【大紀元2021年04月07日訊】文：李歐・大紀元

根據《房屋買賣雙方世代趨勢報告》，美國房地產的賣方又有哪些特性？總體看來賣方收入較買家高；賣家賣房原因，與買家買房原因基本相近。而且由於市場火熱，造成上市天數短、銷售價高，但是賣家口袋卻也賺不到什麼錢，因為他們買房時同樣要面臨競爭壓力，不過仍是有賺到錢的人。請看以下分析。

美國賣房分析、最大的賣家世代

41至55歲的賣家，是所有世代中最大的比例，占有25％的，中位數年齡為48歲，中位數收入最高，是13萬2,700美元（比買家多了近兩萬）。56至65歲的賣家，組成了第二大賣家的比例，為22％，中位數年齡61歲。（見圖1）

究竟賣房能賺多少錢？

近期的賣房獲利，總體賣家賣房銷售價，有33%能獲利6.6萬美元（中位數）。22至30歲的賣家只獲得最少的3萬3,400美元（19%），66到74歲的人獲得最高的10萬美元（55%），這可能是由於較年長者居住時間較長的緣故。房地產持有時間越長，往往回報越多，這是基本定律。（見圖2）

賣方通常在出售前，已經居住了10年。22至30歲的賣家，只住了4年最短，而66歲及以上的賣家則住了16年最長。應證了上面為何最年輕賣家賣房賺得最少的原因。

為何賣房？最大的賣房原因是與親朋好友更近的願望（15％），其次是房屋太小（14％），家庭狀況的變化（12％）。（見圖3）年長者（56歲以上）對搬到親朋好友家附近是賣房的最大原因，年輕一代（55歲以下）是因為房屋太小。

71％的賣家是已婚夫婦。已婚在31至40歲的賣家中數量最高，達到84％。

所有賣方中有70％在同一州內流動。22到30歲的賣家在同一州內購買最多，占84％；年齡在66至74歲的賣家最少，只有61％。換句話說，美國搬家，老年人搬最遠，也符合了買家的調查比例，老年買家（56歲以上）搬家最遠。

房市有多火熱？現在買房還能殺價嗎？

近期美國房屋買賣，有一半的美國賣房最終銷售價格達上市價的99%，低於90%的比例只有6%，顯示這是一個如此火熱的市場。也就是說，買家出價如果低於上市價的90%，基本你就別想搶到房子了，因為有一半的房子賣出都是高出上市價，剩餘的也只能稍微的減價而已。上市房在市場週數，中位數只有3週時間，其中有38%僅有一兩週，有12%更是少於一週時間。

房市火熱，賣方調降上市價的比例偏低，10位賣家中大概只有4位會至少調降一次上市要價。75歲及以上的人群中有42％至少調降一次，22至30歲的人群中只有26%至少調降一次。

33％的賣方會提供激勵措施以吸引買家。這在不同年齡段的人群中有所不同，75歲及以上的賣家較少提供激勵措施，而41到65歲的賣家，則更願意以激勵措施吸引買家。

賣家換房 口袋能剩多少錢？

賣房之後大部分人也需要再次買房，對比賣家賣房、買房的價格差異（見圖4），可以看到55歲以下的年齡，偏向買更貴的房產，以31至40歲多出10萬美元為最高，而這個年齡段的賣家，賣房所賺得的中位數金額是5萬美元，等於他們要多支出5萬來買房。年長一輩的人則偏向買比之前更便宜的房產，以66至74歲的賣家賺最多，賣房加上購買更便宜的房產，兩者相加，口袋就多了11萬6,300美元。總體來說，賣家賣房後再買房，還是能賺4萬4千美元。#

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本文刊載於舊金山4月3日地產版

責任編輯：李曜宇