【大紀元2018年08月11日訊】（本文由 Steve & Lisa Stone提供，大紀元記者李泫雅編譯報導）問: 我們的房產下週就要拍賣了。開放日有非常多的人來參觀，但我們的經紀人說，他覺得人們沒有興趣買。如果這麼多人看到廣告並來看房，這怎麼可能？至少也應該有一個買家吧？Jodie R.
答：Jodie這個問題非常好！尤其是現在的市場，這種現象並不罕見。前幾年我們預計，每15個參觀房產的客戶中會有一個競拍者，但現在並不是這樣。開放日來參觀人數現在不如以前了，而且拍賣當天也沒有那麼多潛在買家。
其中有許多原因導致這個現象。有時儘管做了市場推廣，但還是吸引不了合適的買家。當我們與買家交談時常常感到驚奇，比如廣告中明明寫著三間臥室，他們卻說「哦，我需要的是四間臥室而不是三間。」或者廣告上寫了雙文法校區的雙層城市房，他們卻說不想要帶樓梯的。
所以不要擔心，只要你的經紀人做好工作的話，拍賣當天至少應該有一個潛在買家。而且你如果請了一個好的拍賣師，他就只需要一位買家！
當然每個房產都是不一樣的，你的家也不會適合每個人。比如，有些人就是無法接受牆壁的顏色，儘管修復起來很簡單。這就需要靠你的經紀人來鼓勵買家，並應對他們提出的異議。
我們發現開放日有許多鄰居來參觀。雖然他們可能不是買家，但他們可能會認識想買的人。
最後，並不是每一個來參觀房產的人都能在拍賣中無條件買房。因為有些潛在買家會在自己的房產上市的同時或者之前開始尋新的房產。所以他們可能無法融資，只是想看看這個房產能不能在拍賣中售出。如果不能的話，他們就能夠提出有條件的報價。
其實，開放日來的人越多，拍賣售出的機率就越大。最重要的是找一個好的經紀人，這樣整個售房過程不應該是問題。
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責任編輯：上官翎
