【大紀元2019年05月01日訊】（大紀元記者李平多倫多編譯報導）房屋買賣平價收費（flat-fee service）服務，正日益挑戰加拿大傳統佣金收費地產經紀服務。作為新興事物，平價收費服務與傳統經紀服務一樣有利有弊。

平價收費服務利弊

第一大好處是服務靈活。據Torontostoreys網站報導，PropertyGuys網站聯合創辦人兼合伙人米蘭森（Walter Melanson）介紹，PropertyGuys網站提供私賣平台，賣家可選擇公司提供仿效傳統地產經紀提供的類似服務，但要收取比例售價作為服務費。收費取決於客戶選擇服務種類，如全套服務（全國平均收費2,500元左右），或自助式服務，大多地區這一最低收費為1,000元。

該網站可提供專業攝影服務，網站掛售服務，在草坪上設售房廣告牌，並通過與專業地產經紀公司合作，將房子在多重掛牌系統（MLS）上。此外，網站還提供Price Pro專業定價服務，指派一名定價專家（通常是認證估價師），幫助專家制定掛牌價。另外，公司還安排買家看房服務，為賣家推薦地產律師處理交易相關文件。

選擇自助賣房服務，網站提供最精簡服務，為賣家省更多錢。

其次是成本低。賣房成本低，賣家要價更靈活，房子賣得更快，或幫賣家賣到最好價錢。傳統經紀服務佣金，根據售價比例收取，相比之下，平價收費服務幫賣家省錢更多，尤其是多倫多這樣的市場。假設買賣雙方都不通過經紀，售價50萬的公寓，賣家使用PropertyGuys.com賣房服務，只需支付2,500元左右，比使用傳統經紀服務節省高達2.25萬。房子價格越貴，省得越多。

平價收費的弊端是，害怕科技、因循守舊的人應付不來。米蘭森稱，不是所有賣家都跟得上電子時代，不習慣用電子郵件、社交媒體或網絡銀行等網絡平台的人士，不太適合用平價服務。還有些人不喜歡通過現代科技賣房。

傳統地產經紀服務利弊

第一大好處是提供全套服務。房屋買賣牽扯太多精力和感情，許多人一生中也就經歷一兩次，但所做決定卻會伴隨終生。房地產經紀古西女士（Teuta Guci）說，由於生活壓力大，幾乎所有賣家都希望賣房過程中，有專人全程手把手指導。

古西透露，她提供的服務包括：賣家賣房過程中，不想日常生活被打擾，或因有年幼孩子不便維持房屋日常整潔，這種情況下，她會提供賣房期間的租房服務。提供全套服務的經紀，由於經歷多，輕車熟路，能預見賣家每個具體需求。賣家請地產經紀全套服務後，從始至終無需操心任何事情。

第二大好處是，經紀全套賣房服務，不只是把房子掛在MLS上就萬事大吉，還會粉刷、修補、改進燈光照明、換新地毯等，讓房子看起來像個樣板房，給買家留下絕佳的第一印象。

古西稱，她有全套賣房裝飾家具和藝術品，所有東西都放在倉庫，隨時備用。此外，她還有一個合作粉刷、修補和裝飾團隊，能根據客戶要求，在3、4天內完成所有粉刷、修補和裝飾工作。

第三大好處是，能幫客戶賣到最高價錢。比較同一小區兩幢一模一樣的房子，一個通過傳統經紀賣，一個通過平價服務平台賣，然後再比較兩個賣價，完全不可能。但通過傳統經紀，經紀有可能告訴賣家，他能幫你賣到最好價格。

傳統經紀賣房弊端是佣金高。以多倫多80萬元的平均房價算，買賣雙方經紀佣金共5%，相當於4萬元，數額不菲，因此有些買家和賣家選擇私下交易。如一方使用經紀，一方不使用，也能省2萬元。

地產經紀自己賣房也找經紀

古西稱，經紀知道如何準備賣房過程，深知買家心理。經驗豐富的經紀，無論市場如何起伏，都能通過老練的談判技巧，幫賣家爭取到最好價格。她透露，有些經紀賣自家房屋甚至都找她。

她說，經紀寧可找其他經紀賣自家房，也不找平價服務平台，是因為他們深知經紀賣房帶來的價值，談判老練的經紀，能賣到比通過平價服務平台高出許多的價格。

就在幾週前，她有個客戶要賣東約克一幢無車位的小獨立屋，曾考慮用平價服務平台賣房，但網站估價只有80萬元，後來找她賣，她覺得房子至少值90萬元，最後經由她手，房子賣了95萬元。

到底平價服務好，還是傳統經紀服務好，雙方各執一詞。平價服務提供商認為，隨著越來越多人選擇自助式服務，佣金賣房模式會越來越不受歡迎。傳統經紀認為，業內專業人士提供專業服務，幫客戶實現人生重大決定，讓客戶感受不到絲毫壓力，還能賣到最好價錢，付點佣金完全值得。

責任編輯：文芳