子貢辯才一流 為何沒說動鄉民
九韶，古代的樂章名稱，傳說是舜帝創作，此樂曲能夠通神，非常優美。孔子聽到這首樂章後，一連三月吃肉時，都感覺不到肉的味道，完全沉醉在美妙的音樂中。圖為明 仇英《孔子聖蹟圖》之「在齊聞韶」局部。（公有領域）
子貢，孔子的高徒，才思敏捷善於辯論，也善於做生意。子貢經營有道，賺下千金產業，是中國史上第一位儒商。子貢跟列國國君交往，常常是坐著高車駟馬，甚至和諸侯分庭抗禮。子貢有德有財，各國國君都很尊敬他。
子貢一使 改變五國局面
子貢在魯國任職時，齊國田常想要叛亂，因為忌憚齊國幾位重臣，就想調動這幾位重臣的軍隊攻打魯國，為自己謀得時機。
孔子聽說此事，就派子貢遊說列國。子貢憑著卓越的辯才，改變了五國十年之內的局勢，既保全了魯國，擾亂了齊國，滅了吳國，還使晉國更強大，同時促使越國稱霸。這次出使在史上很有名，成為千載傳奇。
子貢辯才一流，在史上留下佳話。不過，子貢也有不能達成使命的時候。一次他的能力沒有派上用場，使一個馬伕有了出頭的機會。
鄉民不領情 子貢無功而返
孔子周遊列國，半路上自家的馬偷吃鄉民的莊稼，鄉民非常生氣。鄉民辛辛苦苦地種地，照顧一家人生計，全部依賴於這些莊稼，卻被孔子的馬給偷吃了。
鄉民就扣下馬，要以此作為賠償。孔子先派子貢去勸鄉民。子貢跟鄉民說了半天的道理，好話都說盡了，那人絲毫不領情。子貢沒有辦法，只好回去稟報。
孔子說：「唉！你用農夫聽不懂的話去說，不就像以隆重大典中的豐盛祭品招待野獸，以能夠通神的《九韶》古樂取悅飛鳥嗎？」
馬伕誠善 要回馬匹
於是，孔子改派馬伕去勸說鄉民。馬伕對鄉民說：「你從來沒有離開過家，到遙遠的東海種地；我也沒有到過西海來閒逛。巧的是，這兩地的莊稼都長一個樣兒。我家的馬怎麼會知道那是你家的莊稼，而不自己家的莊稼，所以不能吃呢？」
鄉民一聽，是啊！馬兒是牲畜，牠怎麼能分得清莊稼是誰家的呢？於是高興地解開馬繩，把馬還給了馬伕。
馬伕的這番話，如果讓子貢去說，興許鄉民還是不會接受。因為子貢的詩書修養和見識都遠超於馬伕，一開口都是詩書的用詞和邏輯；而馬伕心地誠善，說話也很質樸，反而很容易就說通了鄉民。
所以待人的智慧，不是固定不變的，可以非常靈活，就像水流，可以為泉、為溪，也可以是大川大河，就看水所在的環境了。＠*#
參考資料：
《智囊．見大 》第一卷
《史記．仲尼弟子列傳》卷六十七
責任編輯：李梅