【大紀元2021年05月13日訊】（大紀元記者朱麗婭悉尼編譯報導）對錯過機會的恐懼引發了全國性的房地產恐慌，進而推動了房價以32年來最快的速度上漲，並使房產在市天數降至歷史最低點。沮喪的尋房者在快節奏的賣家市場中，正在尋找方法，通過聘請買方代理在競爭中搶佔優勢。

據澳洲房地產網消息，來自Maker Advisory公司的經驗豐富的由銷售代理轉為買方代理的Reece Coleman表示，澳洲房地產市場正在不斷向前發展。

他說：「擁有買方代理被視為奢侈行為的日子已經一去不復返了，它曾經用於為避免情感影響或為外國投資者提供服務，現在這種服務成為必要和有效的策略，以幫助買家搶佔競爭優勢，脫穎而出。」

現在什麼買家需要額外的費用？

根據房地產分析機構CoreLogic的數據，澳洲的房地產價格正以1988年底以來最迅猛的速度上漲。僅在3月份，全國住房價值就躍升了2.8%，超過了買方代理通常收取的購房價格2%的服務費用。如果價格繼續以這一速度上漲，單飛的尋房者每月可能要支付相當於僱買方代理的費用，卻沒能獲得專家的建議，也沒能從買家代理的冷靜態度中受益。

房地產買方代理協會會長Cate Bakos說：「每一房產市場都適合買方代理的支持，但火熱市場需要力度和實用主義，買家往往缺乏這些，他們真的需要代理的幫助。」

她補充說：「我們能夠保持客觀、專注和現實的態度。我們準備好與買家進行艱難的對話，有時會告訴他們不想聽到的事情。我們能夠以一種敏感和豐富知識的方式，並從關心的角度出發來做這件事，這是我們與眾不同的地方。」

在賣方市場中，買方代理能提供什麼好處？

賣方不僅市場對他們有利，而且他們的房地產經紀人唯一目標是讓他們獲得最佳價格。從本質上講，這是二對一。

Bakos說：「在艱難的賣方市場中，對於買家而言，這是一個非常感性的體驗，我們經常發現自己提供支持性的建議和堅定的意見。在時間緊迫的情況下，我們的強烈建議也是至關重要的。買方代理需要做好準備，在涉及資金量很大、市場發展迅速的情況下，挑戰和控制買方的行動。」

3月份各州和領地的房產在房地產網realestate.com.au上掛牌出售的平均天數創下了歷史新低。繼1月份達到62天的季節性高峰後，3月份全國平均天數穩定維持在48天。

澳洲房地產協會主席Adrian Kelly表示，買方代理可以幫助購房者駕馭不均衡的供需方程式。

他說：「目前沒有足夠的房源，如果需要與其他幾個購房者競爭，最好聘請買家代理為你工作。他們一般與大多數代理人有非常好的關係，並且知道系統如何運作。房地產經紀人也喜歡這種方式，因為這為他們節省了很多時間，另外，如果買方聘請了買方代理，他們就知道他們正在與一個認真的買家打交道。」

為首次購房者提供幫助

雖然許多首次購房者已經感到經濟上的壓力，但僱一個買家代理人可以為他們節省時間和金錢。現在，不僅房價在上漲，而且首次購房者的傳統競爭者也在重新回到競爭中來。

房地產網realestate.com.au最新的分析報告（Insights Report）顯示，在經歷了2020年中期的短暫下滑後，投資者的諮詢量一直在穩步上升。與此相反，那些確定為首房購房者的諮詢比例自6月達到頂峰後一直呈下降趨勢。

Bakos解釋說：「太多的首次購房者陷入在錯誤的地點尋找錯誤的住房的困境中，因此在動盪的市場中一開始就浪費時間去尋找一些不在他們價格區間的房產。這樣做的壞處是，他們可能會因為高價格而被擠出市場，如果他們有策略並及時採取行動，他們本來是可以負擔得起的。」

買方代理可以提供哪些幫助？

買家代理不提供一刀切的服務。Bakos說：「我們專注於市場中不同的細分市場，我們中的一些人以投資者為中心，而其他人則非常擅長處理自住者及其情緒的波動的影響。」

「此外，一些買家代理只協助購房，僅限於評估和投標。另一些則提供全面服務。」

這涉及到從尋找到購買房產，包括市場外機會，然後進行詳盡調查，並通過代表你參加拍賣或私下談判來完成交易。

Bakos說：「這取決於買家是想找一個完全外包的人，還是想一路學習，採取更多的合作方式。」

不同級別的服務有不同的收費，通常從代表客戶做詳盡調查和確保銷售的數千澳元到全套服務的數萬澳元不等。

買方代理可以設定一個固定的費用，也可以按最終購買價格的一定比例收費。

如何找到合適的買家代理？

Bakos認為，第一步就是要明確自己需要什麼幫助。

一旦購房者掌握了這一點，他們就可以在網上進行研究，包括通過REBAA網站尋找匹配的房產。

確保選擇的買方代理人是獨立的，比如，不代表房地產開發商工作，並擁有足夠的資格，這些至關重要。

Bakos說：「當你們見面時，想像一下你們的溝通將如何進行，你將與你的買家代理人建立牢固的關係，所以必須基於信任和信心。這有點像尋找一個好的全科醫生。」

責任編輯：簡玬