【大紀元2018年07月11日訊】（大紀元記者溫妮報導）買賣房產是大事，對大多數人來說，房產是一生中最大的資產，因此人們對待房產交易都很謹慎。但新西蘭房產專家們發現，買賣雙方常常會犯一些錯誤，其結果會讓他們付出代價。
賣方常犯的錯誤
（一）不是誰都像你一樣生活
LJ Hooker房地產公司經紀人利斯利（Karl Leathley）對Stuff新聞網表示，作為賣房者，你至少要徹底地把房子清理乾淨，但很多賣房者卻忽略了這一點。
「不同的人對於可接受的東西有不同的看法。你要考慮到如何最好地向最廣泛的買家展示你的房產。」他說，有些人喜歡弄很多飾品和其它物件，但如果布滿灰塵的話，那可能就會令人掃興。另外，如果房子裡很空的話，應該擺些東西，布置一下。
（二）半裝修狀態
利斯利說，如果裝修的話，不要弄的半半拉拉的，否則還不如不弄。如果你的房子需要修繕，與其部分翻修，不如保持原狀，然後在其它需要改善的地方弄的突出一些。
當然價格預期不能太高，保持原狀通常意味著降低售價，買方可以按自己的意願處理。
新西蘭房地產協會（REINZ）首席執行官諾維爾（Bindi Norwell）說，有時候人們過度花錢裝修，結果出售時無法收回這筆成本。
（三）過於大膽
利斯利建議，裝飾風格最好儘可能保持中性。他曾見過有人在兒童臥室中選擇花哨的色彩，其結果可能會降低房產對買家的吸引力。「你能吸引到的看房者越廣泛越好。」
（四）不夠客觀
諾維爾建議賣房者到所在地區其它房產開放日轉轉，了解一下市場，同時也有助於了解自己房產所面臨的競爭。
她說：「你在一套房子裡住久了之後，很難客觀地評價它。銷售人員應該能夠對可能令買家遲疑的問題進行誠實的評估。」
買方常犯的錯誤
（一）超出預算
諾維爾說，買家應該清楚自己的購買能力，並堅持不動心。如果以自己能夠負擔的極限買房，那麼就沒有能力來處理維修或維護。如果利率上漲的話，就會捉襟見肘、陷入困境。
她提醒說，買家應該對房產所涉及的額外費用做到心中有數，例如保險、地稅、維護費用等。「喜歡上一套房產是好事，但你需要保持理性。」
（二）過於擔心價格
諾維爾表示，人們不應該只關注價格。最便宜的房產並不總是最好的選擇。相反，應該考慮到什麼適合自己的環境，以及將來需要什麼。
（三）自己造成障礙
利斯利說，他有時會遇到固執己見的買家。他們會詢問當時一套房產可能賣出的價錢——想表明他們持懷疑態度，不會接受經紀人的建議，然後自己提出一個遠低於該數額的報價。
而當賣方接到這個報價後開始猶豫時，他們才回心轉意。買方隨後會提高報價，但賣方通常會對他們的第一次報價耿耿於懷，因此會很警覺地和他們打交道。
在市場冷清的情況下，買家提高報價再次嘗試時可能會成交。但在競爭激烈的情況下，買方可能會發現賣方不願和他們談判了。
利斯利提醒說，買家試圖表明不信任銷售人員，可能最終會錯過機會。雖然有些買家可能對一些銷售人員看法不佳，但作為買家，應該始終信任銷售人員以及他們傳遞的信息。雖然銷售人員是在為賣方工作，但如果為了買家而做錯事，銷售人員就不是在照顧賣方了。
（四）不考慮修繕問題
利斯利說，如果願意購買需要做些修繕工作的房產，有時候可以買到更划算的房產。但首次購房者可能發現很難，特別是需要延期維修的房產，銀行對此類貸款非常謹慎。
（五）未做足夠的調查
諾維爾表示，對於你想購買的任何地區，都應該充分地進行調查，這樣有助於確定合理的價格。她說，買家得到良好的獨立法律建議至關重要。如果需要的話，可以向專業人士尋求建築報告。
責任編輯：易凡
