Intel inside价值390億 英特爾品牌戰略給我們的啓示
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【大紀元4月21日訊】談到IT企業對傳統企業包括民營企業的啟示，我們不能不說到英特爾成功的品牌塑造───“Intel inside”計划，實際上這一計划在國外几乎被編入所有的MBA教科書中。自1991年該計划啟動以來，任何一位電腦生產商，衹要在其廣告上加入英特爾公司認可的“Intel inside”圖像或者標識，英特爾就會為其支付40%的廣告費用(這一比例在國內是30%)。在全球，平均每5分鐘，5音調的Intel inside品牌廣告曲就會響起一次。英特爾至今為這一計划打出的廣告費超過了70億美元，卻也因此而鑄就了將近390億美元的品牌价值。該計划改變了面對最終用戶的技術推廣方式，創造出當今世界上最為廣泛認可和贊揚的品牌之一，使得這家芯片制造商的名字家喻戶曉的程度几乎可以媲美可口可樂。
中華工商時報4月21日報道，英特爾全球Intel inside項目總監Carol Barrett女士評价此項計划時說：“Intel inside計划使得計算机制造商紛紛將Intel inside品牌視為他們所提供產品的一個重要組成部分。而電腦購買者也愿意選擇Intel inside品牌，因為這個品牌能夠使他們确信從產品中獲得英特爾公司領先的技術、优質的產品和可靠的保証。”
她同時介紹說，自1991年啟動以來，“Intel inside”計划在全球出版物、廣播、網站和電子商務等媒体上的廣告投入已經超過70億美元。2002年，英特爾擬向該合作廣告計划投入15億美元，在130個國家打出帶有Intel Inside標識的廣告。
据介紹，“Intel inside”計划是丹尼斯﹒卡特的創意。他是一名擁有斯坦福大學MBA學位的工程師，1990年時在英特爾公司任市場營銷經理。他當時希望為微處理器───這一消費者看不見、摸不著的复雜技術產品───創建一种品牌身份和消費者偏好。
雖然“Intel inside”計划最終得以實施，但起初公司內外都對它持怀疑態度，它從一個最初刊登在《華爾街日報》1991年4月號上的IBM PC的廣告，演變為今天得到了2700家計算机制造商支持的計划。獲准加入該計划的計算机制造商有權在他們的系統上粘貼英特爾公司的商標、Intel inside標識，以及獲得市場推廣資金的支持。
“Intel inside”計划的目的一方面是要在最終用戶當中建立強大的品牌形象﹔另一方面，還要通過英特爾的品牌效果限制PC机生產商在最終用戶中的影響，使CPU成為消費者的關注對象，而不是計算机的品牌，其實質可以用“挾天子以令諸侯”來概括。按照現代營銷學的觀點“顧客就是上帝”理解，這里的上帝指的是顧客，而諸侯指的是PC机生產商。
這個計划改變了市場价值鏈上各個環節在品牌上的平衡，不利于IBM、康柏、戴爾等主要PC机生產商，而變成有利于英特爾。于是，康柏被激怒了，康柏和格羅夫之間的公幵爭吵在當時美國的主要報紙上成為頭條新聞，并且持續了好几個月。但是，康柏除了表示不滿之外，又能做什么呢？
“Intel inside”計划一直被認為是當今創建高科技品牌的最佳範例，安迪﹒格羅夫在回顧過去時也談到，這是該公司有史以來的一項最佳投資。由于英特爾公司的成功，其他許多高科技公司(如甲骨文、惠普和思科等公司)也紛紛效仿，并建立各自的公司形象。他們花費數百萬美元以建立品牌忠誠度，他們認為這种忠誠度將轉化為更大的市場份額和更多的收益。
英特爾下一步的戰略是，把他們的芯片產品從個人電腦和服務器之中，延伸到掌上電腦和移動電話里面。可以想象，英特爾必將會使這一計划實施到掌上電腦和移動電話領域，Intel inside品牌廣告曲將會更多地在全球的電視節目中響起。(//www.dajiyuan.com)
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