【大紀元2021年09月05日訊】（記者林霏編譯報導）在當今的房地產市場上，科技的發展使接觸潛在買家變得更容易，自行銷售或業主自售（for-sale-by-owner ，FSBO）無疑是一種選擇。然而，即使是炙熱的房市，自行銷售也不是大多數人的首選，這類銷售通常出現在較小的農村地區。

專家們表示，在溫哥華或多倫多等較大的城市中心，有更活躍和全球性的房地產市場，代理人仍是首選，尤其在針對多個報價時，自行處理會很麻煩。

據《環球郵報》報導，居住在新斯科舍省雅茅斯的阿蒙女士（Sue Amon）選擇自行出售一座三室三衛（three-bedroom, three-bathroom）的房產，原因很簡單：「房地產經紀人收取的佣金太高了。」

新省的中介費是固定的，一般為房屋售價的5%～6%左右，這個在全國範圍內是相當標準的收費。但65歲的阿蒙女士在該地區已居住了35年，她認為在這樣一個較小房市上賣房，沒有必要支付這些額外的佣金。

這所要出售的房產最初是為她母親買的，但現在母親已去世。阿蒙解釋說：「到這個年紀，不想擁有第二處房產。」 她詢問了當地房地產經紀人有關收取佣金的情況，甚至聯繫了安大略省收費較低的經紀人，但被告知他們不能幫她做省外售房。

如果自行銷售有可能為賣家節省數萬元的費用（取決於房價），為什麼不是一個大眾的選擇呢？為房地產行業提供諮詢服務和數據產品的Urban Analytics公司創始人費雷拉（Michael Ferreira）解釋說，這涉及到交易雙方的風險。

他說：「從買方的角度來看，他們往往對FSBO望而卻步……因為如果出現任何問題，基本上就是自己對賣方。他們真的沒有什麼追索權。」

房地產經紀人也不太願意帶客戶去看FSBO房產，這限制了市場曝光率。而且，在一些地區禁止雙重交易，即同時為買賣雙方做代理人。根據卑詩省房地產委員會，雙重代理自2018年起被禁止。該省是加拿大唯一全面禁止雙重代理的省份。然而，每個省對這種做法都有自己的規定。

費雷拉表示，對於賣家來說，沒有代理的銷售風險來自於房地產交易的複雜性，特別是在多重報價的情況下，這在全國各地的熱門市場都有發生。

由於這些原因，儘管加拿大今年的房屋銷量一路攀升，但在過去的8到10個月裡，自行銷售並沒有增加。費雷拉說，很難追蹤私人房地產交易的數據。而美國的國家房地產經紀人協會稱，去年自行銷售占房屋銷售的8%。

一些公司採取了不同於傳統的通過房地產經紀人的銷售方式，如總部設在新省蒙克頓的PropertyGuys.com公司，為房主提供了混合式的解決方案。他們結合了房地產經紀人所使用的一些工具，以獲得更大的市場曝光率，而無需房主支付同等數額的佣金。

該公司創始人梅蘭森（Walter Melanson）說：「除溫哥華和多倫多這些全球化的房市，加拿大很多市場都只局限在本地，而這正是我們真正發光的地方。」

該公司在加拿大各地有112個特許經營單位，提供的服務包括網絡上市、社交媒體營銷、攝影，如果需要的話在草坪上插牌子，與起草協議書的律師聯繫。公司提供統一的收費套餐，在某些地區可低至499元（自助服務，DIY產品），高至5,999元。價格取決於所提供的服務，而不是基於房產的掛牌價。

今年，該公司在加拿大各地還開設了18個辦事處，其中72%在安大略省，最近還打入了德克薩斯州、佛羅里達州和遠在南非的市場。

「每個來找我們的人都有不同的觀點和想法。」梅蘭森表示，「但他們中的很多人以前都有過這種傳統經紀模式的體驗，因而想要嘗試像[我們]這樣的平台。」

梅蘭森先生把他的業務比作Uber等顛覆傳統的方案，能夠為客戶提供更多的定製服務，價格甚至還更便宜。

「最終仍是自行銷售。」他說，「我們只是提供工具和策略。」

至於阿蒙女士，她對自己售房的決定感到滿意，因為這 「讓她有一種掌控感」。她用自己製作的圖片和視頻進行營銷，自從一個月前將房產掛牌出售以來，已經收到八、九個認真問詢的買家，有的遠至亞省和卑詩省。她相信很快就會有結果。

責任編輯：齊守善