【大紀元2019年07月28日訊】（大紀元記者朱麗婭悉尼編譯報導）澳洲大部分首府城市都處於或接近房地產週期的底部，可能為尋找實惠房產的買家潛在提供了理想的條件。

據澳洲Domain房地產網消息，截止至4月份的12個月內，悉尼房產平均銷售時間增加了38％，墨爾本平均增加了11％，這意味著如果賣家迫切需要出售房產，買家可以獲得更好的討價還價能力。

房地產週期的底部是最大的金融機會點，並且現在每個首府城市的房價預計會上漲或保持穩定，因此購買時機可能非常有利。

尋找便宜房產的買家不應該魯莽，因為便宜房產可能會變成酸檸檬。但如果優質房產的賣家誠心出售，那麼這可能意味著他們對價格談判持更加開放態度。

如何找到誠心賣家

據買家代理商兼Mayfield Property Buyers負責人John Carew稱，賣家出於各種原因而急於出售房產。

他說：「誠心售房的賣家可能是小房換大房者，也許他們住在公寓房裡，也許正在迎接第二個孩子的到來。他們不是試圖出售房，而是必須賣掉，因為嬰兒即將出生。」

「如果有人離婚，他們不管市場條件如何，他們都會出售房子。」

尋找實惠房產的買家可以從售房廣告中找到賣家的線索，有時關鍵字搜索可以提供一些頭緒。

對Domain房地產網上的房產廣告進行的分析顯示，澳洲所有房源信息中1％的房產，即2196套現房中包括「誠售」一詞。

大約2.6％的房源包括「減價」一詞，而0.2％的房產銷售為「急售」。

布里斯本的賣家比其它城市更急迫，1.6％的售房廣告中都包含「誠售」一詞，悉尼0.6％的售房廣告中含有「急售」，在所有首府城市中比例最高。

珀斯含有「減價」一詞的房產比例最高，佔2.9％，而1.6％的房產被描述為「實惠」。

據Carew稱，單憑廣告描述難以判斷房產誠售的程度，而這樣的廣告用詞可能僅僅是一種營銷方式。

他說：「這顯然是代理人的手法，增加房子的吸引力，讓更多的人參加看房。」

認真的買家應該深入研究。

如何尋問房地產經紀人

作為買家和賣家之間的信息渠道，房地產經紀人可以幫助買家確定賣家是否誠心售房。

據Belle Property Surry Hills負責人Mark Foy稱，買家應該總是詢問經紀人房產出售的原因。因為許多經紀人試圖迴避這個問題，買家應該堅持深入了解。

他說：「在這個市場中，有很多不確定因素以及賣家衹是在市場中試水。作為買家，你應該了解是否應該花時間在這個房產上，或者房產是否誠心出售。」

據買家代理兼OH Property Group負責人Henny Stier稱，已經購買下一套房的小房換大房者通常售房最積極，但買家也可以與大房換小房者討價還價。

她說認為房換小房者通常關注他們在意的條件，如延長交割期，而適應該情況的買家能夠討價還價。

她說：「他們通常持有房產長達20年、30年，甚至40年。在這種情況下，他們往往不會在意能否多賣20,000澳元或30,000澳元，他們通常衹是希望滿足他們的條件。」

Carew認為，了解賣家的期望值是很有幫助的。

他說：「市場中仍有大量的賣家房產成本為市場繁榮時期的價格，如果不是出於某種特定原因急於售房，他們通常願意估價待售。」

抵押出售和房主已故的房子通常實惠嗎？

澳洲有232套房的廣告包括「抵押權人」一詞，佔所有待售房的0.1％。這通常表示由於貸款違約，房產被貸款方抵押出售。

珀斯包括「抵押權人」一詞的房源廣告佔0.2％，比例最高。

雖然買家可能期望在這種情況下討價還價，但貸款機構卻要求以合理的價格出售房產。

Carew說：「一般而言，抵押出售的房保留價最低，衹要貸款機構能夠收回欠款，他們就會成交。」

買家也可能期望在房主已故的房銷售中討價還價。該房通常由代理商銷售，「房主已故」一詞在澳洲所有房源廣告中佔0.1％。

房主已故的房地產執行人通常將房產上市拍賣，因此買家通常支付市場價格。 較低的價格常常意味著房子舊或未經裝修。

在這些情況下，買家的最大好處是知道他們正在與誠心售房者打交道。

Carew說：「這些類型的銷售是誠心售房的好例子，他們是真心的賣家。」

Carew表示，買家不應僅僅因為便宜或長期掛出廣告而以為是實惠的房。缺乏興趣可能表明該房產存在實際問題。

「如果你現在得到一個絕對的便宜貨，那麼當你去賣它的時候，可能會在10年後仍為便宜貨。」

責任編輯：簡沐