【大紀元2021年11月21日】多倫多臺灣青商專業協會近日舉辦「三人行吧：第七期-追夢」線上職涯講座，活動由會長梁一念主持，邀請多倫多僑教中心主任孫國祥致詞，以及Tom Chiu、Ford Lu及Lydia Pan三位僑青分享他們如何築夢成功成為北美的執業獸醫、在競爭激烈的矽谷進入Uber公司任職，及掌握創業成功祕訣。有30餘人出席，會中提問不斷，反響熱烈。

孫國祥致詞表示，中心非常支持僑青活動，希望能有更多機會彼此合作提供交流平臺，為多倫多地區青商會、青創會或是本地留學生的僑青們，舉辦更多知識性講座或聯誼活動，以凝聚本地僑青的情感，未來中心也將協助僑青朋友規劃辦理相關活動。此外，孫國祥也歡迎與會僑青參加多倫多僑教中心所舉辦的「臺灣加入CPTPP的機會與挑戰」講座，一起為支持臺灣加入CPTPP向加拿大主流社會發聲。

首位講者Lydia Pan甫移民加拿大2年，她現任職於Central Toronto動物轉診醫院，擔任小動物內科醫生。Lydia自承自己在校時成績並不理想，大學時甚至重修有機化學及生化二科，且學生時期英文並不是很好，但是她在臺大獸醫系畢業並工作一年後，因薪資轉職香港，到香港4年後萌生再進修想法，她取得澳洲梅鐸大學獸醫碩士學位後，轉往美國當獸醫，要面對再一次參加獸醫考試之路。

Lydia之後選擇轉到北美進修路途並不順利，跨越了美東印地安那，到美西西雅圖，在北卡羅萊納州醫院實習，最後在拉斯維加斯參加獸醫師考試，並取得美國獸醫師執照。Lydia印象最深是有一次她早上5點半騎腳踏車到醫院見習時，途中車禍被救護車送醫，但當天她仍抱病上班，由於該事給那家醫院人員留下深刻印象，其後她並因禍得福成為首位申請該院住院醫師訓練獲得錄取的臺灣人。

Lydia總結她自己的成功要歸功於為北美取得獸醫執照制訂計劃、取得認可及推薦函、對工作懷有熱誠、遇到難題想辦法克服、不放棄，最終得以在北美築夢成功。

第二位講者Ford Lu以英文與僑青分享他如何打敗眾多競爭者，進入Uber任職的經歷。Ford 在Uber擔任分析師已逾3年，他在進入Uber前曾任職於舊金山的Esurance及Allstate公司，而在Uber擔任精算師超過3年，擔任各種精算和資料運算職務，他喜歡利用資料來解決有趣問題，而他也對加密世界和元空間的知識感興趣。Ford分享取得專業證照對於職涯發展之重要性，他以每一年集中備考二、三科方式，最終通過所有10科考科的精算師考試，取得精算師執照。

第三位主講Tom Chiu大學一畢業就開始創業，除了因為父母親、外祖父、叔叔、舅舅都從商之外，也是因為即使創業跌倒，也比別人早，機會也會比別人多，所以在大學同學們忙著寫履歷表時，他就在忙著寫創業計劃。

Tom在2016年與妹妹合夥向父親借了10萬元美元開始了他們的創業。Tom認為創業最難是從0到1的過程，而非之後的1到2、2到4之衍生過程。他建議創業之先，一定要搞清楚你的買家在哪裡及你的買家想要買什麼樣的商品，然而他在創業之初並非如此。

他創業之初進口了人生第1個貨櫃，貨櫃中有1萬5千件帽T，但是當時他連第一個客人在哪裡都不知道，從而在創業12個月後，他們第一年營業額僅5000加幣，平均一個月賣不到10件衣服，原因就是他一開始不知顧客要什麼。幸運的是就在他們打算賤價求售，回收一些本錢後回去當上班族的出清庫存過程中，他們以第1年所賺的5000加幣投入僅能租1天的商展攤位，在那一天參展中，他們為空白帽T拿到二、三十張訂單，成功地出清了第1個貨櫃衣服，並且在次年就轉虧為盈。創業5年來，除了2020年因為第一季負成長以及較2019年僅成長88%外，他們每一年營業額均較前一年成長一倍以上。

Tom建議創業一定要有最壞打算，同時擬定A計劃及B計劃，因為B計劃將會給你另一次起死回生的機會。以他而言，他一開始A計劃是賣「Just Like Hero」品牌帽T，但最終以B計劃賣空白帽T，並成為他們公司現在的主業。

Tom也建議一定要找到自己的絕對優勢與對手對抗。2018年他們公司營業額僅42萬5,000元加幣，而他的最大競爭對手Gildan，經營各類服飾，當年營業額為2,909 百萬加幣，二者相差近6萬倍。然而他並不只看對手是多麼強大，反而聚焦在自己父親是帽T布料製造商的絕對優勢，只專注於經營帽T類服飾。Tom表示只要專注於將自己絕對優勢的那根針，磨到最細，不管往對手的哪裡戳，哪裡都會被戳破。在他創業5年後的現在，在帽T這個領域，他們已經追趕上Gildon，並可與其平起平坐。

Tom最後勸告創業者，心態非常重要。面對疫情來襲，應該要做的思考是下一步該如何做、巿場在哪裡，例如有二家服務網印公司，COVID後生意受創，一家坐在公司等顧客上門，怪全世界，就是沒有怪自己；但另一家起點更低的網印公司，2020年初租下了大三倍的物流倉儲，新機器設備也添購了，但是遭遇COVID後，馬上做出變化，尋找電商、更新網頁，甚至直接找到消費者，連一件衣服也接單做網印，最終這家網印公司2020年營業額反而成長一倍。◇

責任編輯：吳玌