【大紀元2018年07月24日訊】（大紀元記者李平多倫多編譯報導）近年多倫多不僅房價高，且買房時常會出現竞價。為買到心儀房子，打動賣家，越來越多買家給賣家寫信，具體描述自己多麼喜愛賣家房子，說明自己是單親父母、存錢買房的千禧代或年輕父母，甚至還談到自己的職業、愛好和對房屋的展望，希望曉之以情、動之以理打動賣家，在激烈的搶房戰中勝出。

有人認為，買家這麼做，是被逼到絕路的無奈之舉，起不到什麼作用。但地產經紀透露，這一招有時的確管用，而且的確有必要，許多賣家，尤其是擁有房屋多年的賣家，在考慮選擇哪個買家時，會認真考慮請求信中的真情流露。

寫信打動賣家

據《赫芬頓郵報》報導，多倫多居民馬汀斯（Monica Martins）女士和丈夫連續看了9個月的房子，最後看中城東一幢很有特色的房子。為說服賣家，馬汀斯拿起筆給賣家寫了封信，描述自己的家庭，說明自己一家人多麼喜愛這幢房子，還說自己和房東有著同樣的讀書興趣和家具樣式喜好，還承諾會保留房屋現有裝修和樣式，不會像其它買家一樣對房子大動干戈，最後還附上一家人和寵物狗狗照片。

給賣家寫信的，不止馬汀斯一人，且她的開價不是最高，但最後，她拿下了房子。賣家告訴他們說，是她寫的信打動了他們。馬汀斯透露，該社區此前也有一幢很有特色的房子出售，買家承諾買下後會保留原有特色，不會作太多裝修。結果房子成交後的第二天，推土機就開來了，買家一天也沒在房子內住過。

她還說，賣家把房子賣給他們，是覺得他們的承諾很誠懇，而他們也的確是這樣。

馬汀斯地產經紀弗格森（Ben Ferguson）說，他給客戶買房時，經常會附上客戶介紹信，這種做法在去年房市火爆前就早已有之。雖有賣家在選擇買家時最看重價格，但多數賣家都很在意買家到底是什麼樣的人，而不是僅僅看價格。

弗格森透露，多年前他帶一名客戶看房，看中城東一處房子，房子地下室到處是紐約KISS搖滾樂隊紀念品和電子吉他。看房客戶剛好是KISS樂隊鐵桿粉絲，在提交offer時提供了一件幾十年前KISS音樂會紀念T恤衫。當時賣家有2個價格差不多的offer，看到這件T恤立即被打動。

蒙特利爾地產經紀阿薩德（Amy Assad）女士說，雖沒聽說過買家提供T恤衫這種事，但近年寫信給賣家的買家越來越多，這種做法，對擁有房屋多年、對房子有深厚感情的賣家，最管用。這類賣家，最想把房子賣給真的把房子當成家的家庭。她透露，她有個客戶開價比其他買家低了1萬，但最後因為寫了封信，感動賣家最終搶到了房子。

賣家感覺：錦上添花

多倫多律師伯格倫（Donald Bergeron）和太太前不久將住了23年的房子掛出出售，收到多個買家開價，其中一個買家寫了封信，說他們如何熱愛這個社區，多麼喜愛房子中的兩處裝修。伯格倫發現，這名買家其實就住在同一條街，買家孩子們萬聖節經常上門討糖果，孩子們經常對父母說，伯格倫的房子很美觀。

經過一番討價還價後，伯格倫最後將房子賣給這名買家。他說，這封信雖不是最後決定因素，但非常感人，「就像聖代冰淇淋上再添一層奶油的美好感覺」 。

伯格倫還說，寫這種信也有風險，如給人俗套、有點過的感覺，許多買家寫這種信根本原因還是因為錢。這種做法是否真能勝出很難說，但也沒什麼壞處。

責任編輯：文芳