【大紀元2019年08月30日訊】（大紀元記者李平多倫多編譯報導）近年房價飛漲，多倫多如今的百萬房屋，和以前的百萬豪宅相比，只能算是個普通民房，但經紀在賣這種普通民房時，仍按過去百萬豪宅級別布置，絲毫不敢有半點含糊，以此來彌補買家在心理和預期上的落差。

據《多倫多星報》報導，為吸引買家和賣個好價錢，有些經紀在布置房屋時，甚至花幾百塊錢買鮮花，花幾千至幾萬元買設計師家具，或租賃寶馬或保時捷等名貴豪車泊在車道上。

今年6月，多倫多Heaps Estrin地產經紀公司開始和寶馬公司合作，租寶馬車停放在出售物業車道上。公司銷售主管達雅拉姆（Manisha Dayaram）透露，寶馬車裝飾計劃後，在車道上停放寶馬車的房屋價位在290～590萬元之間，一幢已經成交，還有一幢在成交過程中。

賣房豪華布置心理學

過去，賣房時的房屋布置，是為了讓房子有個好看相，賣個好價錢。業內專家表示，隨著過去20年來，大多倫多地區平均房價漲至80多萬元，家庭按揭債務翻倍。如今房屋豪華布置的目的是為從視覺和心理上說服買家，花百萬元買個普通民房錢沒白花。

Realosophy地產經紀公司總裁帕薩利斯（John Pasalis）稱，市場上許多房子沒做什麼布置，也能賣個好價錢，但還是值得花錢和工夫布置一下，以吸引買家，這種情況下，有時買家的確花了高價買房。

多重掛牌系統（MLS）搜索顯示，房屋布置豪華一點，如公寓衣廚內許多個香奈兒包，咖啡桌上放本Tom Ford的書，或公寓內掛個路易威登（Louis Vuitton）購物袋，買家一看，立馬就覺得房子有檔次。

滑鐵盧大學副教授沃斯女士（Nancy Worth）表示，儘管房子越來越買不起，許多加人仍夢想買房。許多人買房時，一想到百萬元房子，覺得肯定是配備花崗岩台面和不鏽鋼豪華家電的超級大別墅，但到市場上一看，發現如今地價奇貴，花這點錢根本買不到想像中的豪宅，只能買幢普通民宅。這種情況下，房屋布置給了經紀為人們打造夢想家園的空間和機會，布置房屋就成了販賣家園夢想。

豪華布置要有度

地產經紀沃林頓女士（Shea Warrington）表示，房子無論什麼價位，都得豪華布置一下，但要注意兩者之間的平衡，既要讓人覺得豪華有檔次，又不能讓人害怕住不起這樣的房子。屋子裡布置的燈具、家具或高端酒水，得是潛在買家熟悉的牌子。

多數情況下，沃林頓根據具體情況布置，並擅於根據買房心理學，在房屋布置上注入更多情感因素。如有一次，她花1.3萬元布置一幢待售物業，其中僅鮮花就花了500元。還有一次，她把屋內的一間房布置成嬰兒室（其實賣家家裡根本沒嬰兒）。有時，她會請人照假的全家福掛在牆上。

通過這種操作，即使根本算不上豪宅的房屋，都讓人有種想走進來和住進來的衝動。也正是通過這種操作，她今年成功賣出一幢2,500萬的豪宅，成交價遠遠高出賣方要價，花在房屋布置上的錢，都賺回來了。一間房間布置成嬰兒室的半獨立屋，掛牌價89.9萬元，最後120多萬元成交。

豪華布置後的陷阱

經紀表示，布置過的房屋，的確比空置的房屋，不僅更能賣個好價錢，房屋布置上的花費成幾倍的賺回，而且賣得也快。

經紀提醒，買家買房時要當心，很小的房間，經布置後，在照片上看起來又豪華又寬敞，等實際買回來想買張超大床放入時，才發現根本放不下。還有的房子又老又舊，從上到下、從裡到外布置後，看起來豪華有檔次，吸引不少買家，但實質上需要徹底裝修。因此看房時，不要被光鮮表面所迷惑。

責任編輯：文芳