【大紀元2021年09月05日訊】（大紀元記者黃阡陌澳洲悉尼編譯報導）如果你有意買下正在租住的房產，通常來說是一個值得付諸實施的主意。不過，如果房東的出售意向並不明朗，需要更多技巧。以下是房產專家的一些建議。
據澳洲Domain房地產網消息，PRD公司首席經濟學家馬爾迪亞斯莫 (Diaswati Mardiasmo) 博士認為，對租客來說，購買正在租住的房產為談判和交易奠定了良好的基礎，因為你已經擁有租賃使用該房產的歷史記錄並與房產代理人建立了關係，此外，良好的租金支付記錄也有助於滿足銀行提供房貸的要求。」
如果租住的房子並沒有公開上市，那麼該如何實施買房的想法？
First National房產公司的主管埃利斯 (Ray Ellis) 建議首先聯繫房產代理人。「告訴房產代理人，你有意買下所租的房產，並有興趣聯繫房東。」
他們很可能會幫詢問房東，如果房東有意向出售，接下來會有代理的銷售團隊聯繫你。
建立聯繫相對容易，不過，接下來的談判可能會令人生畏。如果房東從未收到過報價，你作為第一個報價人，需要通過報價讓房東感受到你是認真的。
充分準備
房地產談判機構 Hello Hau公司董事阿格特 (Scott Aggett) 表示，賣家通常會請房地產經紀人估價，來確定房產售價。但對租客來說，他建議選擇獨立的房產估價公司來估價。
同時他建議租客調查了解最近的房產銷售交易和當地可比待售房產等，以確定該類房產的市場供應，並參加當地的房產拍賣以了解對這類房產的需求，這將「有助於更好的理解房產的市場價值。」
埃利斯建議租客在聯繫代理人之前收集好所有的信息，並做好各種應對準備。
他表示，溝通方法很關鍵。 「如果您能夠確定業主會考慮您的報價，您應該以書面形式提出報價，並確認您的房貸申請已獲銀行批准。」
他解釋道，租客買房面臨的挑戰是，由於該房產目前尚未上市，而在一些州，房主必須預先擬訂合同才能啟動售房，這可能需要一些時間，同時也會加大房主行動的難度。
「因為房主可能還沒有準備好出售房產，即使價格達成一致，如果在交換合同到過戶階段的環節有任何延誤，房產待售的消息都可能泄漏，那麼租客作為場外買家面臨的風險是，可能會有競爭者提出更高的報價。」
為提高成功率，最好能在獲得房貸預批通知後，以及在建築物結構和蟲害檢查結果滿意的情況下，再提出報價。
果斷決策
提高談判成功率的一個要訣是果斷決策，快速行動。
阿格特建議租客在決定買下所租房產之前，對整個決策過程進行通盤考慮，確保不會作後悔的決定。
他說：「你可能會錯過其它地區的理想房產，如果你不去看，你永遠不會意識到。」真實的情況可能是，「生活在一棟已經被認為是家的房產中，很容易感到舒適，讓懶惰或忙碌的生活方式主宰自己，你可能會選擇一棟不適合你所需要的房產。」
當然，你還需要確保已做好從租房到持有房產的準備，包括了解作為房主所需要支付的費用，例如市政費和水費、物業稅和房產保險。
阿格特說，一旦起草了銷售合同，讓過戶律師對其進行審查是明智的。
「報價要公平，但同時記住這是一場談判。比房主準備得更好，這樣就能胸有成竹的進行談判。」
責任編輯：簡玬
