【大紀元2018年11月11日訊】(大紀元記者葉欣雯澳洲悉尼編譯報導)隨著悉尼房地產市場的降溫，當前的市場條件對購房者更為有利。但是不少房地產賣家未能及時根據市場情況調整預期價格，預期售價過高，導致錯過較好的交易機會，最終衹能以低於市場價值的價格出售房產。

據澳洲新聞網報導，最近，悉尼內西區Newtown的Denison Street街229號的房子正在掛牌出售。由於隔壁一棟類似的房子在不到一年內賣出了158萬澳元的價錢，房主相信房子售價可達到160萬澳元。所以在上個月收到一位買家提出155萬澳元的還價時，賣家拒絕了交易。然而房子的最終售價為1,465,000澳元，這一選擇卻讓賣家損失了8.5萬澳元。

悉尼Naremburn的Willoughby Road 路70/252號的一套獨臥公寓房在出售過程中也出現了類似的情況。這套公寓房的指導價格為70萬至75萬，賣家早前也拒絕了一個更高的還價，最終衹能以66.5萬的價格出售。

Mayfield Property Buyers的買家代理卡魯（John Carew）表示，這些事例反映了近期悉尼房地產市場所出現的「驚人趨勢」。目前有許多房地產賣家仍抱著2017年的價格預期。在很多情況下，房產的掛牌指導價格過高，沒有考慮到買方的購買興趣的下降，因此最後不得不以低於市場價值的價格出售。

他說，在過去一兩年裡悉尼的房地產市場發生了巨大的變化。「在房地產繁榮時期，指導價格並不重要，而在拍賣會上通常會有10個投標人參與競拍。但是現在，若賣家沒有在一開始就獲得正確的指導價格，要想讓房子賣出一個好價格是很困難的。」

對於房產賣家而言，傾聽房地產代理的建議是很重要的。 因為他們每天都與買家接觸，更清楚市場行情。

卡魯強調，若賣家有正確的定價和銷售策略，仍然能使房子賣出預期的價格。但他也提醒，悉尼目前的房產市場不太可能再重現前兩年的火熱景象。

另一方面，卡魯表示，當前悉尼房價開始下跌這對買家來說是絕佳的買入機會。首次購房者和投資者，還有想要換大房的房主，都可以抓住這個好機會購買房產。精明的買家會將目光投向那些已上市一段時間但仍未賣出的房，尤其要把握暑假前的最後一個高峰期。

卡魯建議，賣家應更多地考慮先前買家的還價，因為考慮到目前複雜的市場情況，這個價格通常可能是最好的。同時，賣家要及時調整預期價，保證在一開始就定下合理的售價。

責任編輯：簡沐