做簡報時，每次都有人問我這個問題：「我該如何做結尾？」在完成所有細節、重組架構，並微調提案元素的順序後，大家都在期待高潮，好進入最後的結尾。

三分鐘提案要怎麼結尾？我該怎麼漂亮地收場？聽好了！你不需要結尾，甚至根本不用結尾。我們為這場提案嘔心瀝血，所以結尾幾乎不具影響力。（我好喜歡這句話。）

我以前常用順口溜或雙關語收場，呼應題目：「這就是為什麼電影《重金風暴》（Run for the Money）會得到重金投資！」或者一樣尷尬的話。但是我越來越常感受到瀰漫在會議室裡尷尬的氣氛，真讓人白眼翻到後腦勺。這種過於刻意的收場，變得越來越不自然。

看過《創智贏家》的人就知道，有一位創業家說：「鯊魚們，說吧！誰想和我們一起冒險？」評審團就會傳出悶哼和冷笑聲。參賽者高談闊論自己的事業和公司時，總散發出動力十足的感覺，接著冷不防又對大家說：「沒錯，我是在電視節目中，向你們提案的業餘人士。」

提案時切忌出現「提醒觀眾你正對他們做提案或推銷」的話語。不要提醒他們你演練過一千遍，而且對願意聆聽的人做相同的提案。要用故事和資訊引導他們的話，就要打造氣勢，並讓他們集中注意力。朗朗上口的結論句或雙關語不是提案的高潮（高潮在前面），所以切忌嘗試以順口溜當結尾。

我試驗過幾十種收場技巧，只要是刻意想出的結尾，都不會有效果。最後，我終於發現效果最強的版本，就是什麼都不說，甚至根本不做結尾。

重點是，這只是你前三分鐘的提案，絕對可以更深入討論，不用總結再下台一鞠躬。

實際上，我用簡報提案節目時，最後的投影片只有原始標誌，我反而一句話也沒說，就是閉上嘴，展示標誌而已。

這又呼應了我「說得更少，效果更好」的核心原則。我清楚解釋了節目內容、運作方式，以及它會很好看的原因，也證明我做得到。還有什麼有價值的重點沒說？完全沒有。提案講完了，該是詢問「有問題嗎？」讓觀眾參與和討論的時候。

在任何情況下，這招都很管用。你在提案和簡報時，一定會面臨下面兩種形式的其中一種：

1.參與討論：向一個人或小組簡報，接著直接討論。
2.提案和簡報：有完整三分鐘的提案時間，也不用花時間回答特定問題。這種形式在公司簡介或大型團體中很常見。

這兩種情況都非常適用無結尾式收場。關鍵在於將提案階段和參與階段清楚分隔。完成提案後，在提問或討論階段前，先暫停幾秒鐘。就像足球比賽後，會先播廣告，在進入賽後分一樣。

「既然各位都了解內容、運作方式和成功因素，現在我會回答各位可能有的任何疑問，同時分享大家可能感興趣的其他細節。」

我曾一位非常風趣的線上博弈網站執行長共事。這間網站力圖與知名線上博弈產業龍頭Draft Kings和FanDuel一較長短。他為人非常有活力，也很好笑。不過他做簡報時就是忍不住開玩笑，而且會自作聰明。

有些招數是有效，但讓人覺得輕浮又不尊重。他旗下有一家上市公司，因此在簡報時，必須遵守另一層規定。所以當我們完成了三分鐘提案後，我請他以公司標誌當結尾。

「但我們還沒有講完，我還有很多資訊要講。」他說。

「我知道，但是在核心提案後，明顯的中斷就是一個信號，代表你打算深入探討細節。」

這就是他的做法。其實，和我合作的上市公司幾乎全都遵守這種結構。最好能發出信號，告訴觀眾現在是問答時間了──即使他們其實也不打算發問也一樣。開始回答他們最可能提出的問題；另外也可以告訴他們其他有趣的資訊，等他們完全理解概念後，這些資訊就會變得更有趣，也更有價值。

從三分鐘法則得到的每一條價值陳述，終於能派上用場了。

如果提案完後先不講話，各位會發現接下來的時十五秒內，會出現這場簡報中資訊最豐富，也最重要的互動。從觀眾的第一個提問，就提供了所有必要的訊息。千萬要注意那些第一時間的提問。

搞定了！各位解決了最初、最棒和最有強大的三分鐘，萬無一失地掌握了三分鐘原則。對全世界釋放它的威力吧！

我最不願見到的，就是我們千辛萬苦打造的成果，竟然被簡報投影片抹滅。相信我，這種案例多不勝數。＠

<本文摘自：《》，采實文化提供。>

· 撰寫電子郵件要「讓人理解」只需2步驟
· 3個關鍵說出能感動人的故事 說服力驚人
· 簡報力也是溝通力 做好簡報的10個秘訣

責任編輯：曾晏均