【大紀元2018年04月03日訊】通常大眾對於銷售房地產都有一個印象，就是房子只要合適就會出售。社會大眾對於地產中介的形容就是地產推銷員，把房子出售出去。在過去的三年，房地產市場的疲軟，也影響到房地產中介的生計，我們看到差不多一半的地產銷售中介離開了這個行業。這是因為貨源不足和沒有銷售成績，不能提供穩定的收入。

現在我們正處在一個很好的時間點。珀斯房地產穩健成長，也會一併帶動各項產業的復甦。那麼，房地產要如何在現在的市場出售？

傳統的做法

傳統上，珀斯房地產銷售一定要通過房子開放和看房，再來買家可以出價，議價並且讓房地產能夠順利成交。地產中介對於銷售的知識，或只局限於某個地區或者地點，並不能突破地域的限制。很多老一輩的客戶更加相信只要某個地產中介能夠掌握該地區的銷售點，就能夠擁有眾多的買家。我剛開始銷售房地產的時候，就是在特定地區銷售以協助某地區的客戶銷售房地產。

銷售方法必須適時改變

2018年，我們正式進入後資訊時代。什麼是後資訊時代？後資訊時代代表社會大眾不會盲目信從房地產中介的說法來出售房地產，買家或賣家更加相信數據、銷售記錄和任何關鍵的資料，然後自己通過貸款中介、銀行或者會計師，甚至社交媒體來分析房地產或者做出出售和購買的決定。所以，通過房屋開放和填鴨式的銷售技巧已經不能在現今的市場銷售房地產。

做為地產中介，我們必須能夠提供有效的數據和資料，來協助買家來分析和判斷房地產購買的決定。同時，我們也要給予賣家正確的資訊和策略來銷售房地產。

團隊式銷售

房地產中介是一個講究紀律和效率的工作。一個沒有日常紀律和辦事效率的人是不能夠做房地產中介。然而，一個人即使多麼厲害和能幹，也不能在銷售房地產單打獨鬥。即使一個很有能力的房地產中介，也必須要有一個強大的團隊來支持他的銷售。房地產中介團隊一定要有銷售中介、買家中介（指的是只是協助買家找房子的地產中介）、物業管理經理、廣告設計師和辦公室文員。這是最低的要求。一個團隊能夠集思廣益把不同的銷售情況分析，找出策略來銷售不同的房地產。新的銷售方法，例如拍賣和定價出售，更加需要人手的安排來促成交易。

選擇地產中介出售房子，必須改變傳統的思維，找出制勝的關鍵，效率和紀律只是基本需求，接下來就是追求成績的時候。

我目前是西澳大利亞的持牌地產經紀，黃力群。如果您想出售或出租現有的房子，想要免費的地產估價，或是想投資珀斯的房地產，您可以聯絡我。我也持有澳大利亞移民經紀的註冊（MARN:1387964），若您有移民方面的問題，您也可以聯絡我。電話：0415154526，電郵：ernest@austpro-properties.com.au，公司網址：www.austpro-properties.com.au。

責任編輯：楊新雲