site logo: www.tvsmo.com

買方市場如何談判房價

【字號】    
   標籤: tags: , ,

【大紀元2018年12月16日訊】(大紀元記者黃阡陌澳洲悉尼編譯報道)過去一個季度裡悉尼房價中位數下跌了2%,同期公寓房價格則下跌了1.1%。

據澳洲房地產網報道,目前獨立房的典型價格為833,876澳元,大大低於2017年的90萬澳元。隨著2018接近尾聲,業內人士表示,未來數周將是買房討價還價的絕好時機,購房者可望在年終前以一個好價格買入心儀的房子。

PK Property公司的買方代理克拉赫(Peter Kelaher)表示,2018年的最後一個月,將出現五年多來價格最優惠的交易。他解釋道,對買方最好的交易,往往發生在賣家希望在年底前出售房產的情形 – 許多房產代理都面臨著快速售出房產的壓力,否則到2019年將失去代理資格。鑑於此「所有這些有利條件都為買家,獲得也許是一生中最合算的交易的可能性。」

Propertybuyer公司主管官哈維(Rich Harvey)表示,大量的討價還價,往往發生在一年中的這個時候,因為有很多急切的賣家在進入新年到來之前想要敲定房產交易。這使他們更有可能接受遠低於原價的報價,甚至比一年中的其它時間房價還要低10萬澳元。另一方面, 「由於聖誕節來臨之際人們專注於聖誕禮物,因此競價買房的情形很少見,因此你的壓力會更小,而你作為買方,在與賣方談判時處於更加有利的地位。」

買家代理巴科斯(Cate Bakos)表示,了解最近出售的類似房產價格非常重要。她補充道,買家應該到現場看看他們所在區域的所有房產,關注同樣價格情況下的各類房產。「如果有很多房產在掛牌銷售,那麼你就會知道買房競價實際上將分散在更多房產中。如果房源緊張,競價購房的情況就會更多。」

巴科斯女士表示,考慮到大多數銀行的房貸趨緊,買家需要在開始尋找房產之前,確保他們能夠獲得金融機構貸款,而且預先批准貸款會給買家帶來巨大的優勢。 「由於獲得了貸款預批,我們已經獲得了以低於其他人1萬至2.5萬澳元的價格購買房產的優勢了。」

巴科斯女士建議,買家可以向房地產代理詢問賣家對房產的估價,並與預批准的貸款額度相比較。

哈維表示,在開始談判之前,購房者向房地產經紀人詢問正確的問題,是獲得最優惠價格的另一個重要步驟。「詢問賣家為什麼要出售房產,他們搬家的地點、交房日期、有多少份合同發出給潛在買家了,以及他們出售房產的意願和決心。

巴科斯女士說,需要在特定日期前售出房產的賣家,通常準備接受較低的報價,以換取更早的產權交接日。她對買家的談判建議是,「告訴代理,你喜歡較長的交接日並提供一個報價,如果需要將交接日期提前,那麼合同交易價格要(更低),」她說。

與去年相比,今年在拍賣前或拍賣後售出的房產數量明顯增多。克拉赫建議,買家應始終以低價購房,因為這給予自身更多的價格變動空間,並降低賣家的預期。「隨著你的報價增加,賣家在賺錢的方面感覺會更好。還價時千萬不要從當中價格起價,那樣賣家對房價會有更高的期望值,」他說。

如果參加拍賣競購,哈維建議買家要知道房產的可能出售價格,以避免在拍賣中感到不舒服或受到很大壓。「不要做出情緒化的決定,而後卻又陷入後悔之中。」

責任編輯:簡沐

評論