日益成為全澳賣家首選。對於買家來說，掌握應對拍賣的技能是成功購房的關鍵。

買家代理機構InvestorKit的創始人兼研究主管帕利瓦爾(Arjun Paliwal)表示，「雖然墨爾本和悉尼的買家更熟悉拍賣流程，但近期的房產市場火熱程度使得拍賣競購房產的壓力更大，因此買家需要進行最新的市場調查和制定強有力的策略來了解相似的房產銷售情況。」

他還預計，在其它傳統更傾向私下交易的市場， 如布里斯本和阿德萊德，拍賣房產數量也將增加，尤其是75萬澳元的房產。

《澳洲房產投資》雜誌（API）網站分享了增加競拍成功率的八個技巧：

1.遴選多個競拍目標

根本上來說，拍賣是快節奏的，並且容易受情緒驅動。為了儘量減少在拍賣中過多支付的機率，事先篩選出數套擬競拍清單，而不僅僅是一套目標房產。

沒有將所有雞蛋放在一個籃子裡，意味着你不太可能後悔以高價競購房產，同時因為有備選房產，不得不重新搜房的概率也大大減小。

2.拍賣前持續關注行情

密切關注市場上具可比性房產的成交結果，是掌握市場最新動態的最有效方法。需要提醒的是，在房市火爆的背景下，僅僅收集最近三到六個月銷售結果的傳統方法往往無法獲得準確信息。

為確保在拍賣當天獲得切實可行的指導價格，需持續關注市場直至拍賣當天。收集信息的方式包括致電房產公司獲取有關最近銷售房產或低於擬報價格的房產銷售狀況。

3.確保研究房產的可比性

在開展盡職性了解房價時，請關注分析比較房產的細節和特徵，確保進行比較的是具有相似特徵的房產。問問自己，你是否將可能遭受洪水或山火的房產，與同一郊區的可能不會受到類似影響的另一處房產進行比較？如果你的目報是帶游泳池或前面有公交車站的房子，確保關注的是具有類似特徵的房產。

4.設定競拍價格上限範圍

作為拍賣準備工作和策略的一部分，確定你願意支付的拍賣上限價格範圍，而非具體拍賣上限價格，這樣做能獲得更多迴旋餘地。

5.參加公開看房和拍賣會

為了更好地了解在拍賣中可能會遇到多少競標者，請盡可能參加當地的開放看房，以及鄰近房產的拍賣會，以了解對該地區的買家興趣。這樣你參加競拍時胸有成竹，更能從容應對。

6.關注市場趨勢

CoreLogic和SQM Research提供了房地產市場的概述性研究報告，以及各個地區、郊區甚至街道的近期房價走勢。在進行調查時，關鍵要將調查報告提供的同類房產售價指南與實際成交價進行對比。兩者差異的百分比能幫助你更好了解市場情況，減小拍賣當天發生誤判的可能。

7.開場高價競標

一出場就以高價競拍，可能會使你的競爭對手灰心並儘早放棄。這將有助於降低拍賣熱度和避免出價上升過快。開拍時，參與競標的人太多會激發人們的競價氣勢，導致報價上升過快。

如果你正在考慮報價，並且願意支付最高150萬澳元，不妨以不低於125萬澳元的報價競拍，這樣你很可能會淘汰三分之二沒有做功課的競拍者。

8.在最後階段放慢拍賣報價增幅

使用報價技巧嘗試放慢競拍節奏，有助於降低拍賣熱度，特別是當拍賣競價距離你的最終出價上限只有20萬至50萬澳元時。

當拍賣出價開始接近你的出價上限範圍時，請考慮以1千、5千或1萬澳元的增量出價或使用奇數。由於意外的數字，這可能會迫使拍賣師和其他競爭對手放慢速度並重新考慮競價。這樣也有助於降低拍賣競價熱度，防止報價上升過快。

責任編輯：簡玬