正在這時蘇秦又召他上堂，張儀上堂之後，蘇秦還是坐在那個地方，根本不拿正眼瞧他。張儀大怒，喊了一聲季子。季子是蘇秦的字。張儀說我以為同學的情誼是可靠的，所以我才來投你，沒想到你今天這樣對待我。
蘇秦說，我倒是挺想幫你，可是我一看你離開鬼谷這麼多年，混到今天這一地步，混得很慘啊。我既怕你的志向已經消磨了，又怕你的才華也被磨沒了。在這種情況下，我推薦你做一個小官也沒問題，我怕你不能勝任，到時候還顯得我蘇秦沒有知人之明。
張儀說，大丈夫謀取富貴，還要靠你嗎？蘇秦說，那你不靠我，你來幹嘛來了。張儀當時氣得轉身就走。蘇秦說你先回來，這樣吧看同學之情，我給你一塊黃金做路費吧。張儀當時把這個黃金扔在地上後，氣沖沖地離開相府回旅店了。
旅店主人以為張儀見到相國後可能要飛黃騰達了，把他的行李也都從店裡搬出來，以為他要搬到相府或者甚麼大房去住了。張儀把借來的衣服脫下來還給旅館主人，一邊脫一邊罵那個蘇秦怎麼怎麼不夠意思，就在這時賈舍人來了。
賈舍人問張儀發生甚麼事了？張儀把這個事情又跟賈舍人說了一遍。賈舍人說， 哎呀，當年是小人我攛掇你來到趙國的，沒想到讓你受這麼大一場羞辱。他說這樣吧，你現在想去哪兒呢？
張儀想來想去，最後他說天下如果有一個國家能打敗趙國，那就是秦國。他說我準備去秦國，我一定要得到秦國的國政，然後來打趙國。賈舍人說，如果你要去別的國家，小人我還不敢奉承，正好我要到秦國去看一個朋友，乾脆我們就順路一塊走。
當時張儀非常感動，萍水相逢的賈舍人給了他這麼大一個幫助，於是他跟賈舍人結拜為兄弟。
賈舍人一路上不但陪張儀聊天，還花很多錢給張儀買好的衣服、好的馬、好的僕從，而且一路花很多錢給張儀延譽，傳播他的名聲，這樣到了秦國。當時秦惠文王正後悔當時沒有重用蘇秦，一聽說張儀來了，立刻拜張儀為客卿。
張儀這一下就出仕做大官了，張儀想重謝賈舍人，賈舍人說，你不應該謝我，其實整個事情都是蘇秦安排的。蘇秦怕你這麼多年一直很窮困，安於小就，給你一個小小的官職，一場小小的富貴就能夠把你給安頓住了。所以他故意去激怒你，這樣你才能夠有決心去得到秦國的國政，現在這個目的已經達到了，我所有花的錢全都是蘇秦的錢，我做的這些事情也都是蘇秦交代我做的。
張儀說，哎呀，蘇秦對我幫的忙實在是太大了，我能為他做甚麼呢？賈舍人說蘇秦最擔心的就是秦國進攻趙國，如果你能夠保證秦國不進攻趙國，你就算是報了蘇秦的恩。張儀說，你放心只要蘇秦還活著，我可以保證秦國絕對不會去進攻趙國。
蘇秦得到這消息後就跟趙肅候講，秦兵從此不會再攻打趙國了。於是趙肅候拜蘇秦為相國，然後給他很多的錢，讓他去遊說其他國家，推行他的合縱策略。
（旁白）於是蘇秦前往韓國、魏國、齊國和楚國，勸説他們聯合起來，而不該去臣服秦國。最後六國諸侯在洹水舉行盛大的盟會，訂立了洹水之誓，定下了合縱抗秦的大略。為保證策略能夠執行，六國都把他們的相印交給了蘇秦，不但讓他一人挎六國相印，並封他為「縱約長」。洹水之誓的時間在《史記》和《資治通鑒》的記載都比較模糊，按照《東周列國志》的說法，這一年是西元前333年。
洹水之誓後，蘇秦向北回趙國，中間路過洛陽。他每到一個國家，諸侯都派使節去迎接、去送他，而且給他很多錢、很多車馬，當時他的車馬威儀跟一個國家的國王一樣。《史記‧蘇秦列傳》記載：「北報趙王，乃行過洛陽，車騎輜重諸侯各發使送之甚眾，擬於王者。」因為排場非常地大、非常地風光，當路過周都城陽時，當時的周顯王看到這麼大的排場，不知道是誰來了，預先派人把道路都掃除了，周顯王親自去迎接他。
洛陽是蘇秦的老家，當時他的父母、他的兄弟、他的妻子、他的嫂子都在路邊迎候蘇秦。他的嫂子跪在地上迎候蘇秦，蘇秦坐在車上低頭看他的嫂子問道，當年我第一次落魄回家裡，我想跟妳要一碗飯，妳都不肯給，為什麼現在對我如此地恭敬？這是成語「前倨後恭」的來源。
他嫂子說「見季子位高金多也」，意思是因為你現在地位很高，錢很多。蘇秦歎息說，我蘇秦還是蘇秦，在我貧困時大家不理我，我富貴時大家畏懼我，親戚尚且如此，何況眾人。他說：「且使我有雒陽負郭田二頃，吾豈能佩六國相印乎。」意思是如果當年我在家裡安安穩穩地種地的話，今天怎麼能夠佩六國的相印呢？
蘇秦這個人很大方，他拿出一千斤的黃金送給他家裡面的人。他的倆個弟弟，一個叫蘇代，一個叫蘇厲，看見哥哥如此風光，也開始跟蘇秦學遊說之術，後來也是戰國縱橫家非常有名的人物。
蘇秦在合縱成功之後，就把洹水之誓這合縱的盟約投到函谷關裡面恐嚇秦王。
秦王看到這個條約非常害怕，就跟幾個大臣商量，那些國家已經全都聯合起來了，我們怎麼辦？
有一個大臣叫公孫衍，他說很簡單，首先提倡這個戰略的是趙國，我們現在先去打趙國，我們打趙國時看誰敢幫趙國，我們就去打誰。他還是想用暴力來解決問題。
當時張儀已經在秦國做了客卿，張儀心裡不想讓秦國去打趙國。他說，現在六國剛剛合縱，墨跡未乾，各國戰略夥伴關係正火熱，如果我們現在去打趙國，韓國和魏國會從哪進攻，這燕國、齊國、楚國他們會如何行動呢？如果六國聯合起來打我們，秦國就危險了。
怎麼辦呢？張儀說我有一個好主意，因為我們最近的國家是魏國，離我們最遠的國家是燕國，我們以前跟魏國間經常有戰爭，搶過他們的土地，我們現在把搶的魏國土地還給他們，把我們的女兒嫁給離我們最遠的燕國國君，這樣跟我們最近的國家和跟我們最遠的國家都會和我們搞好關係，他們只要跟我們關係一好，六國之間就會互相懷疑。
張儀講這話很有道理：如果我不能示強的話，我就示弱是吧，大丈夫能屈能伸，你們不是想聯合起來對付我嗎，那你們都搞錯了，我跟你們是一夥的。秦國和跟魏國和燕國這樣搞關係，果然六國之間就開始互相猜疑。
其實這樣的事情在後代我們也能看到，在戰爭中搞外交的事情是屢屢出現的。像東漢末年，曹操進攻孫權、進攻劉備時，孫權和劉備都害怕他們被曹操消滅，所以孫劉聯合抗曹，但是到赤壁之戰曹操被打敗後，劉備跟孫權馬上互相打起來了。
曹操當年遠征烏丸時，即在建安12年，也就是西元206年遠征遼東時也存在這個問題。曹操在打擊烏丸之後沒有繼續追擊，當時袁紹的兩個兒子，一個叫袁尚一個叫袁熙跑到了遼東，當時遼東太守是公孫康。曹操沒有去進攻遼東而是兵到柳城之後就撤軍了，曹操部下不理解為甚麼要撤軍，繼續進攻可以把袁氏子孫，袁尚、袁熙全都殺掉。曹操說只要咱們一撤軍，公孫康就會把袁尚和袁熙殺掉，後來這個事情果然是按照曹操的意見發生了。
《三國志》的武帝紀中曹操是這樣講的：「彼素畏尚等，吾急之則併力，緩之則自相圖，其勢然。」意思是說，公孫康他一向是害怕袁尚和袁熙，如果我打得急了，他們三個肯定會聯合起來，如果我緩了，公孫康他一定會和袁尚、袁熙內訌，就會把他們殺掉，為甚麼我要撤兵，這是大勢所趨。
秦惠文王這一招一出，六國之間開始互相懷疑。（待續）#
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責任編輯：畢卉
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