【大紀元2019年03月11日】（大紀元記者李平多倫多編譯報導）繼美國地產經紀巨頭Zillow進入加拿大后，美國地產經紀網站Redfin也於2月中旬正式進軍加拿大。在線地產經紀網的興起及流行，預示著加拿大地產經紀市場未來注定會發生翻天覆地變化。

據CBC報導，Redfin成立於2004年，以高科技公司定位，地產經紀業務通過網絡完成，佣金僅1%，遠遠低於2.5%的傳統地產經紀佣金收費。網站除提供3D視頻等各種在線工具外，還聘請專職經紀提供傳統地產經紀服務。

地產經紀行業引來新震盪

也就是說，Redfin通過人工服務結合高科技，極大提高房屋買賣效率。 Redfin 執行官凱爾曼（Glenn Kelman）表示，公司美國市場業務數據顯示，通過Redfin網站買賣的房屋成交價更高，房子賣得更快。

高科技應用，加上超低佣金收費，Redfin業務很快遍及美國85個城市，2017年上市首次公開發行便募集大量資金，目前淨市值近17億，雖未盈利，但卻有足夠資金拓展市場。Redfin計劃先在多倫多推出，今春再開拓溫哥華市場，然後再逐步拓展其它市場。

Redfin進駐加拿大市場前，英國免佣金地產經紀網站Purplebricks和美國地產經紀巨頭Zillow已先後進駐加拿大。幾個月前，多倫多地產局TREB輸掉長達多年官司，被法庭裁決允許經紀公開售價和撤牌等更多房屋交易數據。人們普遍認為，這一切都會使國內地產經紀行業發生翻天覆地變化。

多倫多大學Rotman管理學院經濟分析學教授斯特蘭基（Will Strange）認為，地產經紀行業早就該改革了，這些新型網站和公司的進駐，可能標誌著業內觀察人士期盼已久的改革初期萌芽。

iBuyers買賣模式美國流行

過去20年來，業內對引入高科技的地產經紀公司投入巨大，希望地產經紀服務不只是做點簡單的房屋買賣。Redfin的進駐，有可能挑戰加拿大傳統地產經紀服務，而在美國，地產經紀服務早就發生巨大變革。

其中一個變革是iBuyers，又稱機構性買家（institutional buyers），即投資機構。這些投資公司在對房屋提出首個offer 前，通過算法或自動估價模型（AVM），確定房屋市價，然後派員工上門驗房，確定最後價格和完成交割，所有這一切在1週內完成。

這一服務，極大加快房屋買賣過程，簡化賣房程序，對於賣家來說，售價有保證，還能自行控制房屋成交時間，還不用為接待看房客戶專門花精力整理和變化房屋。當然，便利的背後是有代價的。iBuyers服務收費高達房價的6%甚至13%，遠高於傳統佣金收費。

儘管如此，iBuyers仍有巨大拓展空間。Opendoor2014年推出這一服務，Offerpad很快也緊跟，2家公司首次上市均募集大量資金，發展迅速。Zillow 和 Redfin最近也推出iBuying服務。Offerpad認為，這一業務成功的關鍵是收費模式，這一業務模式在加拿大也能行得通。

房子買賣象車子買賣一樣簡單

Knock公司另一種iBuyer 房屋買賣模式更是腦洞大開，即幫客戶以舊換新。公司通過算法，確定新屋和舊屋市值，然後用現金幫客戶買下新屋，幫助客戶搬入新家，再對客戶原有舊房進行必要整修，然後將裝修好的舊房放到網站上掛牌出售。

過程中，Knock幫客戶墊付的裝修費在舊房出售後從房款中扣除，舊房出售期間，客戶仍繼續還月供，直到房屋售出。整個過程中，舊房賣房佣金收費為3%，新屋購買服務佣金收費3%。

Knock執行官布萊克（Sean Black）表示，房屋買賣行業內的其它創新，業內期盼已久，消費者想要的就是穩定和透明。目前業內最大變革是從過去傳統的個人經紀服務，轉變成機構經紀服務，提供真正的專業、穩定和高效服務。

布萊克和斯特蘭基均認為，真正的變革，可能要花一代人完成，但也有可能雪球效應最終導致變革在一夜之間到來，只是變革甚麼時候到來，現在還不好說。

責任編輯：文芳