【大紀元2018年05月27日訊】（大紀元記者朱麗婭悉尼編譯報導）每個人都知道房地產經紀人會使用創意天賦來討論他們的房源，但不要被這些狡猾的詞彙和短語所愚弄。
據澳洲新聞網報道，房地產巨頭Luke Harris和Matthew Bateman揭示了房地產經紀人以此來悄悄操縱買家的方式。
這兩人於2014年創立了房地產顧問公司The Property Mentors，他們在澳洲各地擁有1.5億多澳元的房地產開發項目。他們最近還譔寫了《Let’s Get Real》，這是一本沒有廢話的成功的房地產投資指南。
兩人都是從零開始，年紀輕輕就擁有多套令人稱羨的利潤豐厚的投資型房地產。
他們告訴新聞網，房地產經紀人在房地產廣告中使用某些詞彙和短語來情緒化地操縱某些買家。
例如，「裝修的樂趣」這個詞通常用於吸引那些希望通過購房賺錢的投資者，關注便利性和生活方式的買家更有可能被「高價值位置」或「高端房產地點」等詞彙所吸引，而注重隱私者則會傾向於具有「隱藏的寶石」特徵的房產，而尋找便宜房產者可能對「被迫賣房」感興趣。
有些人可能會尋找一個長期的計劃來裝修、分契甚至改建房屋，他們往往會被諸如「巨大潛力」等標題所吸引，並且所有的開發人員都知道人類自然會憎恨錯失機會，所以他們經常故意使用 「最後的機會」或「趕快買、賣得快」等詞語吸引買家。
Harris未讀完高中，但他19歲時開辦了自己的電子安保業務，並在一年後購買了他的第一套房子，然後在20多歲時名下已經有了數百萬澳元的投資房。
他說，房地產投資者的第一步是要明白投資的原因。「無論是房產還是比特幣等等，明確最終目的和你想要實現的目標，一旦你知道了，就開始往後倒退，製定一個戰略。」
47歲的Bateman稱，人們的第一個錯誤是只關注購房地點，而不是購房原因。
他說：「人們問『我應該在哪裡投資？』其實這不是一個壞問題，但這不是他們應該問的第一個問題。」
「首先應該是我為什麼要投資，如何、何時以及是否與合適的人一起合作，以確保目標實現？」
與他的生意夥伴Harris不同，Bateman有三個學位，他在20多歲時一系列失敗的投資後轉向了房地產投資，這些失敗導致他意識到他所接受的所有教育都未能教會他如何真正賺錢。
兩人都表示，應該把調查投資看作一種商業而不是業餘愛好，他們所稱的戰略已經為他們與無數其他人所用。
房地產常用詞的真正含義：
＊「舒適小巧的公寓房」：非常小，你可能需要扔掉一半的傢具以適應其面積；
＊「最後一套」：一個發展項目銷售迅速，但這可能是沒有人願意購買的丑小鴨；
＊「理想的投資」：該房已經有10年由租客居住，並且更容易與房客一起出售；
＊「最佳的投資」：該房產沒有其它銷售特徵，小心這個。詢問經紀人他們有多少投資房產，以及他們如何有資格判斷好的投資與不好的投資；
＊「發展機會STCA」，最後一個詞STCA意味著「需要市政府批准」，這意味著它可能根本不適合進行整體開發；
＊「降低價格」：他們對房產一開始索價太高；
＊「三間臥室的喜悅」：兩間臥室和一個很小的書房或餐廳，沒有人會用櫥櫃大小的空間作為臥室；
＊「裝修的喜悅」：在你花錢更新廚房、衛生間和移動牆壁後，可能就沒什麼值得喜悅的了；
＊「完美的第一個家」：價格便宜，空間較為窄小，你可能不會在那裡住很長時間；
＊「熱心賣家/開價合理」：房主正在努力賣房，通常有其原因。這可以對你有利，但房產中介可能不願意公開真實的原因；
＊「新近裝修」：你可能付出過多的費用，但這可能意味著他們衹是塗了簿簿一層油漆，讓房內看起來很漂亮。有時這可能會對你不利，因為你看不到油漆遮住了些什麼；
＊「低維護花園」：希望你喜歡水泥地面的後院。這也意味著有一個帶有盆栽的非常小的後院。
＊「需要TLC」：房子正在崩塌或存在結構問題。
責任編輯：簡沐
